资产重组最新消息
≈≈东岳硅材300821≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品情况
公司专业从事有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包括硅橡胶、硅
油、气相白炭黑等有机硅下游深加工产品以及有机硅中间体等。其中：硅橡胶：主要
作为粘合剂、密封剂、灌封和制模材料用于建筑、电子、电力、汽车领域、航空航天
等领域。作为灌封和制模材料用于医疗、日用品、电子电器、新能源等领域。硅油：
硅油广泛应用于纺织、日化、机械加工、化工、电子电气等行业，主要用作纺织印染
助剂、日化助剂、高级润滑油、防震油、绝缘油、真空扩散泵油、脱模剂、消泡剂、
抛光剂和隔离剂等。硅树脂：一类具有高度交联网状结构的热固性聚硅氧烷，具有优
异的耐热性、电绝缘性及良好的防水效果。有机硅树脂主要作为绝缘漆浸渍H级电机
及变压器线圈，以及用于浸渍玻璃布、玻布丝及石棉布后制成电机套管、电器绝缘绕
组等。气相白炭黑：主要作为硅橡胶的补强填料，也用于油墨涂料工业、复合材料、
黏合剂、化学机械抛光等领域。公司是我国有机硅行业中生产规模最大的企业之一。
公司现已建成并运营两套有机硅单体生产装置，具备年产30万吨有机硅单体（折合聚
硅氧烷约14.1万吨）的生产能力。按聚硅氧烷产能计算，公司位列有机硅行业全球前
十、中国第四。同时，公司也是国内重要的有机硅下游深加工产品供应商，现拥有硅
橡胶、硅油、气相白炭黑等各类下游产品120多个规格。公司的有机硅生产技术和工
艺处于国内领先水平。公司深耕有机硅行业十余年，通过长期生产实践和技术创新，
掌握了多项核心技术和关键生产工艺，并持续对新技术、新工艺进行研发和应用，以
增强企业核心竞争力。公司现已掌握15万吨/年单体合成装置设计、运行技术，为单
套产能最高的国产装置之一。公司是国家高新技术企业和山东省淄博市有机硅材料工
程技术研究中心，曾先后承担国家工信部2017年“工业强基”工程、山东省科技计划
项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重
大科研项目。作为行业领先企业，公司还参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲
基二氯硅烷》《二甲基二氯硅烷水解物》《羟基封端聚二甲基硅氧烷线性体》《十甲
基环五硅氧烷》《甲基低含氢硅油》《端含氢二甲基硅油》《端乙烯基硅油》《高沸
硅油》等十余项国家或行业团体标准。截止本报告期末，公司已取得各类已授权发明
专利共45项，其中发明专利“有机氯硅烷的水解方法”获山东省专利奖一等奖。
（二）经营模式
1、研发模式
公司的研究开发以市场需求为导向，以技术创新为驱动，坚持自主研发、
自主创新的研发策略，同时积极与高等院校、科研院所开展产学研合作，增强研发能
力。公司聚焦有机硅产业链，不断进行技术创新、工艺升级和新产品研发，努力实现
研发创新成果的市场转化。
2、采购模式
公司原材料主要包括金属硅以及一氯甲烷、甲醇等化工原料，其中金属硅
主要向金属硅生产加工企业采购，其他化工原料主要向生产厂家直接采购或通过贸易
商采购。公司拥有独立的供应链体系，建立了独立的SRM（供应商关系管理）系统。
公司设立物资采购部负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价
工作。
3、生产模式
公司生产运行中心下设生产调度室全面负责公司的生产运行管理工作，各
生产车间负责按计划组织生产，质检中心负责对产品质量进行监督、检查和管理。
4、销售模式
公司设置营销经营部负责有机硅产品的国内外销售业务，并在国内主要市
场区域设立销售服务机构，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。由于有机硅
产品属于工业品，公司采用直销模式，主要将产品直接销售给下游有机硅制品加工企
业。公司通常通过行业会议、客户拜访及电话承揽等方式进行产品推广和客户开发。
由于有机硅下游产业链较长，产品应用领域广阔，因此公司下游客户结构较为分散，
且聚集了大量小规模企业。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和
中小客户相结合的客户开拓策略。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司销
售和技术部门通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋
势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信
赖。公司在销售过程中采取了严格的信用管理制度，控制货款风险，货款
结算以银行承兑汇票为主。
公司产品的国内销售地域主要集中在华南和华东地区，境外销售地域包括
阿联酋、美国、比利时、德国、印度、波兰、土耳其、韩国等三十多个国家和地区。
