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成长期定价策略,成长期定价特点

日期:2021-01-13 23:02:47 来源:互联网

成长期定价策略,成长期定价特点①成长期的基本特征。成长期定价新产品经过投放期的试销和改进,技术日趋成熟,产品质量基本稳定,逐渐形成销售高峰,价格的敏感性提高,市场需求量开始扩大,成长期定价利润开始迅速增长。②成长期的定价策略。成长期是产品开发的关键时期,企业应该努力稳定和适当提高产品的质量,保证市场供应,维持并扩大市场占有率。在成长期,产品定价应采用目标价格策略,确定最优价格,使这个阶段的目标利润率高于整个寿命周期里的平均利润率。在这一阶段,企业通常采用产品歧异化战略和成本领先战略。

产品歧异化战略。所谓产品歧异化战略,就是要求企业将主要精力放在开发产品的独特属性上,成长期定价以便迅速在研究、生产领域及顾客心目中确立自己的地位,成为具有自己特色的产品的主要供应商。产品歧异化可以在竞争日趋激烈的情况下,产生价值效应,成长期定价降低顾客的价格敏感性,保证企业可以获得较高的利润。• 成本领先战略。所谓成本领先战略,也就是要不断降低成本,努力开发生产成本最低的产品,以成本优势在价格竞争中获利。

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