000425徐工机械资产重组最新消息
≈≈徐工机械000425≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消
防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品
中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊
铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核
心产品市场占有率稳居国内第一。
（一）公司所处行业特征
公司所处行业为工程机械行业，工程机械行业在制造业领域中具有举足轻
重的地位，是我国具有国际竞争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计，工
程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械等
二十一大类。
工程机械应用领域广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程
、抢险救灾、交通运输、自然资源采掘等领域。工程机械行业总体需求量与固定资产
投资额高度相关，受宏观经济周期性变化的直接影响，具备一定的周期性。但从国际
市场来看，区域经济景气度存在区域差异性，工程机械呈现弱周期性，因此国际化是
公司坚定不移的主战略。
工程机械是朝阳产业，一是工程机械产业拥有坚实的基础，是在充分竞争
环境中打拼出来的极具生命力的中国产业；二是中国工程机械产业仍具有广阔发展空
间，国际市场、高端市场规模都相当可观。
目前工程机械行业成熟度高、竞争较为激烈，行业呈现以下特点：一是行
业集中度持续提升，龙头企业市场份额进一步扩大，且竞争实力和抗风险能力增强，
呈现出强者恒强的态势；二是龙头企业积极延伸产品种类，产品多元化，以适应大型
工程对全系列产品的需求；三是信息化、智能化、数字化、轻量化及节能环保等引领
行业趋势，成为行业未来发展方向；四是行业企业国际化步伐稳步推进，国际化发展
模式不断创新，全球产业布局进一步完善；五是行业龙头利用完善的产业链布局、深
厚的技术积淀和先进的制造工艺，不断提高产品的可靠性和耐久性。
（二）公司经营模式
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业
内领先的全系列工程装备解决方案服务提供商。公司的主要经营模式为，对常规产品
根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销
计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司集中采购
主要原材料和零部件，优化供应链管理，确保采购质量和效率，并通过长期合作和规
模采购保证一定的价格优势。产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和
经销两种方式。
（三）公司的销售模式
公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公
司按揭贷款的主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余
部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《
还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月
、24个月和36个月。公司结合第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模
式开展融资租赁业务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别为
28.17亿元、131.54亿元，占公司2021年上半年营业收入的比例分别为5.29%、24.71%
。公司第八届董事会第四十二次会议（临时）和2021年第一次临时股东大会审议通过
了《关于为按揭业务、融资租赁业务及供应链金融业务提供担保额度的议案》，同意
为按揭销售业务提供不超过60亿元人民币的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度
不超过260亿元人民币的权益购买担保，为供应链金融业务提供不超过50亿元人民币
的回购担保。内容详见公司刊登在巨潮资讯网的相关公告。
公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及控制
权转移作为收入确认时点的判断标准，即企业在履行合同中的履约义务，即客户取得
相关商品（或服务）控制权，满足《企业会计准则第14号———收入》的确认标准时
，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿
责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并
根据公司坏账政策计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约
定先由公司或经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且
满足合同约定的回购产品条款时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对
于代垫客户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准
备。报告期末，公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为5.07亿元。截
至2021年6月30日，公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为53.40亿元，公司因融
资租赁业务为承租人应付的融资租赁款承诺回购义务的余额253.24亿元。市场上按揭
、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控状态；公司通过全面落
实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，提升销
售质量。
二、核心竞争力分析
公司是中国工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是国内行业标准的
开发者和制定者，是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司
，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞争优势明显。主要表现为以下几
方面：
（一）领跑行业的技术创新能力
1.一流的创新平台。公司坚持自主创新，是国家技术创新示范企业。公司致力
于不断探索工程科技，为全球工程建设和可持续发展提供解决方案，努力打造“技术
领先、用不毁”的智能化产品，构建了国内领先的研发创新体系。拥有1个国家级工
业设计中心、1个高端工程机械智能制造国家重点实验室、1个国家“CNAS”认可的工
程机械整机及其零部件检测中心、2个省级工程研究中心、2个省级制造业创新中心和
4个省级工程技术研究中心、6个省级企业技术中心等。截止2021年6月底，公司累计
拥有有效授权专利6075件，其中发明专利1569件、国际专利99件。上半年徐工制订国
家及行业标准8项，累计制订国际标准5项、国家及行业标准180项。在最近一次“国
家企业技术中心评价结果”中，徐工技术中心以综合得分92.2分的成绩被评为优秀，
并继续位居工程机械行业首位。
2.一流的项目成果。作为工程机械行业首个国家级技术创新示范企业的主体，
先后有“野战快速构工作业系统”、“全地面起重机关键技术开发与产业化”、“基
于大型工程机械自主创新的徐工科技创新体系工程”、“面向大型工程施工的流动式
成套吊装设备关键技术与应用”等5个项目获得国家科技进步二等奖，“组合式自拆
装平衡重装置”获得中国专利金奖。
3.一流的创新产品。公司持续致力于掌握工程机械各产业产品的全球科技竞争
先机，打造“技术领先、用不毁”的高端产品群。公司自主研制的全球首创最大起重
能力88000吨米的履带起重机、全球首创液压混合能量回收汽车起重机、全球首创电
驱动履带TWZ260暗挖台车、全球首创无主离合传动的XS263JS振动压路机、全球最大
吨位的XR800E旋挖钻机、全球第一高度JP80举高喷射消防车、国内首台最大吨位自制
专用底盘地下连续墙液压抓斗、国内首台专用主机型双轮铣槽机、国内首创护栏抢修
车、国内首台泡沫沥青温拌再生设备等一系列标志性产品引领中国高端制造。
（二）完善的全球布局与强大的国际化拓展能力
1.经过20多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国际化之路，形成了出
口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，可为
全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。
2.“一带一路”沿线国家布局优势明显。公司已在亚太区域、中亚区域、非洲
区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络
，设有20家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。
3.拥有强大的国际化拓展能力。公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，14
0多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯、印度
、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、马来西亚等重点国家成立分子公司，开展
直营业务，打造经直并重的渠道网络，进一步夯实了国际市场营销服务体系。
4.强化国际人才培养，打造素质过硬的国际化人才队伍。公司根据“一带一路
”规划发展的需要，建立了由商务经理、市场经理、产品经理、服务经理组成的“四
位一体”国际化人才队伍体系，培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打敢冲、协
同作战的海外人才队伍。
（三）践行“十四五”数字化战略定位，打造徐工“智造4.0”
1.对照标准、再绘蓝图，打造独具特色的徐工“智造4.0”。徐工“智造4.0”
既考虑工程机械“多品种、小批量”高度离散制造行业属性，也突出徐工智能制造聚
焦“质量、效率、竞争力”的务实特点。公司以徐工“智造4.0”的新模式建设为主
线推进公司数字化转型，加速智能制造迈向世界顶尖水平。
2.打造标杆、示范引领，获得各级政府奖项荣誉，赋能产业链上下游。截止202
1年上半年，公司先后获得工信部两化融合管理体系贯标示范等11项国家级荣誉，被
国家部委、省工信厅评定为国家级智能制造试点示范、国家工业互联网应用试点示范
、江苏省首批智能工厂、江苏省工业互联网标杆工厂、江苏省智能制造先进单位、国
家智能制造标杆企业。目前累计获得19个江苏省示范智能车间，19家星级上云企业，
2个江苏省智能工厂，3个江苏省工业互联网标杆工厂。公司大力开展工业大数据、5G
、人工智能等新一代信息技术研究与应用，参与开发的“基于价值链运营增值的企业
大数据创新应用项目”荣获2020年国家大数据产业发展试点示范项目。2021年徐工重
型通过第二阶段评估达到国家智能制造能力成熟度四级，是行业首个、行业唯一的系
统性达到智能制造能力成熟度四级企业，体现了徐工智能制造建设的阶段水平。
3.围绕关键环节加速数字化升级，对内提升业务协同效率和运营管理效益，对
外支撑供应链同盟军建设和客户服务满意度提升。不仅打造了徐工全球数字化供应链
平台（X-DSC），更是在业内率先将SAPECC升级至S/4HANA，此外，公司建设了徐工仓
储物流管理平台WMS。
在数字化研发领域，关注研发过程效率与质量提升，开展研发项目管理等深化
项目，重点突破对产品研发过程数据结构化、标准化、流程化的管理；打造行业领先
的工业物联网IOT平台，逐步实现对2300余台设备联网、数据采集，切实推动制造过
程精益管理和生产效率的快速提升；同时，注重5G与智能制造的融合应用，围绕“1
个专网”、“2大平台”、“3大链条”、5个大类、32个重点场景应用，徐工重型以5
G+MEC方式重点打造32个工业应用场景为突破，全力构建智慧园区，打造工程机械行
业首个下沉MEC5G独立组网的全价值链工厂；在后市场服务环节，聚焦X-GSS系统持续
推广与优化再提升，实例产品数字化图册制作与发布率达到100%，全力推进服务技术
资料无纸化发布，构建维修服务知识库，引领行业数字服务交互新模式。
（四）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有平均超过30年、行业内最丰富的管理经验，对行业发展具有深
刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的起伏，公司管理层已形成卓越的洞察力
和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工程机械市场及客户需求
的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期低谷
、抢复苏机遇的洞见力和执行力。
（五）行业内广受认可的品牌与文化美誉，不可复制的政治优势
1.“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是全球
最具有影响力的工程机械品牌之一，拥有厚重的历史积淀。以公司为主体的徐工集团
在英国KHL集团最新发布的全球工程机械制造商50强排行榜中，排名第三，中资企业
排名第一，连续数年跻身全球前十强。在2020年发布的《世界品牌500强》榜单中，
徐工位列总榜第409名，中国品牌第40名，也是国内行业唯一入选企业。
2.徐工秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“登顶精神”，打造
独具特色的“徐工‘技术领先、用不毁’助您成功”质量管理模式，让“技术领先、
用不毁，做成工艺品”的产品理念根植在每位员工心中，与价值链合作伙伴共同打造
创新共赢、珠峰登顶的大器文化生态，持续促动全员、全价值链形成追求卓越、崇尚
创新、崇尚品质的行动自觉。
3.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范、先
进个人等活动，提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公司向工作满10
至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共15053枚，激发了职工发自内心自豪感
、归属感。
4.“对党忠诚、为国争光”的红色基因与光荣传统是徐工坚守的最独特、最重
要的核心文化优势。在习总书记视察徐工之后，徐工不断激励广大干部员工坚定理想
信念，恪守大器文化，激发全员产业报国热情，凝心聚力公司广大职工干事创业，成
为助推徐工转型升级，实现高质量发展的强劲动力。
（六）徐工人特有的“登顶精神”
经历行业周期轮回，公司与员工不忘初心，苦练内功，携手奋进，公司实现了
高于行业平均增速水平的高质量发展。徐工高质量发展的成绩关键在于徐工人特有的
“登顶精神”：一根筋坚守、一种激情创造、一份清醒奋斗，对党忠诚、为国争光，
登顶全球工程机械产业珠峰！
1.一根筋坚守。公司管理层牢牢把握战略发展方向，带领全体员工耐得住寂寞
、经得起诱惑与竞争挑战、熬得住行业低谷与风雨艰辛，心无旁骛做好制造业，一根
筋地做强工程机械主业，才有了公司今天的美誉口碑、竞争力影响力和全球产业位置
。
2.一种激情创造。“过去没想到的要想到，过去没做到的要做到，过去没做好
的要做好，过去做好的要做的更好、做到极致”，这是公司在多年苦干实干、拼搏奋
进中所展现出来的创造激情与创新追求，是新时代公司深耕实业、做强做大、做成世
界一流企业的坚实支撑。
3.一份清醒奋斗。因为永保一份清醒，每一名徐工人具有空前的危机感、责任
感和使命感。因为永保一份清醒，每一名徐工人明晰差距、不断对标标杆、奋力追赶
超越。因为永保一份清醒，无论行业低谷中的磨砺淬炼，还是行业上行时的拼搏奉献
，每一名徐工人都始终胸怀对党忠诚、为国争光的产业抱负，排除一切障碍，碾压一
切困难，艰苦奋斗，奋发有为，为全球产业珠峰登顶砥砺奋进。
报告期内公司获得的主要荣誉：
1.根据英国KHL集团2021年发布的YellowTable，徐工由全球第四位跃升至全球
第三，成为唯一进入全球前三甲的中国企业。
2.根据世界品牌实验室发布的2021年《中国500最具价值品牌》排行榜，“徐工
”以923.97亿元的品牌价值，连续8年蝉联中国工程机械行业榜首。
3.徐工履带式起重机荣获国家工信部发布第五批制造业单项冠军企业（产品）
。
三、公司面临的风险和应对措施
1.经济波动风险
公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关，宏观经济运行的复杂性、
国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。
对策：公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变，公司将国际化战略
上升为主战略，全球工程机械市场发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变
化的跟踪研究，通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链
管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本，增强抵御政策风险的能力。
2.市场竞争风险
工程机械行业竞争程度较为激烈，公司必须在优势产品和核心技术上持续保持
核心竞争力，并及时调整产业布局，否则公司有面临市场份额下降的风险。
对策：公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势：第一，以客户和市场导
向，努力提升技术水平，向客户创造价值，以帮助公司进入利润丰厚的国际高端市场
；第二，全力夯实基础，切实落地公司各项经营部署，坚决攻坚强控风险和全方位降
本这两个“一号工程”；第三，持续深入营造技术创新生态环境，加速突破核心技术
和关键重大零部件，坚决落地“技术领先，用不毁，做成工艺品”行动金标准。
3.供应链安全风险
公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长，并且受新冠疫情影响，
部分进口材料和零部件供应商停产，在公司产品营销大幅增长的情况下，面临一定程
度的保供风险。
对策：公司积极协助供应商复工复产，与供应商形成“同盟军”，携手并进共
同打赢防疫狙击战；对于重要的材料和零部件，公司已经进行了备货，确保生产企业
不断供；下一步公司将积极对重要的材料和零部件进行国产化替代。公司将持续推进
供应链数字化、智能化建设情况，通过大数据、物联网等技术保证供应链安全。
4.原材料价格风险
近年来，受全球金融宽松政策和市场供求关系的影响，大宗商品价格大幅上涨
，钢材等主要原材料价格上涨给公司带来生产制造成本上升的风险，从而对公司盈利
能力产生不利影响。
对策：紧盯钢材等主要原材料价格，分析研判价格变动趋势，通过供方资源整
合，共性物资的集中采购，培育规模化和专业化的供应商，打造“同盟军、共进退”
的战略合作新模式。同时，公司将持续深入推进精益生产、设计降本、徐工“智造4.