（三）主要的业绩驱动因素
2021年上半年，公司根据年度经营总体计划，在经营管理层的带领下，全
面有序推进各项工作。从2020年第四季度起，受行业需求恢复，下游需求增加等影响
，有机硅系列产品价格呈现好转，2021年上半年取得较好经营业绩。
（四）行业周期性特点
公司产品应用领域广泛，整体的周期性特征不明显。
二、核心竞争力分析
1、规模优势
公司是我国有机硅行业中生产规模最大的企业之一，规模优势显著。公司有机
硅单体合成单套装置生产能力居国内领先水平。有机硅单体合成反应机理复杂、副反
应多，反应过程受到流化床结构、原料纯度、催化体系、反应温度等多种因素的复杂
影响，具有较高的技术壁垒。通过长期技术研发和生产实践，公司现已掌握15万吨/
年单体合成装置设计、运行技术，为单套产能最高的国产装置之一。
公司募投项目建成达产后，公司聚硅氧烷产能规模有望进入全球前五位，规模
优势进一步增强。随着生产规模的扩大，公司在原材料采购、生产管理、能源消耗、
副产物综合利用、市场营销等方面的规模经济效益将进一步凸显。
2、研发和技术优势
公司深耕有机硅行业十余年，是我国较早从事有机硅工业化生产的企业之一。
公司具备良好的产品研发体系，专门成立了研究所和技术部负责新产品与新技术的开
发及产业转化，并与山东省科学院新材料研究所成立联合研发中心及成果转化基地。
公司研究所拥有研发实验室和中试基地，拥有255人的高素质研发团队，其中高级工
程师1人，硕士研究生24人，本科生62人。公司正围绕有机硅产业链持续进行新产品
研发，目前在研产品包括高性能阻燃耐热硅橡胶、功能化液体硅橡胶、低挥发分含氢
硅油、有机硅枝化聚合物、纺织和日化用硅油、有机硅表面活性剂、特种单体及其聚
合物等。公司在研新产品聚焦行业未来发展方向，符合国家产业政策导向，具有十分
广阔的市场前景。
经过多年的生产实践和技术创新，公司在有机硅生产领域掌握了多项核心技术
和关键生产工艺，并且持续对新技术、新工艺进行研发和应用，不断提高装置稳定运
行能力和生产效率，不断降低能耗、物耗水平，提升产品质量。
3、不断完善的产业链优势
近年来，公司持续拓展有机硅下游深加工产业链，产品品类不断丰富。公司拥
有硅橡胶、硅油、气相白炭黑等各类深加工产品共120多种规格，相比2015年的88种
规格大幅增加。报告期内，公司深加工产品收入占主营业务收入比重分别为89.53%，
下游深加工系列产品已成为公司的核心盈利来源。
此外，公司不断加强副产物的综合利用，持续拓展有机硅副产物综合利用产业
链，努力建设有机硅新材料循环经济。有机硅单体合成反应机理复杂、副反应多，除
主产物二甲单体外还产生众多副产单体以及高沸物、低沸物、浆渣等副产物。公司分
别以一甲含氢单体和一甲单体为原料生产含氢硅油和气相白炭黑产品，实现了副产单
体的高效利用。此外，公司先后建成12,000吨/年有机硅高沸物转化项目、5,000吨/
年有机硅低沸物转化项目以及12,000吨/年有机硅副产物综合利用项目，实现了有机
硅高低沸物和有机硅浆渣、硅渣的综合利用和无害化处置，有效提高了资源利用效率
，降低了生产过程中污染物的排放，创造了良好的社会、经济和环保效益。
4、行业经验和管理优势
公司深耕有机硅行业十余年，经历了我国有机硅产业由小到大、由弱到强的发
展历程，对所处行业的产业政策、行业环境变化、产品发展趋势以及行业特有的生产
模式、工艺管理、成本控制等都有着十分深刻的理解，行业经验丰富。
5、营销服务和客户优势
有机硅材料拥有十分广泛的客户群体，涉及国民经济各行各业，为此公司不断
加强营销服务网络建设，逐步建立了覆盖全国主要有机硅产业集聚地的营销服务网络
。公司目前已在广东、江苏、浙江、山东等地建立10个销售服务机构，为客户提供售
前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。公司还专
门成立外贸部门负责境外销售业务。公
司国内外客户数量超过1,100家，广泛分布于全国二十多个省市及阿联酋、美国
、比利时、德国、印度、波兰、土耳其、韩国等三十多个国家和地区。多年来，公司
依靠快速反应、及时交付、质量稳定、成本控制赢得客户信赖。
6、安全和环保优势
随着环境保护、生态文明等政策深入推进，安全和环保管理水平已成为企业重
要的竞争力体现。自成立以来，公司始终高度重视安全环保能力建设，凭借先进的安
全环保技术和管理为支撑，持续强化安全环保能力建设。在环境保护方面，公司依据
清洁生产和循环经济的理念设计、建设了工厂主要生产装置和副产综合利用装置，配
备了完善的三废处理设施和在线检测、监测设备。公司通过有效的技术手段和管理手
段确保污染物排放符合国家和地方环境质量标准，如污水处理采用先进的生化、臭氧
技术实现废水减排。公司已通过中水回用项目，基本实现污水零排放。在安全生产方
面，公司从安全工程建设及安全管理两方面确保企业生产安全。一方面，公司投资了
集现场信号采集、动态显示、联锁保护等功能于一体的安全仪表系统（SIS）、泄漏
检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施。另一方面，公司建立了严格的
