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销售增长率怎么计算?销售增长率多少比较合适

日期:2021-01-13 22:59:38 来源:互联网

销售增长率怎么计算?销售增长率多少比较合适在不同寿命阶段,产品的质量、成本、产销量、竞争情况及需求者的评价等都存在着差异,对价格的确定会产生不同的影响,因而应该采用不同的价格策略,销售增长率使价格能够准确反映产品的价值和供求关系,从而增加产品的竞争力,使企业获得最佳经济效益。

产品寿命周期的确定比较困难,通常可以采用绘图法和销售增长率测定法进行预测。绘图法就是将某产品的历史产销量资料按时间先后顺序逐一在直角坐标系中标点,然后连点成线,得出到绘图时为止的寿命周期曲线。销售增长率尽管该曲线只是整个寿命周期曲线的某一段,但已经可以根据曲线的趋势粗略判别该产品在寿命周期中所处的阶段,如图6-5所示。销售增长率测定法是利用销售增长率判断产品在寿命周期中所处阶段的一种方法。产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同。在投入期,销售量增长缓慢,销售增长率较小;在成长期,销售增长率销售量急剧上升,销售增长率较大;在成熟期,销售量增长率较小;而在衰退期,销售量开始减少,销售增长率出现负数。因此,通过计算,比较销售增长率的大小,即可粗略判断产品的寿命阶段。

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