0”，通过生产过程中的成本优化提升运营管理效益，降低钢铁等原材料价格波动对
公司的影响。
5.汇率波动风险
公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算，受到复
杂的国际形势和新冠疫情影响，未来海外市场及汇率的走势不确定性较高，从而将对
公司的收益产生较大的影响。
对策：公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制，一是加大外汇市场套期保
值工具的研究与应用，锁定汇率变动的风险敞口；二是对于可以用人民币进行结算交
易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年我国国内生产总值101.6万亿元，首次突破100万亿元大关。全国固
定资产投资（不含农户）518,907亿元，比上年增长2.9%。报告期内，工程机械行业
持续快速增长，整体收入规模、盈利能力、资产质量大幅提升。（数据来源：国家统
计局网站）
（一）2020年主要指标完成情况
2020年，公司实现营业总收入739.68亿元，同比增长25.0%，其中，实现海
外收入61.09亿元；归属于母公司所有者的净利润37.29亿元，同比增长2.99%。2020
年，公司持续优化运营指标，经营性现金流净额为27.89亿元；加权平均净资产收益
率11.73%，全力夯实了高质量、高效益、高效率、可持续“三高一可”的高质量发展
根基。
（二）2020年主要工作完成情况
2020年是公司坚决推进“三高一可”高质量发展强制转型的起步年，是坚
决落实总书记视察徐工指示精神三周年经营业绩攀新高的答卷年。面对百年不遇的新
冠疫情和异常激烈的市场竞争，公司按照董事长提出的“三高一可”高质量发展新理
念，以刀刃向内、强制转型的坚强意志与凝心聚力、决战决胜的创新奋斗，夯实珠峰
登顶三步走战略的各项基础。公司过去一年工作主要体现为六个坚决推进：
第一，坚决推进“三高一可”高质量发展新理念落地。2020年，公司上下
在奋力打好抗疫战、救援战、复工战、资源战一系列战役的同时，一着不让实施“坚
决强制大转型，决战决胜打赢高质量之仗，全面推进‘三高一可’高质量发展”工作
部署，“三高一可”理念内涵深入人心、贯穿经营，取得高质量转型发展的良好起步
。“三高一可”强制转型在四季度成效明显，单季度净利润大增113%，收入规模大增
下应收账款较年初下降，应收账款、存货等资产周转速度加快，采购净降本率达到3.
83%，管理费用、销售费用占收入比等指标夯实向好。
第二，坚决推进全线产业板块高质量转型发力。2020年，主要板块收入规
模再创历史新高开启新发展征程，轮式起重机强势引领超200亿，核心零部件板块上
量突破100亿，基础工程机械冲刺80亿，筑养护机械、装载机械、履带起重机共同构
成三个50亿级中坚板块，消防、随车两个板块加速突破成长为30亿级板块；11类主机
产品稳居国内行业第一，9类主机产品同比增幅高于行业高于对手。①三大主机事业
部引领发力。移动式起重机规模跻身全球第一位，扛起盈利大旗，高强度市场竞争下
保持较强盈利水平，千吨级轮式起重机销量保持绝对领先；“全球第一吊”4000吨履
带吊实现第三台销售，为徐工赢得国家工信部授予的第6个制造业单项冠军产品（企
业）。装载机在海外疫情持续严峻出口市场大幅萎缩情况下，狠抓内销市场突破，内
销占有率同比提升2.1个百分点。道路事业部主动出击强势挺进双50市场占有率目标
，压路机、摊铺机、铣刨机占有率分别提升4、10.7、3.9个百分点，沥青站实现突破
发展，跃居行业前二。②新兴板块快速发展。桩工机械高增长24%，继续保持行业第
一位置，煤机、深井钻、隧道施工三个成套装备快速发展。随车起重机占有率高位提
升至60%，继续保持行业绝对优势地位；高空作业车占有率大幅提升4.8个百分点，跻
身行业第一。高空作业平台快速上量实现翻番式增长，举升类消防车、臂式高空作业
平台持续巩固国内第一品牌行业地位。③强化新产业新基地布局。有序推进特种起重
机、高空作业车、道路养护机械等智能制造基地建设，稳步实施高端液压阀、新型传
动件、履带底盘技改项目，加快基础工程机械、履带吊、电动叉车等项目规划实施。
母公司旗下精密铸造、混凝土搅拌车、港机、塔机华南基地、智慧物流产业园等智能
制造基地加快建设。④母公司旗下板块加快协同成长。挖掘机板块占有率继续提升、
坐稳行业第二，40吨以上大挖销量同比增长39.9%。矿机公司挖、运、破全系列大矿
机发力。塔机板块一年一个大台阶，市场占有率同比增长5.4个百分点。混凝土机械
板块加快追赶步伐，搅拌车市场增幅高于行业和对手。公司目前正在筹划通过向控股
股东徐工集团工程机械有限公司的全体股东以发行股份的方式实施吸收合并徐工有限
，将更好的做强、做优、做大公司主业，以更好的回报投资者。
第三，坚决推进产品创新战略与技术质量战略落地。将高技术含量、高附
加值、高可靠性、大吨位“三高一大”产品创新战略与“技术领先、用不毁，做成工
艺品”技术质量战略紧密扣在一起，打造具有强大竞争力的产品群。扎实推进质量20
20提升工程，系列“三高一大”主导产品如大吨位起重机、大装、系列压摊平及养护
高端机型、旋挖钻机等质量可靠性指标提升明显。加快构建徐工“技术领先、用不毁
”助您成功质量管理模式，王民董事长作为全省唯一个人荣获省长质量奖。千吨级以
上起重机年度销量行业遥遥领先，其中全球最强全地面起重机XCA1600全年销量28台
，独占鳌头。智慧驾仓、无驾驶室压路机等数款5G无人操控科技共计120台主机、65
套零部件集中展出上海宝马工程机械展会，充分展示“见智-见未来”的领军实力。
获国家科技进步二等奖1项，全年共获中国机械工业科技进步奖12项，获中国质量技
术奖一等奖1项。全年新增有效授权专利688件，发明专利96件、国际专利17件；目前
拥有有效授权专利5944件、发明专利1545件、国际专利90件。全年制订国际标准1项
、国家及行业标准17项，累计制订国际标准5项、国家及行业标准171项。策划打造世
界一流研究院，围绕一批重点研发项目加紧攻关，系列全新抢险救援设备、传动与液
压核心零部件等创新项目不断收获新成果，部分产品国产化自主配套率持续提升。
第四，坚决推进国际化主战略与海外运营能力提升。全球疫情下的2020年
是落地国际化主战略挑战巨大的一年，公司一批同志坚守海外奋战市场，开展了一系
列艰苦工作。推进美国市场攻坚计划，抓住美国短暂关税豁免窗口期将数百台设备运
达美国港口，美国当地化底盘的起重机等产品开始在美国施维英组装；成立徐工欧洲
销售服务公司，在欧洲市场加快专业经销商、当地化服务备件网络、终端销售融资的
布局；设立马来西亚金融服务公司助力市场开拓。大型矿机逆势成为出口亮点，签订
价值5亿元出口项目，中标价值2.6亿元外带施工矿机项目。与力拓集团双方联合研发
、批量产品交付与现场服务提升都推动了战略合作关系升级。南美市场实现政府重大
招标突破，出口北美的挖机、压路机等产品加快推进实施。跨境电商平台收入同比增
长90.8%，面对全球疫情，公司创新系列“直播+电商”活动，陆续开展了“客户线上
开工节”等线上活动，为全球客户提供在线沟通、云上看厂、掘金小店、签订电子合
同等一站式“云购机+零接触”购物解决方案，被国家商务部授予全国首批“线上线
下融合发展数字商务企业”。
第五，坚决推进管理提升与专业平台能力打造。策划实施徐工全球数字化
供应链平台，支撑采购降本和同盟军打造。产业链金融业务帮助公司外部票据保证金
占用减少约10亿。设立徐工百亿并购基金，产融结合支持高空作业平台产业发展。汉
云工业互联网平台综合实力进入国内前三，正在推进分拆上市。强化总部穿透管理，
重大项目、各系统各条线专项工作深度解剖、一抓到底。努力推进智慧徐工建设，上
线全球备件服务系统X-GSS补短板，推动智能制造做深做实；融合X-GSS、CRM、物联
网三大平台，不断破解数字化备件服务的难题，使客户切实有获得感；推进全球数字
化供应链、数字化人力资源等平台建设。实施《本质安全常青树企业创建三年行动方
案》，安全管理常抓不懈；推进环保深度治理，确保稳定达标排放。
第六，坚决推进思想政治与文化建设全面提升。突出建强组织，建设风清
气正、率先垂范、坚强有力公司领导班子。二级公司班子突出配强一把手、选好一班
人，一批年轻骨干走上重要领导岗位。着力突破博士等核心人才引进，加快壮大国际
化作战体系与精英队伍；全力打造大国工匠队伍，一线电焊工张怀红荣获全国劳模荣
誉称号，第一届全国技能大赛，江苏12枚金牌，徐工独占两席。重点关爱疫情下的职
工身心健康，面向全球职工开展THP全员本质健康工程；举行徐工第十届职工运动，
张扬激发职工冲天干劲、奋斗精神和激情追求。不断深化品牌创新平台建设，最新揭
晓的《世界品牌500强》排行榜，徐工位列409位，成为中国工程机械唯一入围品牌和
响当当的世界级品牌。
2020年，徐工不断迎来高光时刻：4月30日，王民董事长参加十三届全国政
协第35次双周协商座谈会。7月20日，中共中央政治局常委、中央纪委书记赵乐际视
察徐工给予高度评价。7月21日，王民董事长作为江苏省与工程机械行业唯一代表出
席座谈会参加习近平总书记主持召开的企业家座谈会。党中央和各级党委政府不断给
予徐工的莫大信任与光荣使命，都激励着徐工全体干部职工永远牢记对党忠诚、为国
争光的誓言，全力加快全球产业珠峰登顶的步伐。
二、核心竞争力分析
公司是中国工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是国内行业标
准的开发者和
制定者，是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公
司，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞争优势明显。主要表现为以下
几方面：
（一）领跑行业的技术创新能力
1.一流的创新平台。公司坚持自主创新，是国家技术创新示范企业，建立
了以技术创新、标准化、知识产权、质量技术、管理技术五大领域为核心的科技创新
系统，持续提升其系统性、创新性、有效性和带动性，并在此基础上逐步构建起产业
基础研究、应用研究、试验发展三层技术创新体系。近年来公司持续增加研发投入，
一半以上用于关键核心技术研究、重大实验设备设施建设等。依托母公司整体优势，
公司拥有6个省级企业技术中心、6个省级工程技术研究中心、1个省级可靠性工程研
究中心、1个省级制造业创新中心，并建设了徐工的国家级设计中心、国家重点实验
室和国家认定试验检测机构，以及徐工国家级博士后科研工作站、院士工作站等。截
止2020年底，公司累计获得授权专利5733件，其中发明专利1537件。在最近一次“国
家企业技术中心评价结果”中，徐工技术中心以综合得分92.2分的成绩被评为优秀，
并继续位居工程机械行业首位。
2.一流的项目成果。作为工程机械行业首个国家级技术创新示范企业的主
体，先后有“野战快速构工作业系统”、“全地面起重机关键技术开发与产业化”、
“基于大型工程机械自主创新的徐工科技创新体系工程”、“面向大型工程施工的流
动式成套吊装设备关键技术与应用”等5个项目获得国家科技进步二等奖，“组合式
自拆装平衡重装置”获得中国专利金奖。
3.一流的创新产品。公司持续致力于掌握工程机械各产业产品的全球科技
竞争先机，打造“技术领先、用不毁”的高端产品群。公司自主研制了全球首创最大
起重能力达88000吨米的履带起重机入选国家“863”项目，以全球首创轮履两用概念
起重机、5吨液化天然气装载机、全球最大吨位XR800E超大型旋挖钻机、全球最大吨
位XZ13600水平定向钻机、全球第一高度JP80举高喷射消防车、亚洲第一高度的DG100
登高平台消防车，以及有“钢铁螳螂”之称的ET系列步履式挖掘机、国内首台9桥全
地面底盘2000吨级起重能力的全地面起重机、国内首台泡沫沥青温拌再生设备等100
多项一系列标志性产品填补了国内相关领域空白，引领中国高端制造。在2020年底召
开的上海宝马展示会上，公司全球最强的全地面起重机XCA1600、全球最大钻深旋挖
钻机XR700E、国内最大马力矿用平地机GR5505、国内最大的电传动装载机XC9350等多
款“全球之最”、“中国之最”集中亮相。
（二）完善的全球布局与强大的国际化拓展能力
1.经过20多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国际化之路，形成
了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，
可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。
2.“一带一路”沿线国家布局优势明显。公司已在亚太区域、中亚区域、
非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销
网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。
3.拥有强大的国际化拓展能力。公司在海外拥有300家经销商，40个办事处
，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯、
印度、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、土耳其、肯尼亚、刚果金、几内亚等
