产品差异化策略

日期： 2018-05-31 11:26:28 来源：互联网

产品差异化策略,产品差异化策略案例这种策略是指将银行的核心产品按照不同的目标市场划分为各种产品组合，产品差异化策略并在此从础上进行分类lp合，目的在于增加在这些细分目标市场的份额.银行产品的差异化可以加深客户的印象.在客户心目中形成鲜明的形象，在市场上形成一种具有特色的定位。

许多银行一直偏向于采取无差异的营销策略，目标是吸引广泛的客户群而不是只吸引一个特殊范围内的客户。这样的结果就是客户很难区分产品之间的差别。与成功地增加交叉销售相比，希望能够使产品具有差异化的企图大都是不成功的。

差异营销要求银行针对不同的目标细分市场开发有差异的产品.出于促销的日的.这些产品的核心应是与目标细分市场密切相关的一组服务.这一组服务的范围不应该过大，应使得产品特别有关的性质易于沟通，客户不会产生误解和困惑。当然，被这样一种简单服务吸引而来开户的客户也应该能享受全方位的银行服务。但足，试图向客户介绍银行所有的服务品种木身就注定是要失败的。这会冲淡专门为目标客户群提供的产品的专有特性。

如果银行营铂的范围仅仅集中于某些细分市场，那么产品差异策略一般会导致服务范围的缩小。舍去不相关的服务种类有利干控制成本，使那些剥离了不相关性的服务能以较有竟争性的价格予以提供。

银行也可能会选择同时吸引众多的细分市场.即模仿通用汽车的a言:“通用汽车适用于每一个钱包，每一种用途和每一种特性的人”。如果是这种情况，产品差异化一般就不会引起总的服务范围的缩减。

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