安全管理组织网络、制度和操作规程，并通过安全文化建设加强员工的安全责任意识
。公司是安全生产标准化二级企业以及山东省风险分级管控和隐患排查治理双重预防
体系建设省级标杆企业，2016年8月被授予“2015年度省级安全文化建设示范企业”
称号。
7、产品质量优势
公司于2017年引进“杜邦安全管理”模式，与杜邦（中国）研发管理有限公司
签订《咨询服务协议》，在公司层面全面推动“学杜邦”战略，进一步构建安全管理
长效机制。通过杜邦安全管理提升项目的实施，公司在安全隐患动态管理、工艺安全
管理、工艺危害分析、高危作业管理、设备设施生命周期管理、人员安全等方面的风
险管控能力得到显著增强。公司自成立以来即专注于有机硅材料的研发、生产及销售
，经过多年的积累和发展，公司已建立完善的质量控制体系，对产品的质量要求贯穿
于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品质检验，从
源头控制产品质量。在生产过程中，公司根据ISO9001、ISO14001、ISO50001、OHSAS
18001、ISO10012:2003等管理体系的要求，严格按照相关国家和行业标准、进口国标
准或客户的特定要求组织生产，2018年3月，公司D4产品通过欧洲化学品管理局（ECH
A）REACH认证；2019年8月，公司110甲基乙烯基硅橡胶产品通过美国食品药品管理局
FDA认证。公司还制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，足料投放，
严控生产流程和工艺。公司建有独立的实验室和质检中心，配备专业的技术人员和完
备的检测设备，公司产品经过公司内部检测合格后方可发货，以确保产品质量的高标
准和稳定性。
三、公司面临的风险和应对措施
一、可能面临的风险
1、安全环保风险
公司有机硅产品生产属于化工生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆
、腐蚀性或有毒物质，在生产过程中还会产生一定量的废水、废弃排放物，公司产品
的生产存在一定的安全生产风险和环保风险。
2、市场竞争加剧风险
有机硅是典型的资金、技术密集型行业，长期以来为发达国家少数公司所垄断
。但自21世纪初以来，随着中国企业的崛起，市场格局逐步发生变化，中国企业在市
场所占的比例快速提高，而国外企业所占比例逐步下滑。
随着产业整合的推进，国内优势企业的地位将进一步突出，行业将可能呈现规
模、技术、资金实力全方位竞争的态势。如果国内外优势企业在目前行业景气高点进
一步大幅扩张产能，或有新的竞争者进入市场，可能导致短期内产能供给超过市场需
求，市场竞争加剧。市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响公司的
盈利水平。
3、产品价格变动风险
若未来宏观经济出现较大波动，国家产业和环保政策发生重大不利变化，行业
产能扩张速度超过市场需求以及国际贸易环境的不利变化等，导致产品价格持续大幅
下降；或公司不能持续提高自身技术工艺水平、有效控制成本费用、不断拓展客户和
市场、持续开发新产品，可能对公司持续盈利能力产生不利影响，导致公司经营业绩
出现下滑。
二、应对措施
公司的总体发展战略为：以市场需求为导向，以技术创新、产品创新、应用创
新为驱动，抓住我国工业转型升级和消费升级的历史性机遇，依托公司多年来在有机
硅材料领域积累的规模、技术、产品、客户、管理等优势，聚焦有机硅产业链，对标
国际一流企业，做大、做精、做强主业，力争将公司打造成具有国际竞争力的世界级
有机硅企业。
1、把握市场机遇，扩大业务规模，满足下游不断增长的产品需求
把握国内外有机硅市场供需格局大幅改善的市场机遇，依托公司多年来在有机
硅上下游产业链积累的规模、技术和工艺、产业链、产品、客户、管理等优势，通过
复制和延伸现有成功的产业链模式，快速扩大生产经营规模。具体包括：
①通过30万吨/年有机硅单体项目，进一步扩大有机硅单体产能，增加公司主要
产品核心原料的供应量，实现规模化发展，保证成本优势，进一步巩固和提升公司的
市场占有率和行业地位。
②通过20万吨/年有机硅下游产品深加工项目，充分利用产业链优势，发展深加
工，扩大现有产品生产能力，拓展新产品线，提高产品附加值，以更好地满足市场对
混炼胶、硅酮胶、液体胶等各类硅橡胶产品以及各类硅油、硅树脂、气相白炭黑等深
加工产品的需求。
2、加大产品研发投入，不断探索前沿技术和新型高端产品
当前，我国已成为有机硅生产和消费大国，但国内企业的产品多为107胶、110
生胶、混炼胶等初级深加工产品，高端下游制品仍存在牌号少、档次不高等问题。随
着市场需求的快速增长，我国高端有机硅产品大量依赖进口。未来，我国有机硅行业
内的领先企业将逐步向下游深加工领域延伸产业链，产品趋向多元化和精细化，下游
产品的竞争将成为我国有机硅市场新的竞争焦点。
为巩固和提升公司产品竞争力，确保公司在未来市场竞争中占据优势地位。公
