市场营销的必要性

日期：2018-12-12 16:27:59 来源：互联网

市场营销的必要性。用一句通俗的话来说，保险营销是通过售卖保单而使社会对保险的需求得到满足的一种经济活动。全面地考查，营销活动的开展不仅使保险消费者感到满意，也为保险人带来了利润，而且营销方式得当与否.将直接关系到保险人能够占有市场份额的多少，以及利润的多少。可以说通过合理的保险营销能使保险合同主体双方感到满惫。市场营销，从一般意义上的商品营销观念的形成过程中，我们可以反观保险营销大致经历的几个阶段。

第一阶段，是保险生产与需求的自然增长。当海上保险发源后，作为社会经济活动的保护神，保险逐渐为更多行业所需求.保险人无需花费多大的营销努力，就能获得满意的销舍数敏和销售利润。市场营销

第二阶段，是销售观念形成和推行。即当保险业逐渐形成，保险市场主体日益增加，保险品种增多.而保险意识和社会购买力的增加相对迟缓，保险市场供求矛盾开始显露。

这样.许多保险人都感到了仅靠满足社会需求的愿望是不够的.而要把主要精力放到把保单推销出去的工作上去。市场营销

第三阶段，营销观念。一方面随着社会公众生活水平的提高.对保险不断提出新的需求，一方面保险市场供求矛盾日渐突出，消费者购买保险时选择余地越来越大。这就摆在保险人面前一个严峻的现实:仅把保险单推销出去就认为完事大吉，而不去研究保户是否满意、保险单是否适用，就将失去大部分保户，最终也将失去市场。这就促使保险人把研究消费者需求作为自己营销活动的中心，千方百计让保户满意.扩大销售.获取利润。市场营销

第四阶段，社会营销观念。保险市场的日益发育，营销手段的加强，虽然比较多地满足了消费者需求.但随之会出现为了实现利润目标，往往在很多时候要损害消费者利益，正是在消费者压力下，保险人在制定营销办法时.就要注惫避免强行推销和欺骗性宣传动员，并力所能及地为消费者提供适当的险种资料，以便消费者首先对自己购买的保单内容有所了解后.作出购买选择。市场营销

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