重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络，进一步夯实了国
际市场营销服务体系。
4.强化国际人才培养，打造素质过硬的国际化人才队伍。公司根据“一带
一路”规划发展的需要，建立了由商务经理、市场经理、产品经理、服务经理组成的
“四位一体”国际化人才队伍体系，培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打敢冲
、协同作战的海外人才队伍。
（三）高标准打造数据驱动的智能制造新模式
1.公司持续发力智能制造核心能力建设，先后获得工信部两化融合管理体
系贯标示范等11项国家级荣誉，被国家部委、省工信厅评定为国家级智能制造试点示
范、国家工业互联网应用试点示范、江苏省首批智能工厂、江苏省工业互联网标杆工
厂。徐工重型荣获工信部颁发的国家智能制造标杆企业。目前累计20个江苏省示范智
能车间，18家星级上云企业，2个江苏省智能工厂，3个江苏省工业互联网标杆工厂。
公司大力开展工业大数据、5G、人工智能等新一代信息技术研究与应用，参与开发的
“基于价值链运营增值的企业大数据创新应用项目”荣获2020年国家大数据产业发展
试点示范项目。
公司智能制造重点围绕智能研发、智能工厂、智能服务、智能管理和模式
创新5大方向，细化为10项工程、落地分解为36个具体任务进行全力推进。通过提档
升级8大智能工厂，加速制造环节智能化改造，构建产品全生命周期质量大数据系统
，全面推动公司向智慧化企业迈进。
2.公司加快数字化技术能力打造，通过深度融合精益化制造，建成了以全
球首条起重机转台结构件智能生产线为代表的32条智能化生产线。公司已建成一批具
有行业领先水平的自动化、数字化、智能化的整机和核心零部件智能制造基地。大量
采用高端、绿色、智能的激光复合焊等工艺装备。2020年，徐工数字化备件服务信息
系统（X-GSS）于上海宝马展面向全球重磅发布，同时以X-GSS系统为主线，拉动企业
内部数据的协同、管理的强化以及系统和业务的穿透。此外，公司聚焦服务增值，创
新融合两项新技术，通过AR技术将数字产品与实物产品跨界融合，通过面向维修服务
的设计能力提升，为客户构建起与实物产品相对应的数字服务。通过流程信息化和工
业物联网IOT平台建设、数字化运营指挥中心等建设，实现生产数据的透明化、规范
化、公司智能化能力水平进一步提升。
3.公司对标《智能制造成熟度》标准进行评估，并推出“智能制造2.0”顶
层设计方案，建立了贯穿数字化研发、智能制造、智能服务、智能管理的徐工特色智
能制造系统。行业内率先实施质量大数据系统X-QMS，深度集成PDM、ERP、SRM、CRM
、MES、IOT等核心信息系统，打通供应端到制造端的数据流和信息流，实现了生产过
程人、机、料、法、环5个层面的数据连接、融合、追溯，以及从用户需求到产品交
付的端到端集成。同时全面应用大数据、云计算、5G等新一代信息技术，不断探索新
模式、新业态，公司已联合运营商全面开展网络、硬件、终端、系统集成等5G全产业
链合作，建设5G创新合作生态标杆。以32个重点工业应用场景为突破，全力构建5G智
慧园区，打造工程机械行业首个5G全价值链工厂。此外，在无人驾驶、营销服务、电
子商务、备件管理等方面取得了多项突破。
（四）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有平均超过30年、行业内最丰富的管理经验，对行业发展具
有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的起伏，公司管理层已形成卓越的洞
察力和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工程机械市场及客户
需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期
低谷、抢复苏机遇的洞见力和执行力。
（五）行业内广受认可的品牌与文化优势，不可复制的政治优势
1.“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是
全球最具有影响力的工程机械品牌之一，拥有厚重的历史积淀。以公司为主体的徐工
集团在英国KHL集团最新发布的全球工程机械制造商50强排行榜中，排名第四，中资
企业排名第一，连续数年跻身全球前十强。在2020年发布的《世界品牌500强》榜单
中，徐工集团位列总榜第409名，中国品牌第40名，也是国内行业唯一入选企业。
2.徐工秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、
上进、创新”的企业精神，让“技术领先、用不毁，做成工艺品”的产品理念根植在
每位员工心中，与价值链合作伙伴共同打造创新共赢、珠峰登顶的大器文化生态，持
续促动全员、全价值链形成追求卓越、崇尚创新、崇尚品质的行动自觉。
3.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范
、先进个人等评优创新活动，提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公
司向工作满10至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共11952枚，激发了职工发
自内心自豪感归属感。
4.“对党忠诚、为国争光”的红色基因与政治优势是徐工坚守的最独特、
最重要的核心文化优势。在习总书记视察徐工之后，徐工不断激励广大干部员工坚定
理想信念，恪守大器文化，激发全员产业报国热情，凝心聚力公司广大职工干事创业
，成为助推徐工转型升级，实现高质量发展的强劲动力。
（六）徐工人特有的一根筋、一种激情和一份清醒的奋斗精神
在经历行业五年持续低谷后，公司与员工不忘初心，苦练内功，携手奋进
，公司实现了高于行业平均增速水平的高质量发展。徐工高质量发展的成绩关键在于
徐工人特有的一根筋精神、一种激情和一份清醒。
1.一根筋地坚守主业。公司管理层牢牢把握战略发展方向，带领全体员工
耐得住寂寞、经得起诱惑与竞争挑战、熬得住行业低谷与风雨艰辛，心无旁骛做好制
造业，一根筋地做强工程机械主业，才有了公司今天的美誉口碑、竞争力影响力和全
球产业位置。
2.一种激情地坚定追求。“过去没想到的要想到，过去没做到的要做到，
过去没做好的要做好，过去做好的要做的更好、做到极致”，这是公司在多年苦干实
干、拼搏奋进中所展现出来的创造激情与创新追求，是新时代公司深耕实业、做强做
大、做成世界一流企业的坚实支撑。
3.一份清醒地坚韧奋斗。因为永保一份清醒，每一名徐工人具有空前的危
机感、责任感和使命感。因为永保一份清醒，每一名徐工人明晰差距、不断对标标杆
、奋力追赶超越。因为永保一份清醒，无论行业低谷中的磨砺淬炼，还是行业上行时
的拼搏奉献，每一名徐工人都始终胸怀对党忠诚、为国争光的产业抱负，排除一切障
碍，碾压一切困难，艰苦奋斗，奋发有为，为全球产业珠峰登顶砥砺奋进。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
1.行业竞争格局
工程机械行业自2016年开始复苏，目前仍处于景气度较高的状态，与上一
轮周期不同的是，本轮行业复苏背景下，国产品牌强势崛起，成为行业主流参与者，
市场集中度持续提升。公司认为，工程机械行业已经进入存量市场，国内龙头企业凭
借技术优势、完善的供应链体系、强大的资本实力、一流的售后服务水平及快速的市
场反应能力，未来市场份额仍有一定提升空间，呈现强者恒强的态势。
2.行业发展趋势
2020年是我国实现“两个翻番”目标、决战决胜全面建成小康社会和“十
三五”规划收官之年。然而，过去的一年，新冠疫情的突如其来，对经济运行造成了
短期不小冲击。为应对经济短期波动压力，国家货币政策整体保持宽松，地产投资仍
保持韧性；财政政策更加积极，专项债等逆周期调节政策逐步发力，全年基建投资稳
经济的作用更加凸显。
公司认为，工程机械行业作为装备工业的重要组成部分，与各产业关联度
高，支撑就业能力强，在逆周期调节的背景下将发挥举足轻重的作用。疫情对工程机
械行业的影响危中有机，尽管短期，在疫情影响下，一季度行业出现负增长，二季度
开始，疫情逐步得到控制，下游工程项目积极复工赶工，工程机械行业也开始恢复正
增长趋势，从长期来看，疫情影响下，机器替人趋势更加明显，2020年，起重机、挖
掘机等均实现两位数高增长。
展望未来，“智能制造”、“工业互联网”、“大数据”等未来有望重塑
行业生态。工程机械行业具备设备产品多样化，生产过程离散、供应链复杂等特征，
未来将朝无人化、数字化、智能化进一步升级趋势明显。公司认为，龙头企业将加快
智能化转型的步伐，全面提升研发设计、生产制造、供应链管理、远程运维、客户服
务等环节的智能化水平，推动工程机械行业向更高价值层面发展。
此外，目前工程机械行业产品保有量整体处于较高水平，许多产品逐步进
入更新换代时期，叠加环保政策逐步趋严，排放标准不断提高的背景下，产品更新换
代、机器替代人工、国际化由量变到质变的落地，都有望推动行业需求持续向好。
综上，公司认为，2021年工程机械行业景气度仍将延续，行业全年销量仍
有望保持正增长。
（二）公司发展战略
公司作为全球工程机械行业强有力的竞争者，秉承“国际化、世界级”的
发展战略，将努力成为深受全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业。以转型升
级和高质量发展为主线，以技术创新和国际化战略为重点，围绕“国际化、精益化、
补短板、可持续”四大经营理念，努力实现公司“十四五”战略目标。
1.强化战略引领，聚焦做强工程机械主业。全面发力工程机械主业，坚持
高质量发展，全面缩小与全球标杆距离。打造环境产业、消防车、高空作业平台，以
及军民融合产业，加快做强关键核心零部件，实现自主可控，保障产业链安全。
2.强化创新驱动，贯彻落实“技术领先、用不毁”徐工行动金标准。坚持
、强化自主创新，聚焦原创性核心技术突破，以研究院为龙头，以各分子公司技术中
心为支撑，以德国、美国、巴西等海外研发中心为突破，全面提升一个国家级重点实
验室、一个国家级工业设计中心创新平台和两个省级制造业创新中心，打造世界一流
技术创新体系。
3.强化国际化布局，不断扩大全球市场份额。抢抓“一带一路”战略机遇
，努力实现国际化收入占比50%战略目标，聚焦海外重点区域市场，加快市场渠道、
生产制造、服务备件及金融服务等核心能力提升；以海外重点区域市场适应性产品研
发为重点，突破并占据欧美高端市场。
4.加快智能制造布局，打造智能型企业。以新一代信息技术应用推动两化
深度融合，抓住智能制造新机遇，利用数字化技术构建企业数据驱动智能制造的新型
能力,实施智能工厂、智慧工厂建设，推进全价值链数字化智能化，打造智能化徐工
。
5.持续推进变革，加快服务型制造转型升级。围绕全生命周期服务新模式
，通过工业互联网、大数据等信息技术对服务流程优化与再造，打通“后市场”业务
价值链条，加快向产业链下游的服务备件、再制造、经营租赁以及互联网金融服务等
领域拓展，推动高端制造业与现代服务业深度融合。
（三）公司经营计划
公司2020年营业收入739.68亿元，同比增长25.0%。公司2021预算收入820
亿元，同比增长10.9%。上述经营目标并不代表上市公司对2021年度的盈利预测，能
否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性
，请投资者注意投资风险。
2021年公司经营总的指导思想是：对标倒逼，刀刃向内，强能强基拼业绩
；乘势而上，上下同心，高质高效扛第一。2021年，公司上下将以更加强烈的守土有
责的责任感，抓高、抓早、抓实，积极应对更加复杂的外部形势，坚定信心，保持定
力，坚守主业，继续围绕“三高一大”产品发展战略，坚定不移打造“三高一可”高
质量发展模式，聚焦瓶颈突破刀刃向内强制转型、高质量加快“新老拳头”和一批行
业小巨人崛起，坚定落地国际化主战略、加快打造世界一流品牌，锻造世界一流创新
体系、产出世界一流创新成果，坚决打赢“三高一可”高质量发展攻坚战
第一，聚焦“三高一可”，聚焦瓶颈突破，刀刃向内、强制转型。一是以
强烈的竞争导向、面向全球的导向，强势冲击市场，强化竞争主体意识，建立“如臂
使指，收放自如”的营销队伍体系，一单不丢、一台不让，大幅提升信息捕获率和成
交率，牵引内部各个体系聚焦市场支持市场，以高度的荣誉感全力捍卫市场地位为公
司贡献新业绩。二是坚定不移强化工程机械主业竞争力，狠抓新进产业发展壮大，战
略性部署进入世界工程机械第一梯队。高质量加快汽车起重机、基础工程机械新老拳
头打造，高质量加快随车起重机、高空作业平台、养护机械等一批行业小巨人崛起。
三是持续实施风控一号工程，坚决控制应收加快回款，高效管控经营性净现金流。前
瞻性、预防性做好应收账款风险管控，严格执行回款大于销售额的底线目标，严防死
守货款逾期；严格“人单合一”及合同穿透管理，严格“一锁三拖六诉讼”；强化逾
期清收分类分级分策分责管理，强化逾期诉讼立案和结案案件强制执行。四是零基压
降成本费用，打赢盈利能力提升决胜战。明确赶超目标，盈利水平要与规模地位同步
快速提升；多措并举推进设计降本和材料降本，通过打造“同盟军、共进退”的产业
链科学降本；从严从紧控制五项费用；科学高效使用人工成本，构建实施各层级薪酬
激励机制，激发全体员工干事创业的积极性和创造性。五是紧紧围绕全公司“一盘棋
”,面向市场、协同共进，打造好采购物流、金融、投资、营销、电商等支撑企业高