司将通过有机硅研发中心项目建设，汇集行业内优秀人才，配备先进检测分析仪器和
科研生产设备，建立公司创新研发的新平台。公司将重点对有机硅特种单体以及下游
深加工产品，如高性能硅橡胶、硅油、硅树脂、有机硅添加剂以及有机硅改性材料等
进行关键技术研究，力争尽快实现产业化，丰富公司的产品体系，发展新型高端产品
，拓展新的市场空间。同时，公司也将积极与科研院所、高校及下游客户开展研发合
作，使公司的技术研发具有更强的针对性和前瞻性，并使产品更贴近市场需求，具有
更高的附加值，从而占据市场优势地位。
3、持续提升工艺技术水平，加强信息化建设
技术和产品优势是本公司长期以来在行业中得以生存和发展的关键。公司坚持
自主创新战略，未来将着力通过新技术、新工艺和新材料的开发应用，对现有生产装
置进行提升和改造，以进一步提升公司的生产效率和产品质量，降低能耗和物耗，从
而进一步巩固和强化公司的技术、产品和成本优势。
未来三年，公司拟从原材料质量控制入手，通过改进适合物料生产技术特性的
设备和工艺、开发高性能的催化剂、加强副产物的综合利用，并配合严谨科学的操作
工艺，进一步优化有机硅单体及中间体生产工艺技术，为发展高附加值的下游产品奠
定更加坚实的基础。同时，公司将进一步优化生产执行系统（MES）、生产车间分布
式控制系统（DCS）及电子巡检系统，进一步提升生产装置智能化、信息化运行水平
，以达到提高产品质量、降低生产成本的目的，同时进一步控制环境安全责任风险，
增强车间环境安全管理水平，减少环境安全生产事故。
4、加强客户开发力度，提升客户服务水平
经过多年的发展，公司现已发展成为面向全国的有机硅材料供应商，拥有了一
批长期稳定的国内外客户群。公司在广东、山东、江苏、浙江等地设有销售服务机构
，可在全国范围内提供及时有效的技术和销售服务。公司将依托原有市场销售网络和
良好的市场声誉，以建设募集资金投资项目为契机，进一步加强客户开发力度，拓展
行业客户群，以确保未来新增产能的快速释放以及新产品的迅速推广。
在此基础上，公司还将着力提升客户服务水平，加强销售渠道对客户需求以及
市场的信息收集、分析、管理的能力，准确把握客户的需求和潜在需求，实现客户数
量和满意度的同步提升。
5、坚持人才培养战略，打造完善的人才梯队
为保证公司的可持续发展，公司高度重视人力资源建设工作，努力培养和吸纳
各类优秀人才，完善研发、生产、销售等各方面的人才配备，建立人才梯队储备制度
。公司将以现有员工团队为基础，以内部人才培养为主要途径，并探索产学研联合培
养人才，确保公司人才队伍的专业化和稳定性。同时，公司将根据业务发展的需要，
适时引进各类型、各层次人才，适当引进高端专业人才，通过人才引进带动公司技术
团队、管理团队和员工整体素质和水平的提高。
公司将继续完善员工激励机制与考核制度。一方面通过建立合理的激励机制，
提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，最大限度地发挥每个人的潜能；另一方
面，通过公平的内部考核制度，实现公平竞争、量化考核，促进人员结构的持续优化
。
6、发展品牌战略，提升公司整体形象
公司将充分利用已经建立的品牌形象，大力推进公司的品牌战略，借助品牌的
力量争取进一步扩大市场份额并在中高端产品领域取得更大的优势。同时，公司计划
借助资本市场的融资平台，适时进行必要的重组并购。
良好的品牌形象在市场竞争中具有十分重要的作用。公司长期专注于有机硅材
料的研发、生产和销售，产品质量达到国内领先水平，在行业中树立了良好的声誉和
品牌形象。公司将在研发、生产、售后服务中精益求精，通过改善生产环境、加大设
备投入、完善控制流程，进一步巩固和提升公司的产品品质和服务质量，着力打造“
高品质、专业化、国际化”的高端企业形象。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入71,617.48万元，同比增长23.07%，归属于上
市公司股东净利润12,385.96万元，同比增长124.70%；归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润11,757.00万元，同比增长143.89%。
驱动业务收入变化的主要因素为：1、报告期内公司紧跟市场形势，坚持抗
击疫情与安全生产两手抓、两手硬，规范运营，创新发展，统筹协调生产管理和募投
项目建设，大力实施市场开拓，加大技术研发投入，各项工作取得新的进展。2、随
着国内新冠肺炎疫情形势的好转与经济的回暖，公司主要产品的销售价格同比上升幅
度较大，对公司业绩产生一定促进作用。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司不存在向单个供应商采购额占比超过50%的情形，不存在严
重依赖个别供应商的情形。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司不存在向单个客户销售比例超过当期主营业务收入总额50%
