怎么提高议价能力?

日期：2021-04-01 20:02:34 来源：互联网

怎么提高议价能力?议价能力买家的议价能力强，就会运用议价能力其影响力把议价能力价格压低，议价能力或者迫使企业提高产品或服务的品质。无论是哪种情况，企业的盈利都会减少，买家都会获利。

在一个产业内，买家有层次之分，他们的议价能力有强弱之别，价格敏感度高低不同。议价能力以单个购买者来说，他们很少拥有协商价格折扣或有利条款的议价能力。但是，他们的价格敏感度因人而异，因他们所购买的商品而异（比如商品是必需品，还是可以酌情购买的商品）。议价能力大的连锁零售商从制造商那里购买商品时就拥有较强的议价能力，因为这些制造商需要为它们的产品寻找货架并保证产品摆在最引人注目的位置。如果买家对价格很敏感，他们就更有可能利用自身实力对谈判施加影响。如果买家对所购商品没有差异性要求，或者说，议价能力产品质量及差异性对他们无足轻重，那么这样的买家对价格就更加敏感。