002263大 东 南资产重组最新消息
≈≈大东南002263≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务介绍
公司是专注于塑料薄膜及新材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业
。公司业务主要包括CPP膜、BOPET膜、BOPP电容膜、光学级薄膜，广泛应用于发电设
备、特高压输变电、智能电网、消费电子、平板显示、电工电器、光伏、包装、印刷
等领域。
2021年上半年，公司延续2020年下半年薄膜市场景气周期，并抓住市场有
利时机，全力做好产销衔接，公司实现营业收入78,711.80万元，较上年同期增长19.
49%；归属于上市公司股东净利润9,319.26万元，较上年同期增长132.85%。公司国内
业务板块增长势头强劲，拉动整体营收增速；国外业务板块延续稳健增长，经营质量
和利润率稳步提升。年初以来原料价格出现波动，公司采取积极措施，持续优化结构
，对部分产品做适度调整，产品整体毛利率水平同比大幅提升。
报告期内，公司对各子公司项目进行统一管理，积极推进有科技创新并提
升经济效益的项目。杭州高科根据各生产线的性能特点提出了不同的产品定位和发展
路线，差异化产品产量占比达19.5%；浙江万象加大既有特种膜市场拓展销售，亦积
极研发完善差异化新产品，特种膜产量占比达33.12%；宁波万象自去年下半年随着电
容膜市场的好转及产品结构调整，在市场供不应求情况下，春节期间薄膜生产线继续
满产，和去年同期相比产量、销量、营业收入分别增长了12.4%、35.8%、56.7%。浙
江万象加大工业包装的开发和促销力度，扩大客户，获取有效订单，确保产销量，摊
薄固定成本；杭州高科积极推进改性原料研发工作，开展企业实用人才的洽谈引入工
作；宁波万象不断优化产品结构，个性化产品比例不断提高，高压粗化膜、安规电容
膜、低压并联用膜，太阳能、风能、新能源汽车等用膜不断增量，并且开拓了高端客
户，企业效益逐步显现。报告期内，公司以经营生产为基础，以保证国有资本保值增
值为目标，以人才建设为载体，以安全生产为保障，在新的疫情形势下，坚守岗位，
保障生产，公司经济呈现出了积极的发展态势。
（二）公司主要经营模式
2021年初，为加快推进公司发展战略，完善法人治理结构，调动管理层积
极性，公司按照“总部化管理、基地化运营”的管理模式，全面推进“基地化”组织
机构变革。总部着力于战略规划、资源配置、技术研发、薪酬设计、绩效考核、风险
管控、资本运作的统筹管理；全面实现“基地化”组织管理模式，以三大基地公司（
浙江诸暨总部、杭州临平、宁波鄞州）为运营主体，授予各基地公司销售、技术、制
造、采购、人事、财务等方面的自主经营权，以净利润为导向，快速响应市场需求，
灵活调整生产经营策略。
1、采购模式
公司的跨基地大宗物料采购策略由总部采购部统筹规划，生产性原材料、
辅料备件、办公劳保用品等由各基地公司的供应链管理部自主采购，生产设备由总部
本部向国内外供应商进行统一订购。在日常采购管理中，供应链管理部秉承QCDS（质
量/成本/交期/服务）指标原则，严格遵照ISO9001质量管理体系的要求实施日常采购
业务，根据年度销售计划/安全库存量制定年度采购预算，根据OA物料需求/采购在途
量来调整临时采购计划，并积极拓展采购渠道，完善供应商管理制度。
2、生产模式
从产业链定位来看，公司位于大型石化企业与终端产品制造商的中间环节
，产品均为满足特殊性能的化工新材料。因此，公司主要实行“以销定产”的生产模
式，生产性原材料由各基地公司的供应链管理部批量化采购，生产部门根据客户预订
单情况和设备性能参数，制定排产计划，调配资源组织生产，完成检验并办理入库。
3、销售模式
公司主要产品均为工业品或消费品的中间产品，主要采取面向客户直接销
售的模式，产品下游客户主要为各类印刷品生产商、包装膜制造商及电子信息用膜材
料制造商。公司根据产品生产技术和所面临的客户不同，设立不同的营销部门，负责
相应产品的销售、推广及客户服务等工作。公司各生产基地与客户进行无缝式连接，
以实现更为贴近的客户服务，以持续深耕老客户、挖掘开拓新客户，确保全产全销。
（三）主要的业绩驱动因素
1、公司持续深耕高端新材料领域，通过加大研发投入，引进国内外最先进
的生产设备，积极开展高性能、差异化产品的研发、生产及销售。
2、不断开拓市场，以市场塑格局，以产品优布局，做实做专市场，加力重
点客户挖潜，做大优势客户，加强终端市场开拓。
3、持续进行内部精益生产管理，不断进行产能提升、成本优化、节能降耗
，提高企业生产效率。
4、从注重企业发展速度为主导，转变为注重企业经营品质为主导。持续加
强应收账款、现金流管理的提升，确保企业持续健康稳步发展。
（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位1、
所属行业发展阶段
国家新材料产业“十三五”规划明确提出，将先进高分子材料列入重点发
展六大材料之一，未来拥有数万亿的市场规模。国家“十四五”重点发展的薄膜产品
中鼓励发展新兴应用领域的薄膜产品，在国家战略及产业政策的引导和支持下，我国
关键基础工业材料取得了长足的进步，核心技术水平显著提高。伴随液晶面板、消费
电子、新能源等行业向国内的产能转移，同时政策积极鼓励产业自主化，行业企业的
下游应用领域，已从过去的以普通包装膜为主，发展到目前的电子、化工、光电、光
伏、建筑等多领域、多功能化布局，尤其在高端产品方面，如国产光学薄膜基膜、光
电用离型保护膜基膜、太阳能电池背板基膜、窗膜基膜、有色膜等方面，产品品种的
数量和质量都有较大提升。因此，高分子膜材料的市场应用领域广阔、市场规模空间
巨大，尤其是高端应用领域，行业的发展前景广阔。
2、周期性特点
公司CPP薄膜系传统产品，由于投资门槛较低，处在充分竞争的市场环境，
每年下半年集中供货会导致需求旺季的特点。