效运营的专业平台。紧扣整体上市高质量做优做强，攻坚克难高质量落地9大类、78
个年度重大项目。六是全面夯实标准化、规范化、流程化、制度化、信息化“五化”
基础管理，全面强化战略管控、顶层设计和穿透管理职能，全员全责全到位攻坚克难
、高质量落细落准落到底。永远绷紧安全这根弦，站在创建本质安全常青树企业的高
度重视安全生产。七是扎实补长备件服务短板，强化海外备件“布网点、控风险”，
加快海外备件网点建设布局；强化国内备件“上规模”，发力包外备件市场，加强备
件经销能力，加快形成备件电商生态；强化备件管理“强基础”，做好X-GSS持续优
化提升，打造大项目服务备件标准化管理模式。
第二，坚定落地国际化主战略，加快打造世界一流品牌。一是围绕“十四
五”国际化战略抓好国际化运营架构、国际化战略整体推进、协调好整体国际化资源
，建好机制，解决国际化的瓶颈问题，集中力量智慧，聚焦改善，建立一套能支撑的
高效国际化运营体系。二是建强国际化尖刀班、特种兵，建立梯形的海外队伍结构，
在年轻人中培养响当当、硬邦邦的国际化人才，抓住海外市场恢复性快速增长的机会
，有任务、有目标地大踏步、大批量的走出去，在与强手竞争中攻城拔寨抢占市场；
建强当地化区域布局，各主机板块与进出口公司协同作战，系统规划、攻坚重点区域
、重点国家、重要客户、重大项目，狠抓全球高质量大订单，坚定扩大优势产品、优
势区域领先地位，坚定快速缩小弱势产品、弱势区域差距。精准定位提升跨境电商平
台线上能力，在适于线上推广类产品的海外市场开拓上全力形成战略性突破。力争全
年出口收入目标突破百亿。三是以打造全球产业链同盟军理念把握机会顺势而为，加
速世界级企业成长进程，在德国、巴西、印度、美国打造出举足轻重的国际化区域中
心基地和国际化主战略的新标杆，尽快完成国际拓展和全球运营战略新部署，做好巴
西制造出口美国挖机及挖装机的提质提量，攻坚B20项目精准交付，提升徐工巴西银
行融资平台能力全力支撑市场拓展。
第三，铸造世界一流创新体系，产出世界一流创新成果。一是持续创造市
场化的一流创新机制。瞄准登顶路上最后10%的技术难题，持续坚决精准加快地创新
突破，做到独有、独到、独创、独占、独行天下“五独俱全”，形成徐工的特色和原
创技术；聚力攻关新能源、新材料、智能化、网联化、电动化、轻量化等关键技术，
扎实推进底层技术创新，扎实推进国际标准制定拥有，扎实推进技术统型降本增效突
破。二是打造世界一流创新平台与创新机制，产出世界一流综合创新效益。以市场为
导向把好研发方向，做好研发项目闭环管理，促进成果转化。三是树雄心立壮志坚决
突破核心零部件。在核心零部件技术公关上创新思维、创新创造。四是打造智慧型徐
工。以智能工厂建设为抓手推动数字化转型，重点打造徐工特色、数字化供应链、数
字化人力资源等；以研发、制造、管理数字化打造出高端高可靠智能化产品，提供全
生命周期数字化服务，迈向智能制造发展更高阶段，加快打造智慧型徐工。全面做强
做大徐工汉云工业互联网平台。五是构建“技术领先、用不毁，做成工艺品”的质量
体系，系统策划好质量提升五年规划，把质量管控扎实穿透到各工厂、每个神经末梢
，持续不断改进工作质量和产品质量，让追求卓越成为全体徐工人的习惯，啃下质量
难题硬骨头，打造世界一流质量。
第四，压实责任聚焦发力，坚定不移打造有灵魂有血性的钢铁般队伍。经
营班子以身作则、率先垂范，带领各条战线、各级经营者、全体干部职工全力以赴，
主动进位，奋勇争先，聚焦“三高一可”高质量发展，打好珠峰登顶长期艰苦战和持
久攻坚战。关注好最一线同志，业绩导向、效率优先，让职工收入年年有增长，切实
提升职工创新创造积极性与拼搏奉献获得感。尽快建立关键核心人员强激励硬约束机
制，将各级核心骨干人员利益与公司效益紧密绑定，激发全体干部和骨干精英在最年
富力强、最青春活力之时猛烈燃烧自己，战斗不息、冲锋不止加快实现“三高一可”
登顶的追求。
（四）可能面对的风险
1.经济波动风险
公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关，宏观经济运行的复杂
性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。
对策：公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变，公司将国际化
战略上升为主战略，全球工程机械市场发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需
求变化的跟踪研究，通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价
值链管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本，增强抵御政策风险的能力。
2.市场竞争风险
工程机械行业竞争程度较为激烈，公司必须在优势产品和核心技术上持续
保持核心竞争力，并及时调整产业布局，否则公司有面临市场份额下降的风险。
对策：公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势：第一，以客户和市
场导向，努力提升技术水平，向客户创造价值，以帮助公司进入利润丰厚的国际高端
市场；第二，全力夯实基础，切实落地公司各项经营部署，坚决攻坚强控风险和全方
位降本这两个“一号工程”；第三，持续深入营造技术创新生态环境，加速突破核心
技术和关键重大零部件，坚决落地“技术领先，用不毁，做成工艺品”行动金标准。
3.供应链安全风险
公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长，并且受新冠疫情影
响，部分进口材料和零部件供应商停产，在公司产品营销大幅增长的情况下，面临一
定程度的保供风险。
对策：公司积极协助供应商复工复产，与供应商形成“同盟军”，携手并
进共同打赢防疫狙击战；对于重要的材料和零部件，公司已经进行了备货，确保生产
企业不断供；下一步公司将积极对重要的材料和零部件进行国产化替代。公司将持续
推进供应链数字化、智能化建设情况，通过大数据、物联网等技术保证供应链安全。
4.汇率波动风险
公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算，受
到复杂的国际形势和新冠疫情影响，未来海外市场及汇率的走势不确定性较高，从而
将对公司的收益产生较大的影响。
对策：公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制，一是加大外汇市场套
期保值工具的研究与应用，锁定汇率变动的风险敞口；二是对于可以用人民币进行结
算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消
防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品
中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊
铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核
心产品市场占有率稳居国内第一。
（一）公司所处行业特征
公司所处行业为工程机械行业，工程机械行业在制造业领域中具有举足轻
重的地位，是我国具有国际竞争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计，工
程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械等
二十一大类。
工程机械应用领域广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程
、抢险救灾、交通运输、自然资源采掘等领域。工程机械行业总体需求量与固定资产
投资额高度相关，受宏观经济周期性变化的直接影响，具备一定的周期性。但从国际
市场来看，区域经济景气度存在区域差异性，工程机械呈现弱周期性，因此国际化是
公司坚定不移的主战略。
工程机械是朝阳产业，一是工程机械产业拥有坚实的基础，是在充分竞争
环境中打拼出来的极具生命力的中国产业；二是中国工程机械产业仍具有广阔发展空
间，国际市场、高端市场规模都相当可观。
目前工程机械行业成熟度高、竞争较为激烈，行业呈现以下特点：一是行
业集中度持续提升，龙头企业市场份额进一步扩大，且竞争实力和抗风险能力增强，
呈现出强者恒强的态势；二是龙头企业积极延伸产品种类，产品多元化，以适应大型
工程对全系列产品的需求；三是信息化、智能化、数字化、轻量化及节能环保等引领
行业趋势，成为行业未来发展方向；四是行业企业国际化步伐稳步推进，国际化发展
模式不断创新，全球产业布局进一步完善；五是行业龙头利用完善的产业链布局、深
厚的技术积淀和先进的制造工艺，不断提高产品的可靠性和耐久性。
（二）公司经营模式
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业
内领先的全系列工程装备解决方案服务提供商。公司的主要经营模式为，对常规产品
根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销
计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司集中采购
主要原材料和零部件，优化供应链管理，确保采购质量和效率，并通过长期合作和规
模采购保证一定的价格优势。产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和
经销两种方式。
（三）公司的销售模式
公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公
司按揭贷款的主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余
部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《
还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月
、24个月和36个月。公司结合第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模
式开展融资租赁业务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别为
28.17亿元、131.54亿元，占公司2021年上半年营业收入的比例分别为5.29%、24.71%
。公司第八届董事会第四十二次会议（临时）和2021年第一次临时股东大会审议通过
了《关于为按揭业务、融资租赁业务及供应链金融业务提供担保额度的议案》，同意
为按揭销售业务提供不超过60亿元人民币的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度
不超过260亿元人民币的权益购买担保，为供应链金融业务提供不超过50亿元人民币
的回购担保。内容详见公司刊登在巨潮资讯网的相关公告。
公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及控制
权转移作为收入确认时点的判断标准，即企业在履行合同中的履约义务，即客户取得
相关商品（或服务）控制权，满足《企业会计准则第14号———收入》的确认标准时
，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿
责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并
根据公司坏账政策计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约
定先由公司或经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且
满足合同约定的回购产品条款时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对
于代垫客户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准
备。报告期末，公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为5.07亿元。截
至2021年6月30日，公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为53.40亿元，公司因融
资租赁业务为承租人应付的融资租赁款承诺回购义务的余额253.24亿元。市场上按揭
、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控状态；公司通过全面落
实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，提升销
售质量。
二、核心竞争力分析
公司是中国工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是国内行业标准的
开发者和制定者，是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司
