保险的目标市场

日期：2018-12-12 16:34:17 来源：互联网

保险的目标市场。保险目标市场是指保险人根据自己的经营能力和保险品种状况，有针对性地选择一定的消费者群。确定目标市场的意义在于:(1)任何一个保险人或某一个保险品种，不可能满足整个市场的需求，所以须限定能为之服务的市场范围;(2)消费者对保险的需求是千差万别的，但有相似需求的消费者会形成自愿消费者群，这就为保险人进行有差别的营梢创造了客观条件;(3)保险人要想更多地占有市场份额，赚取更多的利润。就必须更多地注意消费差别，并依此调整营销策略，实施保单的“差别化营销”。

保险目标市场，一般来讲，确定保险目标市场大致要做好以下几项工作:细分市场，就是保险人根据地理因素(灾害状况等)、人口因素(年龄、性别、收入等)、心理因素(生活方式、个性、购买动机)等，把整个保险市场分为若干个需要不同的险种和服务的子市场;评价细分市场;预测细分市场的发展趋势;考虑本公司的人才状况、经营能力和竞争实力，依此确定目标市场;制定目标市场策略。保险目标市场，目标市场策略主要有无差别营销和差别化营销。无差别营销就是把整个市场作为目标市场，琦眼于消费者的共同需要，不考虑需求的差异，如开发家庭财产一揽子保险、夫妻恩爱保险等就是基于这一策略;差别化营销就是保险人决定为一个或几个保险子市场服务，如学生平安保险、孕妇安康保险。保险目标市场

保险目标市场，不难看出，保险人要实现公司目标必须紧紧把握目标市场，并注重在营销活动中，有针对性地对销售组合的每一个组成部分与目标市场相适应.否则保险人苦心经营的保险品种就会无人或很少有人问津。保险目标市场

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