的情况，公司不存在对单一客户有重大依赖的情况。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品情况
公司专业从事有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包括硅橡胶、硅
油、气相白炭黑等有机硅下游深加工产品以及有机硅中间体等。其中：硅橡胶：主要
作为粘合剂、密封剂、灌封和制模材料用于建筑、电子、电力、汽车领域、航空航天
等领域。作为灌封和制模材料用于医疗、日用品、电子电器、新能源等领域。硅油：
硅油广泛应用于纺织、日化、机械加工、化工、电子电气等行业，主要用作纺织印染
助剂、日化助剂、高级润滑油、防震油、绝缘油、真空扩散泵油、脱模剂、消泡剂、
抛光剂和隔离剂等。硅树脂：一类具有高度交联网状结构的热固性聚硅氧烷，具有优
异的耐热性、电绝缘性及良好的防水效果。有机硅树脂主要作为绝缘漆浸渍H级电机
及变压器线圈，以及用于浸渍玻璃布、玻布丝及石棉布后制成电机套管、电器绝缘绕
组等。气相白炭黑：主要作为硅橡胶的补强填料，也用于油墨涂料工业、复合材料、
黏合剂、化学机械抛光等领域。公司是我国有机硅行业中生产规模最大的企业之一。
公司现已建成并运营两套有机硅单体生产装置，具备年产30万吨有机硅单体（折合聚
硅氧烷约14.1万吨）的生产能力。按聚硅氧烷产能计算，公司位列有机硅行业全球前
十、中国第四。同时，公司也是国内重要的有机硅下游深加工产品供应商，现拥有硅
橡胶、硅油、气相白炭黑等各类下游产品120多个规格。公司的有机硅生产技术和工
艺处于国内领先水平。公司深耕有机硅行业十余年，通过长期生产实践和技术创新，
掌握了多项核心技术和关键生产工艺，并持续对新技术、新工艺进行研发和应用，以
增强企业核心竞争力。公司现已掌握15万吨/年单体合成装置设计、运行技术，为单
套产能最高的国产装置之一。公司是国家高新技术企业和山东省淄博市有机硅材料工
程技术研究中心，曾先后承担国家工信部2017年“工业强基”工程、山东省科技计划
项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重
大科研项目。作为行业领先企业，公司还参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲
基二氯硅烷》《二甲基二氯硅烷水解物》《羟基封端聚二甲基硅氧烷线性体》《十甲
基环五硅氧烷》《甲基低含氢硅油》《端含氢二甲基硅油》《端乙烯基硅油》《高沸
硅油》等十余项国家或行业团体标准。截止本报告期末，公司已取得各类已授权发明
专利共45项，其中发明专利“有机氯硅烷的水解方法”获山东省专利奖一等奖。
（二）经营模式
1、研发模式
公司的研究开发以市场需求为导向，以技术创新为驱动，坚持自主研发、
自主创新的研发策略，同时积极与高等院校、科研院所开展产学研合作，增强研发能
力。公司聚焦有机硅产业链，不断进行技术创新、工艺升级和新产品研发，努力实现
研发创新成果的市场转化。
2、采购模式
公司原材料主要包括金属硅以及一氯甲烷、甲醇等化工原料，其中金属硅
主要向金属硅生产加工企业采购，其他化工原料主要向生产厂家直接采购或通过贸易
商采购。公司拥有独立的供应链体系，建立了独立的SRM（供应商关系管理）系统。
公司设立物资采购部负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价
工作。
3、生产模式
公司生产运行中心下设生产调度室全面负责公司的生产运行管理工作，各
生产车间负责按计划组织生产，质检中心负责对产品质量进行监督、检查和管理。
4、销售模式
公司设置营销经营部负责有机硅产品的国内外销售业务，并在国内主要市
场区域设立销售服务机构，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。由于有机硅
产品属于工业品，公司采用直销模式，主要将产品直接销售给下游有机硅制品加工企
业。公司通常通过行业会议、客户拜访及电话承揽等方式进行产品推广和客户开发。
由于有机硅下游产业链较长，产品应用领域广阔，因此公司下游客户结构较为分散，
且聚集了大量小规模企业。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和
中小客户相结合的客户开拓策略。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司销
售和技术部门通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋
势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信
赖。公司在销售过程中采取了严格的信用管理制度，控制货款风险，货款
结算以银行承兑汇票为主。
公司产品的国内销售地域主要集中在华南和华东地区，境外销售地域包括
阿联酋、美国、比利时、德国、印度、波兰、土耳其、韩国等三十多个国家和地区。
（三）主要的业绩驱动因素
2021年上半年，公司根据年度经营总体计划，在经营管理层的带领下，全
