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保险业务都有哪些

日期：2019-09-28 13:11:01 来源：互联网

保险业务都有哪些?个人保险业务分类在一个社区里.往往聚集着相同工作单位或者相近收人水平的家庭与潜在客户群.保险业务如果保险销售员能够顺利进人社区摆展台.借助邻里口碑的力量，那么.其往往能够取得不错的销售业绩。相对于登门进行陌生拜访，保险业务进社区摆展台不会使客户产生太大的压力感和强迫感，这可以说是广大保险销售员接近潜在客户的一个好办法。案例中的小马之所以能够通过摆展台签下保单，就在于他与社区居民建立了信任感—九个月的坚持.脱口而出的客户名字，了如指掌的客户家庭信息.精心准备的展业工具，保险业务热情耐心的保险咨询股务。这些也让小马深刻地了解了“社区”与“家“的内涵.于是他以“杜区一分子’的态度与准客户朝夕相处.为自己打下了良好的群众基础，然后再开展保险业务，这就是小马在社区摆展台销冉的成功之道。对于刚刚设立展台的你来说.要想收到更好的效果.需要避免以下两个问题:

(I)三天打鱼.两天晒网。摆展台很容易给人一种不稳定感，如果保险销售员三天打鱼，两天硒网，不持续、不坚持.保险业务就更难取得客户的信任了。摆展台必须坚持数月甚至更长时间，只有让客户天天看到你，他才会产生稳定感和安全感，进而放心投保。

(2)急于求成.硬性推销。保险新人刚人行时，保险业务都会接受心态、潜能方面的培训，也会分享各保险销售精英的成功故事，在这样的激励下，很大一部分新人都会豪情万丈.急于签单以证明自己的能力和价值。案例中的刘明就是这样.一心想做好工作.保险业务想在短时间内作出成绩。殊不知，心态会影响状态.急于求成很容易导致硬性销咨.见一个人就塞资料、谈保险.保险业务这种做法只会让社区居民产生反感和厌烦.所以保险销售员还是尽量少做为好。保险业务在杜区定点设置展台对于很多保险销售员来说.是一个不错的发掘、筛选准客户的好办法。

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