财务信用证明,企业财务信用平台企业日用销售是市场经济发展到一定阶段的产物，财务信用也可以简称为赊销.近代的信川销售源于英闰早期资本主义工业的发展和北美大陆的开发，北美经济学家说没有信用梢售在当地的蓬勃发展，横贯加拿大的太平洋铁路就不会建成.但是，真正的现代产品、商品信用钥售和信用管理(Credit Management)发源于1830的英国和1937年的美国，其标志是征信(CreditConsulting)公司的出现。.
企业信用销售方式的采用直接影响到企业的市场竞争力。财务信用在现代市场经济中，信用无处不在。欧美国家企业间的信用支付方式已经占全部交易方式的绝对统治地位，纯粹的钱货两清的交易方式所占比重不断下降，信用销售已成为企业间交易的主流方式，并且极大促进了经济的发展。据统计，在欧美国家中.企业间的销舍以信用方式结算已占到FIR%以上。即使是对个人的销售信用结算也逐渐占据了主导地位。在美国.v世纪50年代中期即实行了信用俏费形式，20世纪70年代初期小汽车销货的2/3.电视机、洗衣机销t的1/2使用的是分期付款这种信用销售形式。信用卡迫及每个家魔。在其他交易活动领城中，价用交易也占主要地位，如企业或个人的抵押购货、抵押购房、抵押消费，这些抵押活动的一个重要基础是信用能力匆.
信用销售的产生及迅速发展的主登原因有两个:(1)买方市场造成的企业之间的激烈竞争。在卖方市场条件下，产品供不应求，成为稀缺资源，卖方企业居于有利地位.不会采取信用销传的方式。只有当市场转变到买方市场时，企业才会采用信用销舍方式，其目的是渗透市场，最大限度地扩大销售.底得市场竞争上的优势地位。财务信用在买方市场条件下.卖方要获得市场份额.可以通过提高产品质盈、降低产品价格、完善钾后服务、增加广告投人和提供优惠的结井方式等几种手段.随着科学技术的快速发展，企业在产品质最、价格、售后服务和广告上的竞争空间已越来越小.而结算方式便成为一个取得竟争优势的关健因素。(2)商品交易信用销台方式的便利性。信用销告使企业可以迅速地将货物运送到分销商、代理商或客户乎中，加速了交易的完成速度，扩大了交易址。从整个国民经济角度看.信用销售极大地扩大了一个国家的经济总量，活跃了市场交易，对促进经济发展起到非常大的作用，有利于社会再生产的持续进行。对于企业来说，通过赊销也可以有效地降低企业产品库存水平，从而进一步减少企业存货储存成本，规避存货跌价风险。
同其他任何事物一样，对企业信用销售也应辩证地分析.信用销售方式的采用，也会带来负面效应。信用销宵可以起到刺激销咨收人增长的作用.但这种销售收人的增长可能只给企业带来账面上的利润.而不能带来维持生产经营所必需的现金流人。在顺利收回资金之前。企业会暴露在由于信用销售带来的风险之中。
在信用铂告过程中，有关交易和信用的信息在伯用钥咨涉及的双方之间的分布是不均衡的，由此形成了信息的不对称.赊购方已经取得并控制了货物，财务信用占有物权上的主动权.并且.赊购方完全了解自己的信用状况和信用能力.占有信息优势.而赊销方却难以了解到有关赊购方的信用状况和信用能力的全部信息.因此，赊购方利用自己的信息优势.可能会不履行自己的偿付义务，损害赊销方的利益，导致“逆向选择”和“道德风险”的发生.例如，赊购方可能会隐藏起自己的信用信息或者提供不真实的信用信息.由此产生了“逆向选择”.再如.赊购方选择对自身有利的行动.使对方受到利益上的搅害，如故惫逃避偿付义务.由此产生“道德风险”。另外，除了主观上的故愈.赊购方也可能受到自身不能控制的客观原因的影响而无法按照约定履行偿付义务，从而产生“善意”信用风险.除了赊购方的原因之外，信用风险也可能来自赊销方自身，如对客户的信用状况没有进行调查或者相信了不真实的客户信息、没有准确判断客户的信用状况、对应收帐款缺少严密的监督和控制、没有准确判断客户信用的变化情况、缺少科学的信用分析和管理制度等①。上述情况发生的共同后果是赊销方资金周转的困难、呆账和坏账的产生，从而产生直接的利益损失.
目前，我国大最企业普遏存在信用管理意识较差、管理水平落后、忽视财务信用分析工作的重要性的现象，企业每年因信用管理缺陷造成的财务费用、管理费用和销咨费用的不必要支出远高出西方企业的相对水平。为保护自身债权的安全，维护自身的利益，财务信用保证信用销售业务的正常运行，企业必须建立完善的信用管理制度.而科学的财务信用分析体系又是信用管理制度有效运行的基本前提。
---转自张俊民《财务分析》
