产品策略有哪些

日期： 2018-05-24 14:07:52 来源：互联网

产品策略有哪些?产品策略案例分析在银行营销学中，银行产品的概念具有极其广泛的含义，它不仅包括实物形态的物品，产品策略如存折、存单、银行卡等，而且还包括为客户提供的非实物形态的所有服务品种。

产品策略金融机构的传统定义是指在资金剩余方和资金短缺方之间发挥中介职能的机构，但随着金融机构服务品种的大量增加，并逐步转向主动吸引客户的经营策略，金融机构的更确切定义应该是开发、研制、生产和销瞥金融产品的机构。就此而言，银行与一般工业企业一样，都面临着产品开发与定价的问题。因此，银行作为金融机构的一支生力军，产品开发必然是其业务拓展的主要内容。

产品策略银行产品开发的关键是把握客户的需求。这里的需求不仅指已经表现出来的现实需求，也包括客户自身尚未意识到的、尚未表现出来的潜在需求。现实需求虽然比较容易被银行所发现和利用，但在竞争条件下其他银行也会发现这种需求，因而满足这种需求的产品往往已经得到开发。银行要独占先机，领先一步，就必须把握客户的潜在需求，在此基础上开发新的产品，并通过促销手段，把客户的潜在需求激发出来，使之成为现实需求，从而实现银行的销售目标。

产品策略银行在进行实际的新产品设计之前，必须先行完成一系列的前期步骤，如确定产品开发的目标、方式，然后要形成产品的构思，并对这些构思进行筛选，在此基础上才能决定开发什么产品。

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