公司BOPET薄膜差异化产品比较均衡；普通产品一般遵循行业周期按高峰2-
3年、中间1-2年、低谷3-4年循环。
公司光学膜、特高压电容膜所属新材料行业，产品应用领域广泛，且属于
朝阳产业，整体的周期性特征不明显。
3、所处的行业地位
作为国内较早从事薄膜及新材料研发、生产、销售的企业，在传统薄膜和
新材料领域产品受到业内和客户的广泛认可。公司获得国家发明专利、实用新型、外
观设计专利42项，国家重点产业振兴和技术改造项目1项。公司BOPET薄膜位居同行业
前列，部分产品光学扩散膜、新型建筑防水材料膜、免涂布镭射压印膜属于行业领先
。公司CPP薄膜产品处于国内行业领先，系CPP细分领域头部生产销售企业；公司电容
膜位居国内前三，属国际先进水平，实现替代进口。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。本公司的核心竞争力主要体现在
产业链优势、研发优势、品牌和质量优势、生产设备优势、管理团队优势、地理区位
优势。
三、公司面临的风险和应对措施
①国内外经济波动风险
公司业务随着国内经济波动呈现一定的波动性和周期性。2021年，全球经济复
苏疲弱、疫情仍然持续、金融市场及大宗商品市场动荡、中美贸易摩擦等因素仍然存
在，在严峻复杂、变化莫测的形势下，公司经营将面临较大压力与挑战。
应对措施：公司将积极应对外部环境的挑战，坚持在常态化疫情防控中扎实做
好生产经营各项工作，苦练内功，尽量减少外部环境对公司生产经营带来的不利影响
，密切关注国内经济形势变化，把握市场机会，加大技术创新研发和新产品市场开拓
力度，努力提升经济效益。
②市场竞争加剧风险
公司所处包装材料行业竞争充分，规模化生产企业日趋增多，产品市场化明显
，前几年，聚酯薄膜企业的生产规模不断扩张，国内聚酯薄膜行业的市场竞争激烈，
可能导致公司产品的净利润下降，从而影响经营业绩不能达到预期目标的风险。
应对措施：公司需要进一步加大技术研发创新投入，形成具有技术优势和高附
加值的产品族群，围绕新材料产业，充分发挥优势，深挖市场需求，加大自主创新和
研发项目攻坚力度，加快产品结构调整步伐，向产业高端化和产品差异化方向发展，
提升产品竞争力。
③原材料价格波动风险
公司原材料受原油供需变化、全球经济形势、货币流动性及疫情等因素影响，
自2020年四季度至今，原材料市场价格波动加大且波动频繁，对公司盈利能力及采购
策略制定及实施构成风险和挑战。
应对措施：针对原材料价格波动，公司将密切关注国内外市场相关原材料的价
格走势变动，做好分析研判，同时保持产品价格策略的灵活性和库存弹性，最大限度
降低原材料价格波动对公司经营的影响。
④安全生产风险
公司主要生产薄膜产品，在生产过程中涉及高温，且为自动化大型设备，如操
作不当容易引起安全生产事故，从而带来经济损失、法律纠纷的可能性。
应对措施：公司加大安全隐患排查和整改力度，健全安全生产管理制度，完善
操作流程，强化全员安全意识，减少安全事故发生的可能性。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对疫情带来的国内外经济形势重大变化、经济下行压力和市场
风险加剧、不稳定不确定因素显著增多的外部环境，公司在董事会的科学决策下，适
时调整经营策略，围绕聚焦主业、提质增效的思路，专注薄膜产业，积极研发创新，
各项指标均实现大幅增长，综合实力不断提升。报告期内，公司实现营业收入150,90
7.68万元，同比减少8.3%；归属于上市公司股东的净利润17,693.71万元，同比增长1
93.92%。
报告期内，公司紧紧围绕年度目标任务，积极应对外部环境的挑战，抢时
间，抢市场，疫情防控不放松，生产经营不停步，始终保持行业领先地位，持续引领
薄膜行业发展。具体表现如下：
1、2020年年初面对突发疫情，公司春节不停产，始终保持稳定的生产与销
售。生产方面，公司积极动员生产线员工春节错峰返程，提前排班，由于原材料储备
充足，公司各条生产线均保持良好高速运行。销售方面，由于年初大部分企业的物流
运输受影响，公司积极协调各方资源，使得公司运往各地的货物均保持物流畅通，同
时公司及时与客户有效沟通，基本上没有影响客户的生产计划，稳定客户的同时增加
了公司效益。
2、公司的各生产线均为国外进口，设备先进、工艺领先，为保持设备的稳
定、高效运行，公司提前规划、分步实施，预先做好各条生产线的维护保养。因此，
在整个行业需求快速增长的情况下，公司各条生产线均保持高速稳定运行。
3、主导技术创新，持续走差异化产品战略。产品技术创新是服务市场的基
础，积极应用新材料、新工艺，开发新产品，拓展新领域，推出了光学扩散膜、烟包
转移膜、亚光膜、镭射直压膜、新型建筑防水材料膜、锂电池软包、高阻隔膜、镀铝
级膜MCPP、低压并联膜、脉冲电熔膜、安规电容膜、特高压电容膜等获得市场认可，
光学膜高透防雾膜研发成功，订单供不应求，正研发的抗水解抗老化膜，取得阶段性
成果。持续优化的产品结构，成为公司业绩增长最坚实的基础。
4、公司对科技研发项目进行了常态化管理，设立了科研评审委员会，对各
子公司有技术创新、质量工艺改进、提升经济效益的项目进行立项，经筛选内部立项
10项，申报市级技术改造项目2项，实用新型专利1项。光学膜生产线列入国家产业振
兴重大项目，系国家重点支持产业，获国家财政补助。报告期内已达到设计产能要求
，并通过国家项目验收。
5、公司继续深挖客户需求为后续产能、新产品释放筑牢坚实基础，加速海
外重点市场成长，拓展国内市场份额。目前公司的客户群体已包括激智、大禹、宇龙
、广顺福、长宇、东旭成，乐凯、东电化电子等，同时积极利用市场资源加速外贸“
走出去”，拓宽销售渠道，通过交流展会、技术推介会、展业展览会，进一步抓实品
牌宣传，多元化市场开拓，海外重点市场快递增长。报告期内，CPP薄膜出口量同比
增长62%。
主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因能源采购价格占生产总成本30%以