面有序推进各项工作。从2020年第四季度起，受行业需求恢复，下游需求增加等影响
，有机硅系列产品价格呈现好转，2021年上半年取得较好经营业绩。
（四）行业周期性特点
公司产品应用领域广泛，整体的周期性特征不明显。
二、核心竞争力分析
1、规模优势
公司是我国有机硅行业中生产规模最大的企业之一，规模优势显著。公司有机
硅单体合成单套装置生产能力居国内领先水平。有机硅单体合成反应机理复杂、副反
应多，反应过程受到流化床结构、原料纯度、催化体系、反应温度等多种因素的复杂
影响，具有较高的技术壁垒。通过长期技术研发和生产实践，公司现已掌握15万吨/
年单体合成装置设计、运行技术，为单套产能最高的国产装置之一。
公司募投项目建成达产后，公司聚硅氧烷产能规模有望进入全球前五位，规模
优势进一步增强。随着生产规模的扩大，公司在原材料采购、生产管理、能源消耗、
副产物综合利用、市场营销等方面的规模经济效益将进一步凸显。
2、研发和技术优势
公司深耕有机硅行业十余年，是我国较早从事有机硅工业化生产的企业之一。
公司具备良好的产品研发体系，专门成立了研究所和技术部负责新产品与新技术的开
发及产业转化，并与山东省科学院新材料研究所成立联合研发中心及成果转化基地。
公司研究所拥有研发实验室和中试基地，拥有255人的高素质研发团队，其中高级工
程师1人，硕士研究生24人，本科生62人。公司正围绕有机硅产业链持续进行新产品
研发，目前在研产品包括高性能阻燃耐热硅橡胶、功能化液体硅橡胶、低挥发分含氢
硅油、有机硅枝化聚合物、纺织和日化用硅油、有机硅表面活性剂、特种单体及其聚
合物等。公司在研新产品聚焦行业未来发展方向，符合国家产业政策导向，具有十分
广阔的市场前景。
经过多年的生产实践和技术创新，公司在有机硅生产领域掌握了多项核心技术
和关键生产工艺，并且持续对新技术、新工艺进行研发和应用，不断提高装置稳定运
行能力和生产效率，不断降低能耗、物耗水平，提升产品质量。
3、不断完善的产业链优势
近年来，公司持续拓展有机硅下游深加工产业链，产品品类不断丰富。公司拥
有硅橡胶、硅油、气相白炭黑等各类深加工产品共120多种规格，相比2015年的88种
规格大幅增加。报告期内，公司深加工产品收入占主营业务收入比重分别为89.53%，
下游深加工系列产品已成为公司的核心盈利来源。
此外，公司不断加强副产物的综合利用，持续拓展有机硅副产物综合利用产业
链，努力建设有机硅新材料循环经济。有机硅单体合成反应机理复杂、副反应多，除
主产物二甲单体外还产生众多副产单体以及高沸物、低沸物、浆渣等副产物。公司分
别以一甲含氢单体和一甲单体为原料生产含氢硅油和气相白炭黑产品，实现了副产单
体的高效利用。此外，公司先后建成12,000吨/年有机硅高沸物转化项目、5,000吨/
年有机硅低沸物转化项目以及12,000吨/年有机硅副产物综合利用项目，实现了有机
硅高低沸物和有机硅浆渣、硅渣的综合利用和无害化处置，有效提高了资源利用效率
，降低了生产过程中污染物的排放，创造了良好的社会、经济和环保效益。
4、行业经验和管理优势
公司深耕有机硅行业十余年，经历了我国有机硅产业由小到大、由弱到强的发
展历程，对所处行业的产业政策、行业环境变化、产品发展趋势以及行业特有的生产
模式、工艺管理、成本控制等都有着十分深刻的理解，行业经验丰富。
5、营销服务和客户优势
有机硅材料拥有十分广泛的客户群体，涉及国民经济各行各业，为此公司不断
加强营销服务网络建设，逐步建立了覆盖全国主要有机硅产业集聚地的营销服务网络
。公司目前已在广东、江苏、浙江、山东等地建立10个销售服务机构，为客户提供售
前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。公司还专
门成立外贸部门负责境外销售业务。公
司国内外客户数量超过1,100家，广泛分布于全国二十多个省市及阿联酋、美国
、比利时、德国、印度、波兰、土耳其、韩国等三十多个国家和地区。多年来，公司
依靠快速反应、及时交付、质量稳定、成本控制赢得客户信赖。
6、安全和环保优势
随着环境保护、生态文明等政策深入推进，安全和环保管理水平已成为企业重
要的竞争力体现。自成立以来，公司始终高度重视安全环保能力建设，凭借先进的安
全环保技术和管理为支撑，持续强化安全环保能力建设。在环境保护方面，公司依据
清洁生产和循环经济的理念设计、建设了工厂主要生产装置和副产综合利用装置，配
备了完善的三废处理设施和在线检测、监测设备。公司通过有效的技术手段和管理手
段确保污染物排放符合国家和地方环境质量标准，如污水处理采用先进的生化、臭氧
技术实现废水减排。公司已通过中水回用项目，基本实现污水零排放。在安全生产方
面，公司从安全工程建设及安全管理两方面确保企业生产安全。一方面，公司投资了
集现场信号采集、动态显示、联锁保护等功能于一体的安全仪表系统（SIS）、泄漏
检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施。另一方面，公司建立了严格的
安全管理组织网络、制度和操作规程，并通过安全文化建设加强员工的安全责任意识
