市场营销渠道有哪些

日期：2018-12-13 09:13:30 来源：互联网

市场营销渠道，保险企业开发经营的保险单要送到投保人手中，得到社会的认可，从而满足投保人的保障需求，实现企业的营销目标，必须建立一个通达、顺畅的营销渠道。一般来说，保险营销主要通过直接营销渠道和间接营销渠道来实现。市场营销渠道，我们的保险员工直接将保险单销售到保户手中，不需要通过任何中间环节的销售途径，称为直接营销渠道.而把保险单的销售通过若干中间环节得以实现的途径.称为间接营销渠道。间接营销的中间环节可以是一个，也可能是多个。市场营销渠道

在这一环节中通常有保险代理人和保险经纪人来运作。保险代理人通过合同的形式与保险人建立代理关系，按照保险人授权开展代理活动，代表保险人的利益。投保人则直接向保险代理人购买保单。保险代理人以代理业务最的大小取得保险人支付的代理费用。市场营销渠道，保险代理人按照专门从事保险代理，或在担负其它工作的同时兼作保险代理，分为专职代理和兼业代理;同时对不隶属某一代理机构，而是以个人行为完成保险代理的，称为个人代理，或者称为营销员。保险经纪人则是受投保方委托.代表投保方的利益，并为其寻找适当的保险人转嫁风险。

市场营销渠道，直接营销和间接营销对实现营销目标各有优势。一般来说，由于从事直销的人员与保险人是一个利益共同体，且有着较高的专业技能，能够在保单销售过程中将保险人的意图充分传达给保户，使保险人利益得到很好地维护。间接销督集道则是由若干与保险人没有直接利益关系的代理人、经纪人组织实现的，完全是一种面向市场运作的中介组织，容易建立起有效的营销网络，但有时由于管理不当，就会损害到保险人利益。

市场营销渠道，从国内外实践看，对保险人来说，直接营销渠道成本较高，而且某种程度上由于直销人员不占有地利、人和的优势，开展业务不易为投保人所接受，比如农村保险业务的开展即是如此。市场营销渠道，而国外保险企业近几年推行的“全球化经营，当地人管理”的模式，正是考虑到充分利用地利、人和搞好企业的经营管理，这对我们正确选择保险营销渠道不无启发。间接销售梁道成本较低.再加上开展业务中的地利、人和优势.为国外的一些保险企业所广泛采用。

市场营销渠道，除了上述因素以外，对保险营销渠遭的选择，还应该考虑到险种的特点、所开发市场的状况和保险企业自身的因素。简言之，面向社会各界的险种.保险标的极为分散，宜采取间接营销，系统统保、大项目、大企业则以直接营销为主;市场需求址较大，时效性很强.避免竞争对手参入，需要大量人力才能满足需要的.以间接营销更为适宜;保险企业员工较多，则应充分发挥员工的潜能，没有必要采用过多的间接营梢梁道。市场营销渠道，我国保险企业员工队伍较为庞大，就近期来看，不可能像国外保险企业大员采用间接营销渠道.应在充分挖掘广大员工潜能的基础上.根据实际需要发展间接营销集道。总的原则应该是控制保险职工队伍的急剧扩张，逐渐与国际保险惯例接轨，建立起高效、有序的业务营销网络。市场营销渠道

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