价格竞争策略

    价格竞争策略,价格竞争优势可以从两个方面来人手，价格竞争一个是通过对生产、存储、运输、销售整个流程的严格控制以及对各项工艺的改进来达到节约成本从而降低价格的日的.这也是企业信息化的一个非常直观的效果;另一个是通过信息的获取和利用，对产品进行有针对性的定价，对不同的地区或者不同的客户采取不同的定价原则。

    价格竞争前一个方面比较容易理解和接受。而且已经有许多企业在其运作的部分流程或全部流程应用了信息系统，以达到节约人力、物力和时间的目的。比较典型的信息系统像MRP ll、iIT, ERP, CIMS等，在企业中得到了广泛的应用，而且它们对于节约成本、提高效率的作用是比较明显的.例如，丰田汽车是由成百个供应商的数千个零部件组成的，供应商发送零件不仅要准时，而且要按照生产的先后顺序，而生产组合以儿千种形式不断变化。这种变化要求供应商的信息系统能够及时掌握丰田公司梅}分钟的生产计划。当部件使用时，丰田公司的信息系统会通知供应商发送下一批货，并指示研发产品的顺序。这样的装配生产线，产品作为库存的时间只有不到两个小时，于是便没有任何犯错误的余地，但这样也使得企业不得不在与供应商打交道时保待高度的责任感。

    价格竞争价格竞争的第二个方面.其实在今天也是比较常见的，它就有点像小贩做买卖。有过‘’砍价”经验的人都明白，同样一个小贩.同样的商品，对不同的顾客一般会有不同的成交价。貌似简单的现象却包含着信息不对称的原理，可以看出价格竞争的确有其值得思考之处。很多行业已经在自觉或不自觉之中进行这方面的工作了。航空公司对订票进行持续的监控,不断调席位的价格，控制优惠和出售;超级市场对商品销售情况进行不间断监控.采取类似措施提高滞销商品的销售，补充杨销商品.也有的商场尝试在一些货架卜设置电子价格显示牌.这样就可以改变价格，而且在需要时叮以通过计算机一天改变几次.以争取获得最大利润。不管是商业、服务业还是制造业，采取不同的定价策略完全叮以成为其价格竞争手段中重要的一项.对不同的企业。其方式和程度可能会很不相间，寻求最适合自身的方式、搜集最详细的信息是每一个有心人应该去做的。

 

 

---转自程志超《公司诊断：组织行为分析》