，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞争优势明显。主要表现为以下几
方面：
（一）领跑行业的技术创新能力
1.一流的创新平台。公司坚持自主创新，是国家技术创新示范企业。公司致力
于不断探索工程科技，为全球工程建设和可持续发展提供解决方案，努力打造“技术
领先、用不毁”的智能化产品，构建了国内领先的研发创新体系。拥有1个国家级工
业设计中心、1个高端工程机械智能制造国家重点实验室、1个国家“CNAS”认可的工
程机械整机及其零部件检测中心、2个省级工程研究中心、2个省级制造业创新中心和
4个省级工程技术研究中心、6个省级企业技术中心等。截止2021年6月底，公司累计
拥有有效授权专利6075件，其中发明专利1569件、国际专利99件。上半年徐工制订国
家及行业标准8项，累计制订国际标准5项、国家及行业标准180项。在最近一次“国
家企业技术中心评价结果”中，徐工技术中心以综合得分92.2分的成绩被评为优秀，
并继续位居工程机械行业首位。
2.一流的项目成果。作为工程机械行业首个国家级技术创新示范企业的主体，
先后有“野战快速构工作业系统”、“全地面起重机关键技术开发与产业化”、“基
于大型工程机械自主创新的徐工科技创新体系工程”、“面向大型工程施工的流动式
成套吊装设备关键技术与应用”等5个项目获得国家科技进步二等奖，“组合式自拆
装平衡重装置”获得中国专利金奖。
3.一流的创新产品。公司持续致力于掌握工程机械各产业产品的全球科技竞争
先机，打造“技术领先、用不毁”的高端产品群。公司自主研制的全球首创最大起重
能力88000吨米的履带起重机、全球首创液压混合能量回收汽车起重机、全球首创电
驱动履带TWZ260暗挖台车、全球首创无主离合传动的XS263JS振动压路机、全球最大
吨位的XR800E旋挖钻机、全球第一高度JP80举高喷射消防车、国内首台最大吨位自制
专用底盘地下连续墙液压抓斗、国内首台专用主机型双轮铣槽机、国内首创护栏抢修
车、国内首台泡沫沥青温拌再生设备等一系列标志性产品引领中国高端制造。
（二）完善的全球布局与强大的国际化拓展能力
1.经过20多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国际化之路，形成了出
口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，可为
全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。
2.“一带一路”沿线国家布局优势明显。公司已在亚太区域、中亚区域、非洲
区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络
，设有20家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。
3.拥有强大的国际化拓展能力。公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，14
0多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯、印度
、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、马来西亚等重点国家成立分子公司，开展
直营业务，打造经直并重的渠道网络，进一步夯实了国际市场营销服务体系。
4.强化国际人才培养，打造素质过硬的国际化人才队伍。公司根据“一带一路
”规划发展的需要，建立了由商务经理、市场经理、产品经理、服务经理组成的“四
位一体”国际化人才队伍体系，培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打敢冲、协
同作战的海外人才队伍。
（三）践行“十四五”数字化战略定位，打造徐工“智造4.0”
1.对照标准、再绘蓝图，打造独具特色的徐工“智造4.0”。徐工“智造4.0”
既考虑工程机械“多品种、小批量”高度离散制造行业属性，也突出徐工智能制造聚
焦“质量、效率、竞争力”的务实特点。公司以徐工“智造4.0”的新模式建设为主
线推进公司数字化转型，加速智能制造迈向世界顶尖水平。
2.打造标杆、示范引领，获得各级政府奖项荣誉，赋能产业链上下游。截止202
1年上半年，公司先后获得工信部两化融合管理体系贯标示范等11项国家级荣誉，被
国家部委、省工信厅评定为国家级智能制造试点示范、国家工业互联网应用试点示范
、江苏省首批智能工厂、江苏省工业互联网标杆工厂、江苏省智能制造先进单位、国
家智能制造标杆企业。目前累计获得19个江苏省示范智能车间，19家星级上云企业，
2个江苏省智能工厂，3个江苏省工业互联网标杆工厂。公司大力开展工业大数据、5G
、人工智能等新一代信息技术研究与应用，参与开发的“基于价值链运营增值的企业
大数据创新应用项目”荣获2020年国家大数据产业发展试点示范项目。2021年徐工重
型通过第二阶段评估达到国家智能制造能力成熟度四级，是行业首个、行业唯一的系
统性达到智能制造能力成熟度四级企业，体现了徐工智能制造建设的阶段水平。
3.围绕关键环节加速数字化升级，对内提升业务协同效率和运营管理效益，对
外支撑供应链同盟军建设和客户服务满意度提升。不仅打造了徐工全球数字化供应链
平台（X-DSC），更是在业内率先将SAPECC升级至S/4HANA，此外，公司建设了徐工仓
储物流管理平台WMS。
在数字化研发领域，关注研发过程效率与质量提升，开展研发项目管理等深化
项目，重点突破对产品研发过程数据结构化、标准化、流程化的管理；打造行业领先
的工业物联网IOT平台，逐步实现对2300余台设备联网、数据采集，切实推动制造过
程精益管理和生产效率的快速提升；同时，注重5G与智能制造的融合应用，围绕“1
个专网”、“2大平台”、“3大链条”、5个大类、32个重点场景应用，徐工重型以5
G+MEC方式重点打造32个工业应用场景为突破，全力构建智慧园区，打造工程机械行
业首个下沉MEC5G独立组网的全价值链工厂；在后市场服务环节，聚焦X-GSS系统持续
推广与优化再提升，实例产品数字化图册制作与发布率达到100%，全力推进服务技术
资料无纸化发布，构建维修服务知识库，引领行业数字服务交互新模式。
（四）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有平均超过30年、行业内最丰富的管理经验，对行业发展具有深
刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的起伏，公司管理层已形成卓越的洞察力
和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工程机械市场及客户需求
的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期低谷
、抢复苏机遇的洞见力和执行力。
（五）行业内广受认可的品牌与文化美誉，不可复制的政治优势
1.“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是全球
最具有影响力的工程机械品牌之一，拥有厚重的历史积淀。以公司为主体的徐工集团
在英国KHL集团最新发布的全球工程机械制造商50强排行榜中，排名第三，中资企业
排名第一，连续数年跻身全球前十强。在2020年发布的《世界品牌500强》榜单中，
徐工位列总榜第409名，中国品牌第40名，也是国内行业唯一入选企业。
2.徐工秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“登顶精神”，打造
独具特色的“徐工‘技术领先、用不毁’助您成功”质量管理模式，让“技术领先、
用不毁，做成工艺品”的产品理念根植在每位员工心中，与价值链合作伙伴共同打造
创新共赢、珠峰登顶的大器文化生态，持续促动全员、全价值链形成追求卓越、崇尚
创新、崇尚品质的行动自觉。
3.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范、先
进个人等活动，提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公司向工作满10
至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共15053枚，激发了职工发自内心自豪感
、归属感。
4.“对党忠诚、为国争光”的红色基因与光荣传统是徐工坚守的最独特、最重
要的核心文化优势。在习总书记视察徐工之后，徐工不断激励广大干部员工坚定理想
信念，恪守大器文化，激发全员产业报国热情，凝心聚力公司广大职工干事创业，成
为助推徐工转型升级，实现高质量发展的强劲动力。
（六）徐工人特有的“登顶精神”
经历行业周期轮回，公司与员工不忘初心，苦练内功，携手奋进，公司实现了
高于行业平均增速水平的高质量发展。徐工高质量发展的成绩关键在于徐工人特有的
“登顶精神”：一根筋坚守、一种激情创造、一份清醒奋斗，对党忠诚、为国争光，
登顶全球工程机械产业珠峰！
1.一根筋坚守。公司管理层牢牢把握战略发展方向，带领全体员工耐得住寂寞
、经得起诱惑与竞争挑战、熬得住行业低谷与风雨艰辛，心无旁骛做好制造业，一根
筋地做强工程机械主业，才有了公司今天的美誉口碑、竞争力影响力和全球产业位置
。
2.一种激情创造。“过去没想到的要想到，过去没做到的要做到，过去没做好
的要做好，过去做好的要做的更好、做到极致”，这是公司在多年苦干实干、拼搏奋
进中所展现出来的创造激情与创新追求，是新时代公司深耕实业、做强做大、做成世
界一流企业的坚实支撑。
3.一份清醒奋斗。因为永保一份清醒，每一名徐工人具有空前的危机感、责任
感和使命感。因为永保一份清醒，每一名徐工人明晰差距、不断对标标杆、奋力追赶
超越。因为永保一份清醒，无论行业低谷中的磨砺淬炼，还是行业上行时的拼搏奉献
，每一名徐工人都始终胸怀对党忠诚、为国争光的产业抱负，排除一切障碍，碾压一
切困难，艰苦奋斗，奋发有为，为全球产业珠峰登顶砥砺奋进。
报告期内公司获得的主要荣誉：
1.根据英国KHL集团2021年发布的YellowTable，徐工由全球第四位跃升至全球
第三，成为唯一进入全球前三甲的中国企业。
2.根据世界品牌实验室发布的2021年《中国500最具价值品牌》排行榜，“徐工
”以923.97亿元的品牌价值，连续8年蝉联中国工程机械行业榜首。
3.徐工履带式起重机荣获国家工信部发布第五批制造业单项冠军企业（产品）
。
三、公司面临的风险和应对措施
1.经济波动风险
公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关，宏观经济运行的复杂性、
国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。
对策：公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变，公司将国际化战略
上升为主战略，全球工程机械市场发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变
化的跟踪研究，通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链
管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本，增强抵御政策风险的能力。
2.市场竞争风险
工程机械行业竞争程度较为激烈，公司必须在优势产品和核心技术上持续保持
核心竞争力，并及时调整产业布局，否则公司有面临市场份额下降的风险。
对策：公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势：第一，以客户和市场导
向，努力提升技术水平，向客户创造价值，以帮助公司进入利润丰厚的国际高端市场
；第二，全力夯实基础，切实落地公司各项经营部署，坚决攻坚强控风险和全方位降
本这两个“一号工程”；第三，持续深入营造技术创新生态环境，加速突破核心技术
和关键重大零部件，坚决落地“技术领先，用不毁，做成工艺品”行动金标准。
3.供应链安全风险
公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长，并且受新冠疫情影响，
部分进口材料和零部件供应商停产，在公司产品营销大幅增长的情况下，面临一定程
度的保供风险。
对策：公司积极协助供应商复工复产，与供应商形成“同盟军”，携手并进共
同打赢防疫狙击战；对于重要的材料和零部件，公司已经进行了备货，确保生产企业
不断供；下一步公司将积极对重要的材料和零部件进行国产化替代。公司将持续推进
供应链数字化、智能化建设情况，通过大数据、物联网等技术保证供应链安全。
4.原材料价格风险
近年来，受全球金融宽松政策和市场供求关系的影响，大宗商品价格大幅上涨
，钢材等主要原材料价格上涨给公司带来生产制造成本上升的风险，从而对公司盈利
能力产生不利影响。
对策：紧盯钢材等主要原材料价格，分析研判价格变动趋势，通过供方资源整
合，共性物资的集中采购，培育规模化和专业化的供应商，打造“同盟军、共进退”
的战略合作新模式。同时，公司将持续深入推进精益生产、设计降本、徐工“智造4.
