销售心理博弈总结

    销售心理博弈总结,心理博弈是什么意思股市是一个没有硝烟的战场。在这个战场里.中小投资者、主力机构、政策三方互相博弈。在这博弈的三方阵营中，中小投资者因为资金最少、消息面窄、缺乏话语权而被称呼为“小散”。售心理博弈虽然小散人数众多.但依然难改劣势。而主力机构凭着自身资金、技术、信息等方面的优势，根据股市内外环境的变化，操控某只股票或对场外跟风投资者进行心理引导，使得博弈的对手(中小投资者或场外其他机构投资者)产生错误的分析和判断，从而实现获取巨额利润的目的。例如.一个公司股票价格在上涨，尽管公司和一个月前、两个月前并没有什么变化，售心理博弈人还是那些人、业务还是那种业务，但股价却可以上涨50%甚至更多，为什么?因为市场的预期发生了变化，也就是投资者的心理发生了变化。我们经常可以看到这样的现象，一些公司没有任何变化，但市场却发生了变化，售心理博弈这些公司的股价在短时间内被投资者以不同的态度对待。一个月前它在下跌时无人敢买，可现在突然出现了翻番行悄，还有大最的跟风买盘积极追进。这些都是投资者心态发生变化的结果。即使同样的公司业绩发生了变化，变化的幅度也差不多，但是有的股价涨得多.有的涨得少。有的公司业绩一直不错，但是股价就是上不去。所以股价的高低，归根结底还是要看市场是否认同，只有投资者认同了，股价才能上去，而这还是要看投资者心理的变化。所以，股市的发展归根结底就是投资者心理变化的结果。

    在股市实战过程中，售心理博弈心理比较有时看来更像是一场心理游戏，市场所有参与者都在试图摆脱人性的弱点-畏俱、贪婪、轻信、敏感、急躁、自傲、冲动、自负等。主力机构操作的高明之处在于善于引导大众投资的投机取向。售心理博弈形成所谓的长线投资与短线投机等片面和错误的操作理念。在股市实战中.如何根据各种技术信息正确地研判主流资金具体的操盘意图.对于投资者来说是在股市中获利避险的重要且根本的生存技能。