定价决策的方法

定价决策的方法,直接低价定价策略以成本为基础的价格决策方法，考虑企业的成本情况而基本不考虑需求情况，因而产品价格的制定从企业取得最大产销收入或利润的角度看，不一定是最优价格。定价决策最优价格应是企业取得最大利润或产销收入时的价格。为此，必须考虑市场需求状况，分析销售收入、成本利润与价格之间的关系，从中寻找最优价格点。

边际分析法是指通过分析不同特定价格与销售量组合条件下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，做出相应定价决策的一种定量分析方法。按照微分极值原理，如果边际利润为零，边际收入等于边际成本，定价决策此时利润为极大值，定价决策这时的售价就是最优售价。在管理会计中，边际成本是指每增加一个单位的产品销售所增加的总成本，边际收入则指每增加一个单位的产品销售所增加的总收入。定价决策边际收入与边际成本的差额，称为边际利润，表示每增加一个单位的产品销售所增加的利润。这里一个单位的产品销售可以指一件产品，也可以指一批产品。