影响保险需求的主要因素

日期：2018-12-12 13:29:27 来源：互联网

影响保险需求的主要因素。人们的保险消费行为受到许多社会因素的影响，主要包括传统文化、社会群体、以及家庭等因素。 1.传统文化与保险消费。所谓传统文化是指在历史发展长河中形成的，并经世代流传下来的风俗习惯、价值观念、行为准则、生活方式、伦理道德等。社会文化是一种社会的、历史现象，是一个社会精神财富的结晶。每一个杜会都有与其相适应的传统文化，不同的国家、民族、地区都有自己独特的文化，生活在这个环境中的每一个人，在保险消费和其它方面的消费上都会受到传统文化的影响。反映在保险消费行为中较为明显和突出的有以下四个方面:

(1)传统的家庭伦理观念。我国城乡居民有粉比较强的传统家庭观念，这是闻名于世的。尽管至今保留下来的家庭伦理观念与以往相比发生了很大变化，但家庭成员的依存关系，尤其在经济方面非常紧密。这一点反映在保险消费上，个人购买保单比较多地考虑家庭因素，个人消费往往与整个家庭联系在一起。如在财产保险上毫无疑问是从整个家庭考虑的.人身保险方面尽管父母双方都有投保的必要，而独生子女保险往往是首当其冲要考虑的。影响保险需求的主要因素

(2)求同心理。中华民族千百年来习惯于大一统，每个人、每个家庭都习惯于与周围环境、与大众保持一致，不愿竞标新立异出风头，担心出头的椽子先烂，从而使人们的生活缺乏个性化，表现在保险消费上就是从众心理和趋同心理，尤其对恢复办理时间并不长的保险业，许多人仍然固守着遇书自个儿扛的旧观念。尽管改革开放使这种趋同观念受到冲击.保险业日益发展和保险知识已广泛传播，这种观念仍在较大范围的社会群体中存在.这是影响保险消费的一大障碍。影响保险需求的主要因素

(3)节欲心理。我国人民一向以勤俭著称，以节制个人欲望为美德。在保险消费上的开支就比较慎重.尤其是在生活并不很富裕的情况下，特别精于安排消费计划，对用于购置生活必濡品以外的消费更是精打细算。可喜的是，这几年保险消费己为越来越多的家庭所认可.以一种科学转嫁风险方式.求得家庭平安、事业兴旺为大家所乐道。影响保险需求的主要因素

(4)迷信色彩。大吉大利是中国人对生活和事业的一种企盼，本来人们在日常生活中有诸多风险存在，这是客观存在的，但却不情愿去触及，如液民忌讳“翻”字，人们日常生活中不愿提及残、死之类的字眼，唯恐由此带来晦气.并希望依此可以避免一些不吉利的事件发生在自己身上。一些少数民族地区更有着多种多样的风俗。因此，保险推销工作须十分谨慎.许多人开始时不愿与保险打交道也就是很自然的事情了。影响保险需求的主要因素

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