上
主要能源类型发生重大变化的原因：不适用
报告期内上市公司出现非正常停产情形
相关批复、许可、资质及有效期的情况
公司拥有ISO9001质量管理体系认证及全国工业产品生产许可证，且均在有
效期内。
公司拥有由浙江省市场监督管理局发布的《全国工业产品生产许可证》（
证书编号：浙
xk16-204-00409），产品名称：食品用塑料包装容器工具等制品，检验方
式：关键控制项目委托检验，有效期至2026年5月25日。
全资子公司浙江大东南万象科技有限公司拥有由浙江省市场监督管理局发
布的《全国工业产品生产许可证》（证书编号：浙XK16-204-03091），产品名称：食
品用塑料包装容器工具等制品，检验方式：关键控制项目委托检验，有效期至2024年
12月5日。
公司及全资子公司杭州高科均为国家高新技术企业。报告期内公司申报市
级技术改造项目2项，实用新型专利1项。
从事石油加工、石油贸易行业
从事化肥行业
从事农药行业
从事氯碱、纯碱行业
从事化纤行业
从事塑料、橡胶行业
报告期内，公司产品种类增加高透防雾膜、2.0微米电容膜、脉冲电容膜，
另有抗水解抗老化膜、直压转移膜产品处于研发阶段。除此之外，公司销售模式、产
品品种及应用领域、进出口贸易规模及税收政策等未出现重大变化，对公司生产经营
业务未产生影响。
二、核心竞争力分析
1、产业链优势。公司传统产品为BOPET膜、CPP膜。近年来，行业市场需求
低迷，公司传统产品市场竞争日趋激烈，产品价格下滑幅度较大。公司自2011年起转
型升级，提升产业结构，向新材料高科技领域迈进，并研发生产差异化特种膜产品。
目前公司产品覆盖传统包装薄膜、耐高温超薄电容膜、光学级薄膜。2、研发优势。
随着新材料、特种膜产品成为公司业务发展方向，公司充分意识到加强在新兴应用领
域投入的重要性。依托国家级实验室技术平台，公司分别与中国科学院化学所、浙江
大学、北京师范大学等进行交流合作，建立了浙江大东南-中科院化学所“高性能高
分子膜联合实验室”、浙江大东南-浙江大学“高分子材料实验室”，从事新材料差
异化产品的研发，并将高科技薄膜产品作为公司技术研发的重点领域予以支持。
3、品牌和质量优势。公司拥有卓越的品牌优势和领先的市场地位，在行业
内拥有良好的声誉，所使用的“大东南”、“西施”和“绿海”等品牌，在客户中拥
有广泛的认知度。公司执行ISO9001:2015质量控制体系，产品技术指标控制严格、检
测监控手段完善，产品品质长期以来受到客户好评和市场认可。公司充分利用拥有的
品牌和质量优势，积极拓展市场，在新老客户中树立起了良好的市场形象。
4、生产设备优势。公司主要生产设备引自国际知名生产商，可以最大限度
的保证公司产品的生产质量，使公司产品在性能上优于国内其他生产商。同时，先进
的生产设备，保证了公司产品差异化战略的顺利实施，提升企业核心竞争力。
5、管理团队优势。公司在生产经营的各个环节均拥有较为完善且效率较高
的管理体系，主要管理层从事塑料产品制造业30余年，并扩展到高端新材料生产领域
，能够准确把握塑料薄膜行业的发展趋势，从而积极调整公司产品结构，并将积累的
丰富经验有效运用于业务发展和市场开拓。
6、地理区位优势。近年来长江三角洲地区经济快速发展，经济一体化趋势
正在逐步加快，为公司的业务开展提供了良好的市场环境。长江三角洲地区是薄膜电
容器、锂电池、太阳能电池等电子元件及新能源生产企业主要分布区域，也是塑料贸
易最活跃的区域，余姚、台州、常州的国际塑化城和义乌小商品市场，为企业提供了
一个分工细化、优势互补、信息共享、广泛协作的平台和广阔的市场资源。公司借助
区域发展不断做大做强，力争成为高端薄膜行业领跑者。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
1、传统塑料薄膜
在产能不断扩张，供求矛盾日益尖锐的现状下，传统薄膜行业竞争愈加激
烈。功能膜因其较高的利润率及更广阔的发展空间引发市场的广泛关注，传统膜行业
企业在研发功能化薄膜新产品方面的投入不断加大，进一步加大差异化薄膜产品市场
的开发力度，产品竞争从普通膜向功能膜转移。特别是近几年，高附加值产品份额在
增加，行业企业加大技术改造和技术攻关的力度，提高自主创新能力，未来仍将进一
步向高端化、精细化、专业化发展，创新是永恒的主题，进一步提升企业自主创新能
力、加强精益管理、降低运营成本，走出自己的特色是企业未来努力的方向。
2、电容膜
近年来，我国电容器用聚丙烯薄膜总产能达到12万吨/年，而薄膜电容器总
需求量一直在6-7万吨/年，供需出现严重不平衡。在此种大形势下，电容器厂家已经
开始转型汽车用电容、工业电子电容、机车电容以及军工用电容。尤其是汽车和机车
用电容，到2025年预计要翻三番，电容器厂家的转型导致超薄型薄膜需求量急剧上升
，高端产品占全部产品的比重将逐年增大。随着国家在智能电网建设、电气化铁路建
设、LED照明和新能源（光伏、风能、汽车）等方面的持续加大投入，以及消费类电
子产品的加速更新换代，只有更具个性化的、能满足于特殊要求的、能突破常规，耐
高温、耐高压、耐大电流等要求的环保节能、可靠性安全性得到提升的高端产品，才
能适应市场升级换代需要。
3、光学膜
光学级聚酯基膜为光电产业链前端最为重要的战略原材料之一，主要以聚
酯切片为主要原材料。因需要满足高透光率、低雾度、高亮度等性能要求，所以光学
基膜为聚酯薄膜行业技术壁垒最高的领域。2020年液晶面板显示行业整体需求出现了
较大幅度的增长，下游应用领域及面积需求持续提升，供应链上游的光学材料受同步
驱动。显示上游材料的国产替代趋势，将有效带动国内光学膜产业的持续发展。
（二）公司发展战略
公司秉承“专注主业、追求卓越”的企业精神，坚持以诚信经营为理念，
以科学管理为手段，以技术创新为引领，以市场需求为导向，以持续发展为目标，以
股东利益为天职，深入推进高端产品的差异化发展，通过加快结构调整，实现资源更