0”，通过生产过程中的成本优化提升运营管理效益，降低钢铁等原材料价格波动对
公司的影响。
5.汇率波动风险
公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算，受到复
杂的国际形势和新冠疫情影响，未来海外市场及汇率的走势不确定性较高，从而将对
公司的收益产生较大的影响。
对策：公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制，一是加大外汇市场套期保
值工具的研究与应用，锁定汇率变动的风险敞口；二是对于可以用人民币进行结算交
易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年我国国内生产总值101.6万亿元，首次突破100万亿元大关。全国固
定资产投资（不含农户）518,907亿元，比上年增长2.9%。报告期内，工程机械行业
持续快速增长，整体收入规模、盈利能力、资产质量大幅提升。（数据来源：国家统
计局网站）
（一）2020年主要指标完成情况
2020年，公司实现营业总收入739.68亿元，同比增长25.0%，其中，实现海
外收入61.09亿元；归属于母公司所有者的净利润37.29亿元，同比增长2.99%。2020
年，公司持续优化运营指标，经营性现金流净额为27.89亿元；加权平均净资产收益
率11.73%，全力夯实了高质量、高效益、高效率、可持续“三高一可”的高质量发展
根基。
（二）2020年主要工作完成情况
2020年是公司坚决推进“三高一可”高质量发展强制转型的起步年，是坚
决落实总书记视察徐工指示精神三周年经营业绩攀新高的答卷年。面对百年不遇的新
冠疫情和异常激烈的市场竞争，公司按照董事长提出的“三高一可”高质量发展新理
念，以刀刃向内、强制转型的坚强意志与凝心聚力、决战决胜的创新奋斗，夯实珠峰
登顶三步走战略的各项基础。公司过去一年工作主要体现为六个坚决推进：
第一，坚决推进“三高一可”高质量发展新理念落地。2020年，公司上下
在奋力打好抗疫战、救援战、复工战、资源战一系列战役的同时，一着不让实施“坚
决强制大转型，决战决胜打赢高质量之仗，全面推进‘三高一可’高质量发展”工作
部署，“三高一可”理念内涵深入人心、贯穿经营，取得高质量转型发展的良好起步
。“三高一可”强制转型在四季度成效明显，单季度净利润大增113%，收入规模大增
下应收账款较年初下降，应收账款、存货等资产周转速度加快，采购净降本率达到3.
83%，管理费用、销售费用占收入比等指标夯实向好。
第二，坚决推进全线产业板块高质量转型发力。2020年，主要板块收入规
模再创历史新高开启新发展征程，轮式起重机强势引领超200亿，核心零部件板块上
量突破100亿，基础工程机械冲刺80亿，筑养护机械、装载机械、履带起重机共同构
成三个50亿级中坚板块，消防、随车两个板块加速突破成长为30亿级板块；11类主机
产品稳居国内行业第一，9类主机产品同比增幅高于行业高于对手。①三大主机事业
部引领发力。移动式起重机规模跻身全球第一位，扛起盈利大旗，高强度市场竞争下
保持较强盈利水平，千吨级轮式起重机销量保持绝对领先；“全球第一吊”4000吨履
带吊实现第三台销售，为徐工赢得国家工信部授予的第6个制造业单项冠军产品（企
业）。装载机在海外疫情持续严峻出口市场大幅萎缩情况下，狠抓内销市场突破，内
销占有率同比提升2.1个百分点。道路事业部主动出击强势挺进双50市场占有率目标
，压路机、摊铺机、铣刨机占有率分别提升4、10.7、3.9个百分点，沥青站实现突破
发展，跃居行业前二。②新兴板块快速发展。桩工机械高增长24%，继续保持行业第
一位置，煤机、深井钻、隧道施工三个成套装备快速发展。随车起重机占有率高位提
升至60%，继续保持行业绝对优势地位；高空作业车占有率大幅提升4.8个百分点，跻
身行业第一。高空作业平台快速上量实现翻番式增长，举升类消防车、臂式高空作业
平台持续巩固国内第一品牌行业地位。③强化新产业新基地布局。有序推进特种起重
机、高空作业车、道路养护机械等智能制造基地建设，稳步实施高端液压阀、新型传
动件、履带底盘技改项目，加快基础工程机械、履带吊、电动叉车等项目规划实施。
母公司旗下精密铸造、混凝土搅拌车、港机、塔机华南基地、智慧物流产业园等智能
制造基地加快建设。④母公司旗下板块加快协同成长。挖掘机板块占有率继续提升、
坐稳行业第二，40吨以上大挖销量同比增长39.9%。矿机公司挖、运、破全系列大矿
机发力。塔机板块一年一个大台阶，市场占有率同比增长5.4个百分点。混凝土机械
板块加快追赶步伐，搅拌车市场增幅高于行业和对手。公司目前正在筹划通过向控股
股东徐工集团工程机械有限公司的全体股东以发行股份的方式实施吸收合并徐工有限
，将更好的做强、做优、做大公司主业，以更好的回报投资者。
第三，坚决推进产品创新战略与技术质量战略落地。将高技术含量、高附
加值、高可靠性、大吨位“三高一大”产品创新战略与“技术领先、用不毁，做成工
艺品”技术质量战略紧密扣在一起，打造具有强大竞争力的产品群。扎实推进质量20
20提升工程，系列“三高一大”主导产品如大吨位起重机、大装、系列压摊平及养护
高端机型、旋挖钻机等质量可靠性指标提升明显。加快构建徐工“技术领先、用不毁
”助您成功质量管理模式，王民董事长作为全省唯一个人荣获省长质量奖。千吨级以
上起重机年度销量行业遥遥领先，其中全球最强全地面起重机XCA1600全年销量28台
，独占鳌头。智慧驾仓、无驾驶室压路机等数款5G无人操控科技共计120台主机、65
套零部件集中展出上海宝马工程机械展会，充分展示“见智-见未来”的领军实力。
获国家科技进步二等奖1项，全年共获中国机械工业科技进步奖12项，获中国质量技
术奖一等奖1项。全年新增有效授权专利688件，发明专利96件、国际专利17件；目前
拥有有效授权专利5944件、发明专利1545件、国际专利90件。全年制订国际标准1项
、国家及行业标准17项，累计制订国际标准5项、国家及行业标准171项。策划打造世
界一流研究院，围绕一批重点研发项目加紧攻关，系列全新抢险救援设备、传动与液
压核心零部件等创新项目不断收获新成果，部分产品国产化自主配套率持续提升。
第四，坚决推进国际化主战略与海外运营能力提升。全球疫情下的2020年
是落地国际化主战略挑战巨大的一年，公司一批同志坚守海外奋战市场，开展了一系
列艰苦工作。推进美国市场攻坚计划，抓住美国短暂关税豁免窗口期将数百台设备运
达美国港口，美国当地化底盘的起重机等产品开始在美国施维英组装；成立徐工欧洲
销售服务公司，在欧洲市场加快专业经销商、当地化服务备件网络、终端销售融资的
布局；设立马来西亚金融服务公司助力市场开拓。大型矿机逆势成为出口亮点，签订
价值5亿元出口项目，中标价值2.6亿元外带施工矿机项目。与力拓集团双方联合研发
、批量产品交付与现场服务提升都推动了战略合作关系升级。南美市场实现政府重大
招标突破，出口北美的挖机、压路机等产品加快推进实施。跨境电商平台收入同比增
长90.8%，面对全球疫情，公司创新系列“直播+电商”活动，陆续开展了“客户线上
开工节”等线上活动，为全球客户提供在线沟通、云上看厂、掘金小店、签订电子合
同等一站式“云购机+零接触”购物解决方案，被国家商务部授予全国首批“线上线
下融合发展数字商务企业”。
第五，坚决推进管理提升与专业平台能力打造。策划实施徐工全球数字化
供应链平台，支撑采购降本和同盟军打造。产业链金融业务帮助公司外部票据保证金
占用减少约10亿。设立徐工百亿并购基金，产融结合支持高空作业平台产业发展。汉
云工业互联网平台综合实力进入国内前三，正在推进分拆上市。强化总部穿透管理，
重大项目、各系统各条线专项工作深度解剖、一抓到底。努力推进智慧徐工建设，上
线全球备件服务系统X-GSS补短板，推动智能制造做深做实；融合X-GSS、CRM、物联
网三大平台，不断破解数字化备件服务的难题，使客户切实有获得感；推进全球数字
化供应链、数字化人力资源等平台建设。实施《本质安全常青树企业创建三年行动方
案》，安全管理常抓不懈；推进环保深度治理，确保稳定达标排放。
第六，坚决推进思想政治与文化建设全面提升。突出建强组织，建设风清
气正、率先垂范、坚强有力公司领导班子。二级公司班子突出配强一把手、选好一班
人，一批年轻骨干走上重要领导岗位。着力突破博士等核心人才引进，加快壮大国际
化作战体系与精英队伍；全力打造大国工匠队伍，一线电焊工张怀红荣获全国劳模荣
誉称号，第一届全国技能大赛，江苏12枚金牌，徐工独占两席。重点关爱疫情下的职
工身心健康，面向全球职工开展THP全员本质健康工程；举行徐工第十届职工运动，
张扬激发职工冲天干劲、奋斗精神和激情追求。不断深化品牌创新平台建设，最新揭
晓的《世界品牌500强》排行榜，徐工位列409位，成为中国工程机械唯一入围品牌和
响当当的世界级品牌。
2020年，徐工不断迎来高光时刻：4月30日，王民董事长参加十三届全国政
协第35次双周协商座谈会。7月20日，中共中央政治局常委、中央纪委书记赵乐际视
察徐工给予高度评价。7月21日，王民董事长作为江苏省与工程机械行业唯一代表出
席座谈会参加习近平总书记主持召开的企业家座谈会。党中央和各级党委政府不断给
予徐工的莫大信任与光荣使命，都激励着徐工全体干部职工永远牢记对党忠诚、为国
争光的誓言，全力加快全球产业珠峰登顶的步伐。
二、核心竞争力分析
公司是中国工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是国内行业标
准的开发者和
制定者，是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公
司，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞争优势明显。主要表现为以下
几方面：
（一）领跑行业的技术创新能力
1.一流的创新平台。公司坚持自主创新，是国家技术创新示范企业，建立
了以技术创新、标准化、知识产权、质量技术、管理技术五大领域为核心的科技创新
系统，持续提升其系统性、创新性、有效性和带动性，并在此基础上逐步构建起产业
基础研究、应用研究、试验发展三层技术创新体系。近年来公司持续增加研发投入，
一半以上用于关键核心技术研究、重大实验设备设施建设等。依托母公司整体优势，
公司拥有6个省级企业技术中心、6个省级工程技术研究中心、1个省级可靠性工程研
究中心、1个省级制造业创新中心，并建设了徐工的国家级设计中心、国家重点实验
室和国家认定试验检测机构，以及徐工国家级博士后科研工作站、院士工作站等。截
止2020年底，公司累计获得授权专利5733件，其中发明专利1537件。在最近一次“国
家企业技术中心评价结果”中，徐工技术中心以综合得分92.2分的成绩被评为优秀，
并继续位居工程机械行业首位。
2.一流的项目成果。作为工程机械行业首个国家级技术创新示范企业的主
体，先后有“野战快速构工作业系统”、“全地面起重机关键技术开发与产业化”、
“基于大型工程机械自主创新的徐工科技创新体系工程”、“面向大型工程施工的流
动式成套吊装设备关键技术与应用”等5个项目获得国家科技进步二等奖，“组合式
自拆装平衡重装置”获得中国专利金奖。
3.一流的创新产品。公司持续致力于掌握工程机械各产业产品的全球科技
竞争先机，打造“技术领先、用不毁”的高端产品群。公司自主研制了全球首创最大