。公司是安全生产标准化二级企业以及山东省风险分级管控和隐患排查治理双重预防
体系建设省级标杆企业，2016年8月被授予“2015年度省级安全文化建设示范企业”
称号。
7、产品质量优势
公司于2017年引进“杜邦安全管理”模式，与杜邦（中国）研发管理有限公司
签订《咨询服务协议》，在公司层面全面推动“学杜邦”战略，进一步构建安全管理
长效机制。通过杜邦安全管理提升项目的实施，公司在安全隐患动态管理、工艺安全
管理、工艺危害分析、高危作业管理、设备设施生命周期管理、人员安全等方面的风
险管控能力得到显著增强。公司自成立以来即专注于有机硅材料的研发、生产及销售
，经过多年的积累和发展，公司已建立完善的质量控制体系，对产品的质量要求贯穿
于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品质检验，从
源头控制产品质量。在生产过程中，公司根据ISO9001、ISO14001、ISO50001、OHSAS
18001、ISO10012:2003等管理体系的要求，严格按照相关国家和行业标准、进口国标
准或客户的特定要求组织生产，2018年3月，公司D4产品通过欧洲化学品管理局（ECH
A）REACH认证；2019年8月，公司110甲基乙烯基硅橡胶产品通过美国食品药品管理局
FDA认证。公司还制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，足料投放，
严控生产流程和工艺。公司建有独立的实验室和质检中心，配备专业的技术人员和完
备的检测设备，公司产品经过公司内部检测合格后方可发货，以确保产品质量的高标
准和稳定性。
三、公司面临的风险和应对措施
一、可能面临的风险
1、安全环保风险
公司有机硅产品生产属于化工生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆
、腐蚀性或有毒物质，在生产过程中还会产生一定量的废水、废弃排放物，公司产品
的生产存在一定的安全生产风险和环保风险。
2、市场竞争加剧风险
有机硅是典型的资金、技术密集型行业，长期以来为发达国家少数公司所垄断
。但自21世纪初以来，随着中国企业的崛起，市场格局逐步发生变化，中国企业在市
场所占的比例快速提高，而国外企业所占比例逐步下滑。
随着产业整合的推进，国内优势企业的地位将进一步突出，行业将可能呈现规
模、技术、资金实力全方位竞争的态势。如果国内外优势企业在目前行业景气高点进
一步大幅扩张产能，或有新的竞争者进入市场，可能导致短期内产能供给超过市场需
求，市场竞争加剧。市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响公司的
盈利水平。
3、产品价格变动风险
若未来宏观经济出现较大波动，国家产业和环保政策发生重大不利变化，行业
产能扩张速度超过市场需求以及国际贸易环境的不利变化等，导致产品价格持续大幅
下降；或公司不能持续提高自身技术工艺水平、有效控制成本费用、不断拓展客户和
市场、持续开发新产品，可能对公司持续盈利能力产生不利影响，导致公司经营业绩
出现下滑。
二、应对措施
公司的总体发展战略为：以市场需求为导向，以技术创新、产品创新、应用创
新为驱动，抓住我国工业转型升级和消费升级的历史性机遇，依托公司多年来在有机
硅材料领域积累的规模、技术、产品、客户、管理等优势，聚焦有机硅产业链，对标
国际一流企业，做大、做精、做强主业，力争将公司打造成具有国际竞争力的世界级
有机硅企业。
1、把握市场机遇，扩大业务规模，满足下游不断增长的产品需求
把握国内外有机硅市场供需格局大幅改善的市场机遇，依托公司多年来在有机
硅上下游产业链积累的规模、技术和工艺、产业链、产品、客户、管理等优势，通过
复制和延伸现有成功的产业链模式，快速扩大生产经营规模。具体包括：
①通过30万吨/年有机硅单体项目，进一步扩大有机硅单体产能，增加公司主要
产品核心原料的供应量，实现规模化发展，保证成本优势，进一步巩固和提升公司的
市场占有率和行业地位。
②通过20万吨/年有机硅下游产品深加工项目，充分利用产业链优势，发展深加
工，扩大现有产品生产能力，拓展新产品线，提高产品附加值，以更好地满足市场对
混炼胶、硅酮胶、液体胶等各类硅橡胶产品以及各类硅油、硅树脂、气相白炭黑等深
加工产品的需求。
2、加大产品研发投入，不断探索前沿技术和新型高端产品
当前，我国已成为有机硅生产和消费大国，但国内企业的产品多为107胶、110
生胶、混炼胶等初级深加工产品，高端下游制品仍存在牌号少、档次不高等问题。随
着市场需求的快速增长，我国高端有机硅产品大量依赖进口。未来，我国有机硅行业
内的领先企业将逐步向下游深加工领域延伸产业链，产品趋向多元化和精细化，下游
产品的竞争将成为我国有机硅市场新的竞争焦点。
为巩固和提升公司产品竞争力，确保公司在未来市场竞争中占据优势地位。公
司将通过有机硅研发中心项目建设，汇集行业内优秀人才，配备先进检测分析仪器和