高程度整合，打造成一流的高分子膜先进制造业基地，为客户、员工、社会、股东创
造最大价值。
（三）2021年度经营计划
2021年，公司将秉承总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进的指导思
想，切实提高认识，积极应对当前经济形势，注重趋势变化，坚定发展信心，深入分
析研判市场，强化发展举措，调动一切积极因素，释放发展潜力和动能，持续提升抗
风险能力并实现发展目标任务。
1、推进技术创新，适当延伸产业链
各子公司把技术创新放在首位，针对各自的产品制定相应的措施，寻找和
培育新的利润增长点，并通过技术改造延伸原有产品产业链，新上涂布、镀铝等新项
目。把握市场供需节奏，加大新产品开发力度，主要目标包括内部立项新产品不少于
10只，争取获得发明和实用新型专利2只；研究院检测中心获得国家相关部委的认可
，公司全国工业产品生产许可证审核通过，光学膜项目申报浙江省科学技术进步奖。
2、盘活沉淀资产，加快应收账款回收
浙江万象CPP一线通过改造，在恢复产能的基础上，开发适销对路产品，扩
大流延薄膜产品的应用领域。优化锂电池、隔膜、EVA生产线，通过外协合作、设备
改造等方式盘活资产，释放产能。宁波公司应收账款虽有所下降，但仍需加大回收力
度，对回收账款时遇到的、存在的问题进行分析，并制定应对措施，确保应收账款安
全回拢。
3、积极开发差异化产品，加大外贸出口力度
各子公司全力做好产品技术攻关工作，不断提升产品性价比，进一步巩固
客户群，并利用现金流优势，降低原材料采购成本，降低生产成本。宁波公司在扩大
出口业务量的同时，继续开发国内市场。杭州公司狠抓新产品的开发工作，特别是特
种膜的开发和试制，持续扩大产业化产品的产量。浙江万象利用好市场淡旺季和疫情
的冲击，加大医药、食品特种膜市场的销售和开拓。
4、重视安全生产，提高应急能力水平
各子公司需要始终保持清醒头脑，做好常态化疫情防控思想准备，时刻绷
紧安全及疫情防控这根弦，修订完善疫情防控应急预案，层层落实安全生产责任制，
切实维护员工生命安全和身体健康，确保公司生产经营和防疫工作两不误。
5、培育团队精神，引进专业人才
公司聚合优秀团队，培育引进一流的管理团队和技术人才，以发展创新搭
建事业平台，为管理人才提供管理平台，为技术人员提供技术平台，为完善的激励机
制驱动团队的发展，激发技术人才的积极性。各公司把各类人才引进和培养作为一项
重要任务。
6、增加信息披露透明度，把好投资者权益保护关
始终贯彻以高质量的信息披露和规范的公司治理为核心，严格遵守公司治
理相关制度，树立真实、及时、准确、全面的信息披露意识，推动信息披露质量与效
率的不断提升。积极参加“投资者接待日”、“业绩说明会”等活动，丰富投资者沟
通渠道，促使投资者交流“多元化”、“便利化”。
7、总览全局，及时调整经营思路
当前新冠肺炎疫情尚未完全控制，地缘政治摩擦加剧，塑料薄膜行业深受
影响，同时行业产能过剩尚未消化。BOPET新产能的快速增长，2021年行情将步入下
行通道，为此各子公司加强市场调研，及早调整经营思路，做到早布局、早准备、早
出手，确保公司薄膜行业的优势地位。
（四）可能面对的风险因素和应对措施
①国内外经济波动风险
公司业务随着国内经济波动呈现一定的波动性和周期性。2021年，全球经
济复苏疲弱、新冠疫情仍然持续、金融市场及大宗商品市场动荡、中美贸易摩擦等因
素仍然存在，在严峻复杂、变化莫测的形势下，公司经营将面临较大压力与挑战。
应对措施：公司将积极应对外部环境的挑战，坚持在常态化疫情防控中扎
实做好生产经营各项工作，苦练内功，尽量减少外部环境对公司生产经营带来的不利
影响，密切关注国内经济形势变化，把握市场机会，加大技术创新研发和新产品市场
开拓力度，努力提升经济效益。
②市场竞争加剧风险
公司所处包装材料行业竞争充分，规模化生产企业日趋增多，产品市场化
明显，前几年，聚酯薄膜企业的生产规模不断扩张，国内聚酯薄膜行业的市场竞争激
烈，可能导致公司产品的净利润下降，从而影响经营业绩不能达到预期目标的风险。
应对措施公司需要进一步加大技术研发创新投入，形成具有技术优势和高
附加值的产品族群，围绕新材料产业，充分发挥优势，深挖市场需求，加大自主创新
和研发项目攻坚力度，加快产品结构调整步伐，向产业高端化和产品差异化方向发展
，提升产品竞争力。
③原材料价格波动风险
公司原材料受原油供需变化、全球经济形势、货币流动性及疫情等因素影
响，自2020年四季度至今，原材料市场价格波动加大且波动频繁，对公司盈利能力及
采购策略制定及实施构成风险和挑战。应对措施：针对原材料价格波动，公司将密切
关注国内外市场相关原材料的价格走势变动，做好分析研判，同时保持产品价格策略
的灵活性和库存弹性，最大限度降低原材料价格波动对公司经营的影响。④安全生产
风险
公司主要生产薄膜产品，在生产过程中涉及高温，且为自动化大型设备，
如操作不当容易引起安全生产事故，从而带来经济损失、法律纠纷的可能性。
应对措施：公司加大安全隐患排查和整改力度，健全安全生产管理制度，
完善操作流程，强化全员安全意识，减少安全事故发生的可能性。
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免责条款
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务介绍
公司是专注于塑料薄膜及新材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业
。公司业务主要包括CPP膜、BOPET膜、BOPP电容膜、光学级薄膜，广泛应用于发电设
备、特高压输变电、智能电网、消费电子、平板显示、电工电器、光伏、包装、印刷
等领域。
2021年上半年，公司延续2020年下半年薄膜市场景气周期，并抓住市场有
利时机，全力做好产销衔接，公司实现营业收入78,711.80万元，较上年同期增长19.