起重能力达88000吨米的履带起重机入选国家“863”项目，以全球首创轮履两用概念
起重机、5吨液化天然气装载机、全球最大吨位XR800E超大型旋挖钻机、全球最大吨
位XZ13600水平定向钻机、全球第一高度JP80举高喷射消防车、亚洲第一高度的DG100
登高平台消防车，以及有“钢铁螳螂”之称的ET系列步履式挖掘机、国内首台9桥全
地面底盘2000吨级起重能力的全地面起重机、国内首台泡沫沥青温拌再生设备等100
多项一系列标志性产品填补了国内相关领域空白，引领中国高端制造。在2020年底召
开的上海宝马展示会上，公司全球最强的全地面起重机XCA1600、全球最大钻深旋挖
钻机XR700E、国内最大马力矿用平地机GR5505、国内最大的电传动装载机XC9350等多
款“全球之最”、“中国之最”集中亮相。
（二）完善的全球布局与强大的国际化拓展能力
1.经过20多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国际化之路，形成
了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，
可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。
2.“一带一路”沿线国家布局优势明显。公司已在亚太区域、中亚区域、
非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销
网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。
3.拥有强大的国际化拓展能力。公司在海外拥有300家经销商，40个办事处
，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯、
印度、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、土耳其、肯尼亚、刚果金、几内亚等
重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络，进一步夯实了国
际市场营销服务体系。
4.强化国际人才培养，打造素质过硬的国际化人才队伍。公司根据“一带
一路”规划发展的需要，建立了由商务经理、市场经理、产品经理、服务经理组成的
“四位一体”国际化人才队伍体系，培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打敢冲
、协同作战的海外人才队伍。
（三）高标准打造数据驱动的智能制造新模式
1.公司持续发力智能制造核心能力建设，先后获得工信部两化融合管理体
系贯标示范等11项国家级荣誉，被国家部委、省工信厅评定为国家级智能制造试点示
范、国家工业互联网应用试点示范、江苏省首批智能工厂、江苏省工业互联网标杆工
厂。徐工重型荣获工信部颁发的国家智能制造标杆企业。目前累计20个江苏省示范智
能车间，18家星级上云企业，2个江苏省智能工厂，3个江苏省工业互联网标杆工厂。
公司大力开展工业大数据、5G、人工智能等新一代信息技术研究与应用，参与开发的
“基于价值链运营增值的企业大数据创新应用项目”荣获2020年国家大数据产业发展
试点示范项目。
公司智能制造重点围绕智能研发、智能工厂、智能服务、智能管理和模式
创新5大方向，细化为10项工程、落地分解为36个具体任务进行全力推进。通过提档
升级8大智能工厂，加速制造环节智能化改造，构建产品全生命周期质量大数据系统
，全面推动公司向智慧化企业迈进。
2.公司加快数字化技术能力打造，通过深度融合精益化制造，建成了以全
球首条起重机转台结构件智能生产线为代表的32条智能化生产线。公司已建成一批具
有行业领先水平的自动化、数字化、智能化的整机和核心零部件智能制造基地。大量
采用高端、绿色、智能的激光复合焊等工艺装备。2020年，徐工数字化备件服务信息
系统（X-GSS）于上海宝马展面向全球重磅发布，同时以X-GSS系统为主线，拉动企业
内部数据的协同、管理的强化以及系统和业务的穿透。此外，公司聚焦服务增值，创
新融合两项新技术，通过AR技术将数字产品与实物产品跨界融合，通过面向维修服务
的设计能力提升，为客户构建起与实物产品相对应的数字服务。通过流程信息化和工
业物联网IOT平台建设、数字化运营指挥中心等建设，实现生产数据的透明化、规范
化、公司智能化能力水平进一步提升。
3.公司对标《智能制造成熟度》标准进行评估，并推出“智能制造2.0”顶
层设计方案，建立了贯穿数字化研发、智能制造、智能服务、智能管理的徐工特色智
能制造系统。行业内率先实施质量大数据系统X-QMS，深度集成PDM、ERP、SRM、CRM
、MES、IOT等核心信息系统，打通供应端到制造端的数据流和信息流，实现了生产过
程人、机、料、法、环5个层面的数据连接、融合、追溯，以及从用户需求到产品交
付的端到端集成。同时全面应用大数据、云计算、5G等新一代信息技术，不断探索新
模式、新业态，公司已联合运营商全面开展网络、硬件、终端、系统集成等5G全产业
链合作，建设5G创新合作生态标杆。以32个重点工业应用场景为突破，全力构建5G智
慧园区，打造工程机械行业首个5G全价值链工厂。此外，在无人驾驶、营销服务、电
子商务、备件管理等方面取得了多项突破。
（四）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有平均超过30年、行业内最丰富的管理经验，对行业发展具
有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的起伏，公司管理层已形成卓越的洞
察力和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工程机械市场及客户
需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期
低谷、抢复苏机遇的洞见力和执行力。
（五）行业内广受认可的品牌与文化优势，不可复制的政治优势
1.“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是
全球最具有影响力的工程机械品牌之一，拥有厚重的历史积淀。以公司为主体的徐工
集团在英国KHL集团最新发布的全球工程机械制造商50强排行榜中，排名第四，中资
企业排名第一，连续数年跻身全球前十强。在2020年发布的《世界品牌500强》榜单
中，徐工集团位列总榜第409名，中国品牌第40名，也是国内行业唯一入选企业。
2.徐工秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、
上进、创新”的企业精神，让“技术领先、用不毁，做成工艺品”的产品理念根植在
每位员工心中，与价值链合作伙伴共同打造创新共赢、珠峰登顶的大器文化生态，持
续促动全员、全价值链形成追求卓越、崇尚创新、崇尚品质的行动自觉。
3.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范
、先进个人等评优创新活动，提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公
司向工作满10至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共11952枚，激发了职工发
自内心自豪感归属感。
4.“对党忠诚、为国争光”的红色基因与政治优势是徐工坚守的最独特、
最重要的核心文化优势。在习总书记视察徐工之后，徐工不断激励广大干部员工坚定
理想信念，恪守大器文化，激发全员产业报国热情，凝心聚力公司广大职工干事创业
，成为助推徐工转型升级，实现高质量发展的强劲动力。
（六）徐工人特有的一根筋、一种激情和一份清醒的奋斗精神
在经历行业五年持续低谷后，公司与员工不忘初心，苦练内功，携手奋进
，公司实现了高于行业平均增速水平的高质量发展。徐工高质量发展的成绩关键在于
徐工人特有的一根筋精神、一种激情和一份清醒。
1.一根筋地坚守主业。公司管理层牢牢把握战略发展方向，带领全体员工
耐得住寂寞、经得起诱惑与竞争挑战、熬得住行业低谷与风雨艰辛，心无旁骛做好制
造业，一根筋地做强工程机械主业，才有了公司今天的美誉口碑、竞争力影响力和全
球产业位置。
2.一种激情地坚定追求。“过去没想到的要想到，过去没做到的要做到，
过去没做好的要做好，过去做好的要做的更好、做到极致”，这是公司在多年苦干实
干、拼搏奋进中所展现出来的创造激情与创新追求，是新时代公司深耕实业、做强做
大、做成世界一流企业的坚实支撑。
3.一份清醒地坚韧奋斗。因为永保一份清醒，每一名徐工人具有空前的危
机感、责任感和使命感。因为永保一份清醒，每一名徐工人明晰差距、不断对标标杆
、奋力追赶超越。因为永保一份清醒，无论行业低谷中的磨砺淬炼，还是行业上行时
的拼搏奉献，每一名徐工人都始终胸怀对党忠诚、为国争光的产业抱负，排除一切障
碍，碾压一切困难，艰苦奋斗，奋发有为，为全球产业珠峰登顶砥砺奋进。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
1.行业竞争格局
工程机械行业自2016年开始复苏，目前仍处于景气度较高的状态，与上一
轮周期不同的是，本轮行业复苏背景下，国产品牌强势崛起，成为行业主流参与者，
市场集中度持续提升。公司认为，工程机械行业已经进入存量市场，国内龙头企业凭
借技术优势、完善的供应链体系、强大的资本实力、一流的售后服务水平及快速的市
场反应能力，未来市场份额仍有一定提升空间，呈现强者恒强的态势。
2.行业发展趋势
2020年是我国实现“两个翻番”目标、决战决胜全面建成小康社会和“十
三五”规划收官之年。然而，过去的一年，新冠疫情的突如其来，对经济运行造成了
短期不小冲击。为应对经济短期波动压力，国家货币政策整体保持宽松，地产投资仍
保持韧性；财政政策更加积极，专项债等逆周期调节政策逐步发力，全年基建投资稳
经济的作用更加凸显。
公司认为，工程机械行业作为装备工业的重要组成部分，与各产业关联度
高，支撑就业能力强，在逆周期调节的背景下将发挥举足轻重的作用。疫情对工程机
械行业的影响危中有机，尽管短期，在疫情影响下，一季度行业出现负增长，二季度
开始，疫情逐步得到控制，下游工程项目积极复工赶工，工程机械行业也开始恢复正
增长趋势，从长期来看，疫情影响下，机器替人趋势更加明显，2020年，起重机、挖
掘机等均实现两位数高增长。
展望未来，“智能制造”、“工业互联网”、“大数据”等未来有望重塑
行业生态。工程机械行业具备设备产品多样化，生产过程离散、供应链复杂等特征，
未来将朝无人化、数字化、智能化进一步升级趋势明显。公司认为，龙头企业将加快
智能化转型的步伐，全面提升研发设计、生产制造、供应链管理、远程运维、客户服
务等环节的智能化水平，推动工程机械行业向更高价值层面发展。
此外，目前工程机械行业产品保有量整体处于较高水平，许多产品逐步进
入更新换代时期，叠加环保政策逐步趋严，排放标准不断提高的背景下，产品更新换
代、机器替代人工、国际化由量变到质变的落地，都有望推动行业需求持续向好。
综上，公司认为，2021年工程机械行业景气度仍将延续，行业全年销量仍