科研生产设备，建立公司创新研发的新平台。公司将重点对有机硅特种单体以及下游
深加工产品，如高性能硅橡胶、硅油、硅树脂、有机硅添加剂以及有机硅改性材料等
进行关键技术研究，力争尽快实现产业化，丰富公司的产品体系，发展新型高端产品
，拓展新的市场空间。同时，公司也将积极与科研院所、高校及下游客户开展研发合
作，使公司的技术研发具有更强的针对性和前瞻性，并使产品更贴近市场需求，具有
更高的附加值，从而占据市场优势地位。
3、持续提升工艺技术水平，加强信息化建设
技术和产品优势是本公司长期以来在行业中得以生存和发展的关键。公司坚持
自主创新战略，未来将着力通过新技术、新工艺和新材料的开发应用，对现有生产装
置进行提升和改造，以进一步提升公司的生产效率和产品质量，降低能耗和物耗，从
而进一步巩固和强化公司的技术、产品和成本优势。
未来三年，公司拟从原材料质量控制入手，通过改进适合物料生产技术特性的
设备和工艺、开发高性能的催化剂、加强副产物的综合利用，并配合严谨科学的操作
工艺，进一步优化有机硅单体及中间体生产工艺技术，为发展高附加值的下游产品奠
定更加坚实的基础。同时，公司将进一步优化生产执行系统（MES）、生产车间分布
式控制系统（DCS）及电子巡检系统，进一步提升生产装置智能化、信息化运行水平
，以达到提高产品质量、降低生产成本的目的，同时进一步控制环境安全责任风险，
增强车间环境安全管理水平，减少环境安全生产事故。
4、加强客户开发力度，提升客户服务水平
经过多年的发展，公司现已发展成为面向全国的有机硅材料供应商，拥有了一
批长期稳定的国内外客户群。公司在广东、山东、江苏、浙江等地设有销售服务机构
，可在全国范围内提供及时有效的技术和销售服务。公司将依托原有市场销售网络和
良好的市场声誉，以建设募集资金投资项目为契机，进一步加强客户开发力度，拓展
行业客户群，以确保未来新增产能的快速释放以及新产品的迅速推广。
在此基础上，公司还将着力提升客户服务水平，加强销售渠道对客户需求以及
市场的信息收集、分析、管理的能力，准确把握客户的需求和潜在需求，实现客户数
量和满意度的同步提升。
5、坚持人才培养战略，打造完善的人才梯队
为保证公司的可持续发展，公司高度重视人力资源建设工作，努力培养和吸纳
各类优秀人才，完善研发、生产、销售等各方面的人才配备，建立人才梯队储备制度
。公司将以现有员工团队为基础，以内部人才培养为主要途径，并探索产学研联合培
养人才，确保公司人才队伍的专业化和稳定性。同时，公司将根据业务发展的需要，
适时引进各类型、各层次人才，适当引进高端专业人才，通过人才引进带动公司技术
团队、管理团队和员工整体素质和水平的提高。
公司将继续完善员工激励机制与考核制度。一方面通过建立合理的激励机制，
提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，最大限度地发挥每个人的潜能；另一方
面，通过公平的内部考核制度，实现公平竞争、量化考核，促进人员结构的持续优化
。
6、发展品牌战略，提升公司整体形象
公司将充分利用已经建立的品牌形象，大力推进公司的品牌战略，借助品牌的
力量争取进一步扩大市场份额并在中高端产品领域取得更大的优势。同时，公司计划
借助资本市场的融资平台，适时进行必要的重组并购。
良好的品牌形象在市场竞争中具有十分重要的作用。公司长期专注于有机硅材
料的研发、生产和销售，产品质量达到国内领先水平，在行业中树立了良好的声誉和
品牌形象。公司将在研发、生产、售后服务中精益求精，通过改善生产环境、加大设
备投入、完善控制流程，进一步巩固和提升公司的产品品质和服务质量，着力打造“
高品质、专业化、国际化”的高端企业形象。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入71,617.48万元，同比增长23.07%，归属于上
市公司股东净利润12,385.96万元，同比增长124.70%；归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润11,757.00万元，同比增长143.89%。
驱动业务收入变化的主要因素为：1、报告期内公司紧跟市场形势，坚持抗
击疫情与安全生产两手抓、两手硬，规范运营，创新发展，统筹协调生产管理和募投
项目建设，大力实施市场开拓，加大技术研发投入，各项工作取得新的进展。2、随
着国内新冠肺炎疫情形势的好转与经济的回暖，公司主要产品的销售价格同比上升幅
度较大，对公司业绩产生一定促进作用。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司不存在向单个供应商采购额占比超过50%的情形，不存在严
重依赖个别供应商的情形。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司不存在向单个客户销售比例超过当期主营业务收入总额50%
的情况，公司不存在对单一客户有重大依赖的情况。
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