49%；归属于上市公司股东净利润9,319.26万元，较上年同期增长132.85%。公司国内
业务板块增长势头强劲，拉动整体营收增速；国外业务板块延续稳健增长，经营质量
和利润率稳步提升。年初以来原料价格出现波动，公司采取积极措施，持续优化结构
，对部分产品做适度调整，产品整体毛利率水平同比大幅提升。
报告期内，公司对各子公司项目进行统一管理，积极推进有科技创新并提
升经济效益的项目。杭州高科根据各生产线的性能特点提出了不同的产品定位和发展
路线，差异化产品产量占比达19.5%；浙江万象加大既有特种膜市场拓展销售，亦积
极研发完善差异化新产品，特种膜产量占比达33.12%；宁波万象自去年下半年随着电
容膜市场的好转及产品结构调整，在市场供不应求情况下，春节期间薄膜生产线继续
满产，和去年同期相比产量、销量、营业收入分别增长了12.4%、35.8%、56.7%。浙
江万象加大工业包装的开发和促销力度，扩大客户，获取有效订单，确保产销量，摊
薄固定成本；杭州高科积极推进改性原料研发工作，开展企业实用人才的洽谈引入工
作；宁波万象不断优化产品结构，个性化产品比例不断提高，高压粗化膜、安规电容
膜、低压并联用膜，太阳能、风能、新能源汽车等用膜不断增量，并且开拓了高端客
户，企业效益逐步显现。报告期内，公司以经营生产为基础，以保证国有资本保值增
值为目标，以人才建设为载体，以安全生产为保障，在新的疫情形势下，坚守岗位，
保障生产，公司经济呈现出了积极的发展态势。
（二）公司主要经营模式
2021年初，为加快推进公司发展战略，完善法人治理结构，调动管理层积
极性，公司按照“总部化管理、基地化运营”的管理模式，全面推进“基地化”组织
机构变革。总部着力于战略规划、资源配置、技术研发、薪酬设计、绩效考核、风险
管控、资本运作的统筹管理；全面实现“基地化”组织管理模式，以三大基地公司（
浙江诸暨总部、杭州临平、宁波鄞州）为运营主体，授予各基地公司销售、技术、制
造、采购、人事、财务等方面的自主经营权，以净利润为导向，快速响应市场需求，
灵活调整生产经营策略。
1、采购模式
公司的跨基地大宗物料采购策略由总部采购部统筹规划，生产性原材料、
辅料备件、办公劳保用品等由各基地公司的供应链管理部自主采购，生产设备由总部
本部向国内外供应商进行统一订购。在日常采购管理中，供应链管理部秉承QCDS（质
量/成本/交期/服务）指标原则，严格遵照ISO9001质量管理体系的要求实施日常采购
业务，根据年度销售计划/安全库存量制定年度采购预算，根据OA物料需求/采购在途
量来调整临时采购计划，并积极拓展采购渠道，完善供应商管理制度。
2、生产模式
从产业链定位来看，公司位于大型石化企业与终端产品制造商的中间环节
，产品均为满足特殊性能的化工新材料。因此，公司主要实行“以销定产”的生产模
式，生产性原材料由各基地公司的供应链管理部批量化采购，生产部门根据客户预订
单情况和设备性能参数，制定排产计划，调配资源组织生产，完成检验并办理入库。
3、销售模式
公司主要产品均为工业品或消费品的中间产品，主要采取面向客户直接销
售的模式，产品下游客户主要为各类印刷品生产商、包装膜制造商及电子信息用膜材
料制造商。公司根据产品生产技术和所面临的客户不同，设立不同的营销部门，负责
相应产品的销售、推广及客户服务等工作。公司各生产基地与客户进行无缝式连接，
以实现更为贴近的客户服务，以持续深耕老客户、挖掘开拓新客户，确保全产全销。
（三）主要的业绩驱动因素
1、公司持续深耕高端新材料领域，通过加大研发投入，引进国内外最先进
的生产设备，积极开展高性能、差异化产品的研发、生产及销售。
2、不断开拓市场，以市场塑格局，以产品优布局，做实做专市场，加力重
点客户挖潜，做大优势客户，加强终端市场开拓。
3、持续进行内部精益生产管理，不断进行产能提升、成本优化、节能降耗
，提高企业生产效率。
4、从注重企业发展速度为主导，转变为注重企业经营品质为主导。持续加
强应收账款、现金流管理的提升，确保企业持续健康稳步发展。
（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位1、
所属行业发展阶段
国家新材料产业“十三五”规划明确提出，将先进高分子材料列入重点发
展六大材料之一，未来拥有数万亿的市场规模。国家“十四五”重点发展的薄膜产品
中鼓励发展新兴应用领域的薄膜产品，在国家战略及产业政策的引导和支持下，我国
关键基础工业材料取得了长足的进步，核心技术水平显著提高。伴随液晶面板、消费
电子、新能源等行业向国内的产能转移，同时政策积极鼓励产业自主化，行业企业的
下游应用领域，已从过去的以普通包装膜为主，发展到目前的电子、化工、光电、光
伏、建筑等多领域、多功能化布局，尤其在高端产品方面，如国产光学薄膜基膜、光
电用离型保护膜基膜、太阳能电池背板基膜、窗膜基膜、有色膜等方面，产品品种的
数量和质量都有较大提升。因此，高分子膜材料的市场应用领域广阔、市场规模空间
巨大，尤其是高端应用领域，行业的发展前景广阔。
2、周期性特点
公司CPP薄膜系传统产品，由于投资门槛较低，处在充分竞争的市场环境，
每年下半年集中供货会导致需求旺季的特点。
公司BOPET薄膜差异化产品比较均衡；普通产品一般遵循行业周期按高峰2-
3年、中间1-2年、低谷3-4年循环。
公司光学膜、特高压电容膜所属新材料行业，产品应用领域广泛，且属于
朝阳产业，整体的周期性特征不明显。
3、所处的行业地位
作为国内较早从事薄膜及新材料研发、生产、销售的企业，在传统薄膜和
新材料领域产品受到业内和客户的广泛认可。公司获得国家发明专利、实用新型、外