有望保持正增长。
（二）公司发展战略
公司作为全球工程机械行业强有力的竞争者，秉承“国际化、世界级”的
发展战略，将努力成为深受全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业。以转型升
级和高质量发展为主线，以技术创新和国际化战略为重点，围绕“国际化、精益化、
补短板、可持续”四大经营理念，努力实现公司“十四五”战略目标。
1.强化战略引领，聚焦做强工程机械主业。全面发力工程机械主业，坚持
高质量发展，全面缩小与全球标杆距离。打造环境产业、消防车、高空作业平台，以
及军民融合产业，加快做强关键核心零部件，实现自主可控，保障产业链安全。
2.强化创新驱动，贯彻落实“技术领先、用不毁”徐工行动金标准。坚持
、强化自主创新，聚焦原创性核心技术突破，以研究院为龙头，以各分子公司技术中
心为支撑，以德国、美国、巴西等海外研发中心为突破，全面提升一个国家级重点实
验室、一个国家级工业设计中心创新平台和两个省级制造业创新中心，打造世界一流
技术创新体系。
3.强化国际化布局，不断扩大全球市场份额。抢抓“一带一路”战略机遇
，努力实现国际化收入占比50%战略目标，聚焦海外重点区域市场，加快市场渠道、
生产制造、服务备件及金融服务等核心能力提升；以海外重点区域市场适应性产品研
发为重点，突破并占据欧美高端市场。
4.加快智能制造布局，打造智能型企业。以新一代信息技术应用推动两化
深度融合，抓住智能制造新机遇，利用数字化技术构建企业数据驱动智能制造的新型
能力,实施智能工厂、智慧工厂建设，推进全价值链数字化智能化，打造智能化徐工
。
5.持续推进变革，加快服务型制造转型升级。围绕全生命周期服务新模式
，通过工业互联网、大数据等信息技术对服务流程优化与再造，打通“后市场”业务
价值链条，加快向产业链下游的服务备件、再制造、经营租赁以及互联网金融服务等
领域拓展，推动高端制造业与现代服务业深度融合。
（三）公司经营计划
公司2020年营业收入739.68亿元，同比增长25.0%。公司2021预算收入820
亿元，同比增长10.9%。上述经营目标并不代表上市公司对2021年度的盈利预测，能
否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性
，请投资者注意投资风险。
2021年公司经营总的指导思想是：对标倒逼，刀刃向内，强能强基拼业绩
；乘势而上，上下同心，高质高效扛第一。2021年，公司上下将以更加强烈的守土有
责的责任感，抓高、抓早、抓实，积极应对更加复杂的外部形势，坚定信心，保持定
力，坚守主业，继续围绕“三高一大”产品发展战略，坚定不移打造“三高一可”高
质量发展模式，聚焦瓶颈突破刀刃向内强制转型、高质量加快“新老拳头”和一批行
业小巨人崛起，坚定落地国际化主战略、加快打造世界一流品牌，锻造世界一流创新
体系、产出世界一流创新成果，坚决打赢“三高一可”高质量发展攻坚战
第一，聚焦“三高一可”，聚焦瓶颈突破，刀刃向内、强制转型。一是以
强烈的竞争导向、面向全球的导向，强势冲击市场，强化竞争主体意识，建立“如臂
使指，收放自如”的营销队伍体系，一单不丢、一台不让，大幅提升信息捕获率和成
交率，牵引内部各个体系聚焦市场支持市场，以高度的荣誉感全力捍卫市场地位为公
司贡献新业绩。二是坚定不移强化工程机械主业竞争力，狠抓新进产业发展壮大，战
略性部署进入世界工程机械第一梯队。高质量加快汽车起重机、基础工程机械新老拳
头打造，高质量加快随车起重机、高空作业平台、养护机械等一批行业小巨人崛起。
三是持续实施风控一号工程，坚决控制应收加快回款，高效管控经营性净现金流。前
瞻性、预防性做好应收账款风险管控，严格执行回款大于销售额的底线目标，严防死
守货款逾期；严格“人单合一”及合同穿透管理，严格“一锁三拖六诉讼”；强化逾
期清收分类分级分策分责管理，强化逾期诉讼立案和结案案件强制执行。四是零基压
降成本费用，打赢盈利能力提升决胜战。明确赶超目标，盈利水平要与规模地位同步
快速提升；多措并举推进设计降本和材料降本，通过打造“同盟军、共进退”的产业
链科学降本；从严从紧控制五项费用；科学高效使用人工成本，构建实施各层级薪酬
激励机制，激发全体员工干事创业的积极性和创造性。五是紧紧围绕全公司“一盘棋
”,面向市场、协同共进，打造好采购物流、金融、投资、营销、电商等支撑企业高
效运营的专业平台。紧扣整体上市高质量做优做强，攻坚克难高质量落地9大类、78
个年度重大项目。六是全面夯实标准化、规范化、流程化、制度化、信息化“五化”
基础管理，全面强化战略管控、顶层设计和穿透管理职能，全员全责全到位攻坚克难
、高质量落细落准落到底。永远绷紧安全这根弦，站在创建本质安全常青树企业的高
度重视安全生产。七是扎实补长备件服务短板，强化海外备件“布网点、控风险”，
加快海外备件网点建设布局；强化国内备件“上规模”，发力包外备件市场，加强备
件经销能力，加快形成备件电商生态；强化备件管理“强基础”，做好X-GSS持续优
化提升，打造大项目服务备件标准化管理模式。
第二，坚定落地国际化主战略，加快打造世界一流品牌。一是围绕“十四
五”国际化战略抓好国际化运营架构、国际化战略整体推进、协调好整体国际化资源
，建好机制，解决国际化的瓶颈问题，集中力量智慧，聚焦改善，建立一套能支撑的
高效国际化运营体系。二是建强国际化尖刀班、特种兵，建立梯形的海外队伍结构，
在年轻人中培养响当当、硬邦邦的国际化人才，抓住海外市场恢复性快速增长的机会
，有任务、有目标地大踏步、大批量的走出去，在与强手竞争中攻城拔寨抢占市场；
建强当地化区域布局，各主机板块与进出口公司协同作战，系统规划、攻坚重点区域
、重点国家、重要客户、重大项目，狠抓全球高质量大订单，坚定扩大优势产品、优
势区域领先地位，坚定快速缩小弱势产品、弱势区域差距。精准定位提升跨境电商平
台线上能力，在适于线上推广类产品的海外市场开拓上全力形成战略性突破。力争全
年出口收入目标突破百亿。三是以打造全球产业链同盟军理念把握机会顺势而为，加
速世界级企业成长进程，在德国、巴西、印度、美国打造出举足轻重的国际化区域中
心基地和国际化主战略的新标杆，尽快完成国际拓展和全球运营战略新部署，做好巴
西制造出口美国挖机及挖装机的提质提量，攻坚B20项目精准交付，提升徐工巴西银
行融资平台能力全力支撑市场拓展。
第三，铸造世界一流创新体系，产出世界一流创新成果。一是持续创造市
场化的一流创新机制。瞄准登顶路上最后10%的技术难题，持续坚决精准加快地创新
突破，做到独有、独到、独创、独占、独行天下“五独俱全”，形成徐工的特色和原
创技术；聚力攻关新能源、新材料、智能化、网联化、电动化、轻量化等关键技术，
扎实推进底层技术创新，扎实推进国际标准制定拥有，扎实推进技术统型降本增效突
破。二是打造世界一流创新平台与创新机制，产出世界一流综合创新效益。以市场为
导向把好研发方向，做好研发项目闭环管理，促进成果转化。三是树雄心立壮志坚决
突破核心零部件。在核心零部件技术公关上创新思维、创新创造。四是打造智慧型徐
工。以智能工厂建设为抓手推动数字化转型，重点打造徐工特色、数字化供应链、数
字化人力资源等；以研发、制造、管理数字化打造出高端高可靠智能化产品，提供全
生命周期数字化服务，迈向智能制造发展更高阶段，加快打造智慧型徐工。全面做强
做大徐工汉云工业互联网平台。五是构建“技术领先、用不毁，做成工艺品”的质量
体系，系统策划好质量提升五年规划，把质量管控扎实穿透到各工厂、每个神经末梢
，持续不断改进工作质量和产品质量，让追求卓越成为全体徐工人的习惯，啃下质量
难题硬骨头，打造世界一流质量。
第四，压实责任聚焦发力，坚定不移打造有灵魂有血性的钢铁般队伍。经
营班子以身作则、率先垂范，带领各条战线、各级经营者、全体干部职工全力以赴，
主动进位，奋勇争先，聚焦“三高一可”高质量发展，打好珠峰登顶长期艰苦战和持
久攻坚战。关注好最一线同志，业绩导向、效率优先，让职工收入年年有增长，切实
提升职工创新创造积极性与拼搏奉献获得感。尽快建立关键核心人员强激励硬约束机
制，将各级核心骨干人员利益与公司效益紧密绑定，激发全体干部和骨干精英在最年
富力强、最青春活力之时猛烈燃烧自己，战斗不息、冲锋不止加快实现“三高一可”
登顶的追求。
（四）可能面对的风险
1.经济波动风险
公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关，宏观经济运行的复杂
性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。
对策：公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变，公司将国际化
战略上升为主战略，全球工程机械市场发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需
求变化的跟踪研究，通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价
值链管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本，增强抵御政策风险的能力。
2.市场竞争风险
工程机械行业竞争程度较为激烈，公司必须在优势产品和核心技术上持续
保持核心竞争力，并及时调整产业布局，否则公司有面临市场份额下降的风险。
对策：公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势：第一，以客户和市
场导向，努力提升技术水平，向客户创造价值，以帮助公司进入利润丰厚的国际高端
市场；第二，全力夯实基础，切实落地公司各项经营部署，坚决攻坚强控风险和全方
位降本这两个“一号工程”；第三，持续深入营造技术创新生态环境，加速突破核心
技术和关键重大零部件，坚决落地“技术领先，用不毁，做成工艺品”行动金标准。
3.供应链安全风险
公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长，并且受新冠疫情影
响，部分进口材料和零部件供应商停产，在公司产品营销大幅增长的情况下，面临一
定程度的保供风险。
对策：公司积极协助供应商复工复产，与供应商形成“同盟军”，携手并
进共同打赢防疫狙击战；对于重要的材料和零部件，公司已经进行了备货，确保生产
企业不断供；下一步公司将积极对重要的材料和零部件进行国产化替代。公司将持续
推进供应链数字化、智能化建设情况，通过大数据、物联网等技术保证供应链安全。
4.汇率波动风险
公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算，受
到复杂的国际形势和新冠疫情影响，未来海外市场及汇率的走势不确定性较高，从而
将对公司的收益产生较大的影响。
对策：公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制，一是加大外汇市场套
期保值工具的研究与应用，锁定汇率变动的风险敞口；二是对于可以用人民币进行结
算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。
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