观设计专利42项，国家重点产业振兴和技术改造项目1项。公司BOPET薄膜位居同行业
前列，部分产品光学扩散膜、新型建筑防水材料膜、免涂布镭射压印膜属于行业领先
。公司CPP薄膜产品处于国内行业领先，系CPP细分领域头部生产销售企业；公司电容
膜位居国内前三，属国际先进水平，实现替代进口。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。本公司的核心竞争力主要体现在
产业链优势、研发优势、品牌和质量优势、生产设备优势、管理团队优势、地理区位
优势。
三、公司面临的风险和应对措施
①国内外经济波动风险
公司业务随着国内经济波动呈现一定的波动性和周期性。2021年，全球经济复
苏疲弱、疫情仍然持续、金融市场及大宗商品市场动荡、中美贸易摩擦等因素仍然存
在，在严峻复杂、变化莫测的形势下，公司经营将面临较大压力与挑战。
应对措施：公司将积极应对外部环境的挑战，坚持在常态化疫情防控中扎实做
好生产经营各项工作，苦练内功，尽量减少外部环境对公司生产经营带来的不利影响
，密切关注国内经济形势变化，把握市场机会，加大技术创新研发和新产品市场开拓
力度，努力提升经济效益。
②市场竞争加剧风险
公司所处包装材料行业竞争充分，规模化生产企业日趋增多，产品市场化明显
，前几年，聚酯薄膜企业的生产规模不断扩张，国内聚酯薄膜行业的市场竞争激烈，
可能导致公司产品的净利润下降，从而影响经营业绩不能达到预期目标的风险。
应对措施：公司需要进一步加大技术研发创新投入，形成具有技术优势和高附
加值的产品族群，围绕新材料产业，充分发挥优势，深挖市场需求，加大自主创新和
研发项目攻坚力度，加快产品结构调整步伐，向产业高端化和产品差异化方向发展，
提升产品竞争力。
③原材料价格波动风险
公司原材料受原油供需变化、全球经济形势、货币流动性及疫情等因素影响，
自2020年四季度至今，原材料市场价格波动加大且波动频繁，对公司盈利能力及采购
策略制定及实施构成风险和挑战。
应对措施：针对原材料价格波动，公司将密切关注国内外市场相关原材料的价
格走势变动，做好分析研判，同时保持产品价格策略的灵活性和库存弹性，最大限度
降低原材料价格波动对公司经营的影响。
④安全生产风险
公司主要生产薄膜产品，在生产过程中涉及高温，且为自动化大型设备，如操
作不当容易引起安全生产事故，从而带来经济损失、法律纠纷的可能性。
应对措施：公司加大安全隐患排查和整改力度，健全安全生产管理制度，完善
操作流程，强化全员安全意识，减少安全事故发生的可能性。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对疫情带来的国内外经济形势重大变化、经济下行压力和市场
风险加剧、不稳定不确定因素显著增多的外部环境，公司在董事会的科学决策下，适
时调整经营策略，围绕聚焦主业、提质增效的思路，专注薄膜产业，积极研发创新，
各项指标均实现大幅增长，综合实力不断提升。报告期内，公司实现营业收入150,90
7.68万元，同比减少8.3%；归属于上市公司股东的净利润17,693.71万元，同比增长1
93.92%。
报告期内，公司紧紧围绕年度目标任务，积极应对外部环境的挑战，抢时
间，抢市场，疫情防控不放松，生产经营不停步，始终保持行业领先地位，持续引领
薄膜行业发展。具体表现如下：
1、2020年年初面对突发疫情，公司春节不停产，始终保持稳定的生产与销
售。生产方面，公司积极动员生产线员工春节错峰返程，提前排班，由于原材料储备
充足，公司各条生产线均保持良好高速运行。销售方面，由于年初大部分企业的物流
运输受影响，公司积极协调各方资源，使得公司运往各地的货物均保持物流畅通，同
时公司及时与客户有效沟通，基本上没有影响客户的生产计划，稳定客户的同时增加
了公司效益。
2、公司的各生产线均为国外进口，设备先进、工艺领先，为保持设备的稳
定、高效运行，公司提前规划、分步实施，预先做好各条生产线的维护保养。因此，
在整个行业需求快速增长的情况下，公司各条生产线均保持高速稳定运行。
3、主导技术创新，持续走差异化产品战略。产品技术创新是服务市场的基
础，积极应用新材料、新工艺，开发新产品，拓展新领域，推出了光学扩散膜、烟包
转移膜、亚光膜、镭射直压膜、新型建筑防水材料膜、锂电池软包、高阻隔膜、镀铝
级膜MCPP、低压并联膜、脉冲电熔膜、安规电容膜、特高压电容膜等获得市场认可，
光学膜高透防雾膜研发成功，订单供不应求，正研发的抗水解抗老化膜，取得阶段性
成果。持续优化的产品结构，成为公司业绩增长最坚实的基础。
4、公司对科技研发项目进行了常态化管理，设立了科研评审委员会，对各
子公司有技术创新、质量工艺改进、提升经济效益的项目进行立项，经筛选内部立项
10项，申报市级技术改造项目2项，实用新型专利1项。光学膜生产线列入国家产业振
兴重大项目，系国家重点支持产业，获国家财政补助。报告期内已达到设计产能要求
，并通过国家项目验收。
5、公司继续深挖客户需求为后续产能、新产品释放筑牢坚实基础，加速海
外重点市场成长，拓展国内市场份额。目前公司的客户群体已包括激智、大禹、宇龙
、广顺福、长宇、东旭成，乐凯、东电化电子等，同时积极利用市场资源加速外贸“
走出去”，拓宽销售渠道，通过交流展会、技术推介会、展业展览会，进一步抓实品
牌宣传，多元化市场开拓，海外重点市场快递增长。报告期内，CPP薄膜出口量同比
增长62%。
主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因能源采购价格占生产总成本30%以
上
主要能源类型发生重大变化的原因：不适用
报告期内上市公司出现非正常停产情形
相关批复、许可、资质及有效期的情况
公司拥有ISO9001质量管理体系认证及全国工业产品生产许可证，且均在有
效期内。
公司拥有由浙江省市场监督管理局发布的《全国工业产品生产许可证》（
证书编号：浙
xk16-204-00409），产品名称：食品用塑料包装容器工具等制品，检验方
式：关键控制项目委托检验，有效期至2026年5月25日。
全资子公司浙江大东南万象科技有限公司拥有由浙江省市场监督管理局发
布的《全国工业产品生产许可证》（证书编号：浙XK16-204-03091），产品名称：食
品用塑料包装容器工具等制品，检验方式：关键控制项目委托检验，有效期至2024年
12月5日。
公司及全资子公司杭州高科均为国家高新技术企业。报告期内公司申报市
级技术改造项目2项，实用新型专利1项。
从事石油加工、石油贸易行业
从事化肥行业
从事农药行业
从事氯碱、纯碱行业
从事化纤行业
从事塑料、橡胶行业
报告期内，公司产品种类增加高透防雾膜、2.0微米电容膜、脉冲电容膜，
另有抗水解抗老化膜、直压转移膜产品处于研发阶段。除此之外，公司销售模式、产
品品种及应用领域、进出口贸易规模及税收政策等未出现重大变化，对公司生产经营
业务未产生影响。
二、核心竞争力分析
1、产业链优势。公司传统产品为BOPET膜、CPP膜。近年来，行业市场需求
低迷，公司传统产品市场竞争日趋激烈，产品价格下滑幅度较大。公司自2011年起转
型升级，提升产业结构，向新材料高科技领域迈进，并研发生产差异化特种膜产品。
目前公司产品覆盖传统包装薄膜、耐高温超薄电容膜、光学级薄膜。2、研发优势。
随着新材料、特种膜产品成为公司业务发展方向，公司充分意识到加强在新兴应用领
域投入的重要性。依托国家级实验室技术平台，公司分别与中国科学院化学所、浙江
大学、北京师范大学等进行交流合作，建立了浙江大东南-中科院化学所“高性能高
分子膜联合实验室”、浙江大东南-浙江大学“高分子材料实验室”，从事新材料差
异化产品的研发，并将高科技薄膜产品作为公司技术研发的重点领域予以支持。
3、品牌和质量优势。公司拥有卓越的品牌优势和领先的市场地位，在行业
内拥有良好的声誉，所使用的“大东南”、“西施”和“绿海”等品牌，在客户中拥
有广泛的认知度。公司执行ISO9001:2015质量控制体系，产品技术指标控制严格、检
测监控手段完善，产品品质长期以来受到客户好评和市场认可。公司充分利用拥有的
品牌和质量优势，积极拓展市场，在新老客户中树立起了良好的市场形象。
4、生产设备优势。公司主要生产设备引自国际知名生产商，可以最大限度
的保证公司产品的生产质量，使公司产品在性能上优于国内其他生产商。同时，先进
的生产设备，保证了公司产品差异化战略的顺利实施，提升企业核心竞争力。
5、管理团队优势。公司在生产经营的各个环节均拥有较为完善且效率较高
的管理体系，主要管理层从事塑料产品制造业30余年，并扩展到高端新材料生产领域
，能够准确把握塑料薄膜行业的发展趋势，从而积极调整公司产品结构，并将积累的
丰富经验有效运用于业务发展和市场开拓。
6、地理区位优势。近年来长江三角洲地区经济快速发展，经济一体化趋势
正在逐步加快，为公司的业务开展提供了良好的市场环境。长江三角洲地区是薄膜电
容器、锂电池、太阳能电池等电子元件及新能源生产企业主要分布区域，也是塑料贸
易最活跃的区域，余姚、台州、常州的国际塑化城和义乌小商品市场，为企业提供了
一个分工细化、优势互补、信息共享、广泛协作的平台和广阔的市场资源。公司借助
区域发展不断做大做强，力争成为高端薄膜行业领跑者。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
1、传统塑料薄膜
在产能不断扩张，供求矛盾日益尖锐的现状下，传统薄膜行业竞争愈加激
烈。功能膜因其较高的利润率及更广阔的发展空间引发市场的广泛关注，传统膜行业
企业在研发功能化薄膜新产品方面的投入不断加大，进一步加大差异化薄膜产品市场
的开发力度，产品竞争从普通膜向功能膜转移。特别是近几年，高附加值产品份额在
增加，行业企业加大技术改造和技术攻关的力度，提高自主创新能力，未来仍将进一
步向高端化、精细化、专业化发展，创新是永恒的主题，进一步提升企业自主创新能
力、加强精益管理、降低运营成本，走出自己的特色是企业未来努力的方向。
2、电容膜
近年来，我国电容器用聚丙烯薄膜总产能达到12万吨/年，而薄膜电容器总
需求量一直在6-7万吨/年，供需出现严重不平衡。在此种大形势下，电容器厂家已经
开始转型汽车用电容、工业电子电容、机车电容以及军工用电容。尤其是汽车和机车
用电容，到2025年预计要翻三番，电容器厂家的转型导致超薄型薄膜需求量急剧上升
，高端产品占全部产品的比重将逐年增大。随着国家在智能电网建设、电气化铁路建
设、LED照明和新能源（光伏、风能、汽车）等方面的持续加大投入，以及消费类电
子产品的加速更新换代，只有更具个性化的、能满足于特殊要求的、能突破常规，耐
高温、耐高压、耐大电流等要求的环保节能、可靠性安全性得到提升的高端产品，才
能适应市场升级换代需要。
3、光学膜
光学级聚酯基膜为光电产业链前端最为重要的战略原材料之一，主要以聚
酯切片为主要原材料。因需要满足高透光率、低雾度、高亮度等性能要求，所以光学
基膜为聚酯薄膜行业技术壁垒最高的领域。2020年液晶面板显示行业整体需求出现了
较大幅度的增长，下游应用领域及面积需求持续提升，供应链上游的光学材料受同步
驱动。显示上游材料的国产替代趋势，将有效带动国内光学膜产业的持续发展。
（二）公司发展战略
公司秉承“专注主业、追求卓越”的企业精神，坚持以诚信经营为理念，
以科学管理为手段，以技术创新为引领，以市场需求为导向，以持续发展为目标，以
股东利益为天职，深入推进高端产品的差异化发展，通过加快结构调整，实现资源更
高程度整合，打造成一流的高分子膜先进制造业基地，为客户、员工、社会、股东创
造最大价值。
（三）2021年度经营计划
2021年，公司将秉承总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进的指导思
想，切实提高认识，积极应对当前经济形势，注重趋势变化，坚定发展信心，深入分
析研判市场，强化发展举措，调动一切积极因素，释放发展潜力和动能，持续提升抗
风险能力并实现发展目标任务。
1、推进技术创新，适当延伸产业链
各子公司把技术创新放在首位，针对各自的产品制定相应的措施，寻找和
培育新的利润增长点，并通过技术改造延伸原有产品产业链，新上涂布、镀铝等新项
目。把握市场供需节奏，加大新产品开发力度，主要目标包括内部立项新产品不少于
10只，争取获得发明和实用新型专利2只；研究院检测中心获得国家相关部委的认可
，公司全国工业产品生产许可证审核通过，光学膜项目申报浙江省科学技术进步奖。
2、盘活沉淀资产，加快应收账款回收
浙江万象CPP一线通过改造，在恢复产能的基础上，开发适销对路产品，扩
大流延薄膜产品的应用领域。优化锂电池、隔膜、EVA生产线，通过外协合作、设备
改造等方式盘活资产，释放产能。宁波公司应收账款虽有所下降，但仍需加大回收力
度，对回收账款时遇到的、存在的问题进行分析，并制定应对措施，确保应收账款安
全回拢。
3、积极开发差异化产品，加大外贸出口力度
各子公司全力做好产品技术攻关工作，不断提升产品性价比，进一步巩固
客户群，并利用现金流优势，降低原材料采购成本，降低生产成本。宁波公司在扩大
出口业务量的同时，继续开发国内市场。杭州公司狠抓新产品的开发工作，特别是特
种膜的开发和试制，持续扩大产业化产品的产量。浙江万象利用好市场淡旺季和疫情
的冲击，加大医药、食品特种膜市场的销售和开拓。
4、重视安全生产，提高应急能力水平
各子公司需要始终保持清醒头脑，做好常态化疫情防控思想准备，时刻绷
紧安全及疫情防控这根弦，修订完善疫情防控应急预案，层层落实安全生产责任制，
切实维护员工生命安全和身体健康，确保公司生产经营和防疫工作两不误。
5、培育团队精神，引进专业人才
公司聚合优秀团队，培育引进一流的管理团队和技术人才，以发展创新搭
建事业平台，为管理人才提供管理平台，为技术人员提供技术平台，为完善的激励机
制驱动团队的发展，激发技术人才的积极性。各公司把各类人才引进和培养作为一项
重要任务。
6、增加信息披露透明度，把好投资者权益保护关
始终贯彻以高质量的信息披露和规范的公司治理为核心，严格遵守公司治
理相关制度，树立真实、及时、准确、全面的信息披露意识，推动信息披露质量与效
率的不断提升。积极参加“投资者接待日”、“业绩说明会”等活动，丰富投资者沟
通渠道，促使投资者交流“多元化”、“便利化”。
7、总览全局，及时调整经营思路
当前新冠肺炎疫情尚未完全控制，地缘政治摩擦加剧，塑料薄膜行业深受
影响，同时行业产能过剩尚未消化。BOPET新产能的快速增长，2021年行情将步入下
行通道，为此各子公司加强市场调研，及早调整经营思路，做到早布局、早准备、早
出手，确保公司薄膜行业的优势地位。
（四）可能面对的风险因素和应对措施
①国内外经济波动风险
公司业务随着国内经济波动呈现一定的波动性和周期性。2021年，全球经
济复苏疲弱、新冠疫情仍然持续、金融市场及大宗商品市场动荡、中美贸易摩擦等因
素仍然存在，在严峻复杂、变化莫测的形势下，公司经营将面临较大压力与挑战。
应对措施：公司将积极应对外部环境的挑战，坚持在常态化疫情防控中扎
实做好生产经营各项工作，苦练内功，尽量减少外部环境对公司生产经营带来的不利
影响，密切关注国内经济形势变化，把握市场机会，加大技术创新研发和新产品市场
开拓力度，努力提升经济效益。
②市场竞争加剧风险
公司所处包装材料行业竞争充分，规模化生产企业日趋增多，产品市场化
明显，前几年，聚酯薄膜企业的生产规模不断扩张，国内聚酯薄膜行业的市场竞争激
烈，可能导致公司产品的净利润下降，从而影响经营业绩不能达到预期目标的风险。
应对措施公司需要进一步加大技术研发创新投入，形成具有技术优势和高
附加值的产品族群，围绕新材料产业，充分发挥优势，深挖市场需求，加大自主创新
和研发项目攻坚力度，加快产品结构调整步伐，向产业高端化和产品差异化方向发展
，提升产品竞争力。
③原材料价格波动风险
公司原材料受原油供需变化、全球经济形势、货币流动性及疫情等因素影
响，自2020年四季度至今，原材料市场价格波动加大且波动频繁，对公司盈利能力及
采购策略制定及实施构成风险和挑战。应对措施：针对原材料价格波动，公司将密切
关注国内外市场相关原材料的价格走势变动，做好分析研判，同时保持产品价格策略
的灵活性和库存弹性，最大限度降低原材料价格波动对公司经营的影响。④安全生产
风险
公司主要生产薄膜产品，在生产过程中涉及高温，且为自动化大型设备，
如操作不当容易引起安全生产事故，从而带来经济损失、法律纠纷的可能性。
应对措施：公司加大安全隐患排查和整改力度，健全安全生产管理制度，
完善操作流程，强化全员安全意识，减少安全事故发生的可能性。
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